Cloud Native Account Executive

Внимание: Мошенничество при найме на работу

Мы узнали, что мошенники выдают себя за сотрудников Commvault — включая HR и руководство — по электронной почте или SMS. Эти злоумышленники могут проводить поддельные собеседования и запрашивать личную информацию, такую как ваш идентификационный номер.

Что нужно знать:

• Commvault не проводит собеседования по электронной почте или SMS.
• Мы никогда не будем запрашивать у вас конфиденциальные документы (включая банковскую информацию, SSN и т. д.) до вашего первого рабочего дня.
• Рекрутеры Commvault могут связываться с потенциальными кандидатами через LinkedIn и другие профессиональные сетевые платформы относительно карьерных возможностей. Если вы не уверены, является ли коммуникация рекрутера подлинной, проверьте профиль, чтобы убедиться, что у них есть значок, подтверждающий их статус сотрудника Commvault.
• Если вы подозреваете мошенничество при найме, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера

О Commvault

Commvault (NASDAQ: CVLT) обеспечивает непрерывное восстановление данных для эпохи ИИ. Мы помогаем организациям оставаться готовыми к постоянным сбоям, возвращая критически важные данные, приложения, идентификаторы и системы ИИ в чистое, доверенное состояние. Наши специально разработанные решения для восстановления охватывают облачные и гибридные среды, используя ИИ для обеспечения устойчивости в масштабе предприятия.

Возможность

Commvault ищет опытного Старшего менеджера по работе с клиентами для присоединения к нашей команде продаж облачных решений (Cloud Native Sales Team), специализирующейся на развитии бизнеса в облачных средах, таких как AWS, Azure и GCP. Эта роль предназначена для опытного специалиста по продажам с обширным опытом в секторе облачных технологий, который может использовать свои знания для обеспечения и расширения высокоценных клиентов. Идеальный кандидат продемонстрирует сильный "охотничий" менталитет и опыт управления сложными циклами продаж от поиска потенциальных клиентов до закрытия заказа на покупку.

Эта роль идеально подходит для высокомотивированного, ориентированного на результат старшего специалиста по продажам, который процветает в динамичной и конкурентной среде и увлечен использованием облачных технологий для решения сложных бизнес-задач. Если вы готовы принять вызов по обеспечению значительного роста на рынке облачных решений, мы приглашаем вас подать заявку на должность Старшего менеджера по работе с облачными клиентами (Cloud Native Enterprise Account Executive) в Commvault.

Что вы будете делать…

• Руководить стратегическими инициативами по проникновению и расширению высокоценных клиентов в облачных средах, уделяя особое внимание AWS, Azure и GCP.
• Управлять полными циклами продаж, от генерации и квалификации лидов до переговоров и закрытия сделок, с особым акцентом на сложные и дорогостоящие сделки.
• Развивать и поддерживать отношения с ключевыми лицами, принимающими решения в целевых организациях, позиционируя Commvault как стратегического партнера в их облачных стратегиях.
• Разрабатывать и проводить индивидуальные презентации и предложения, которые четко артикулируют ценность решений Commvault в удовлетворении конкретных потребностей облачных клиентов.
• Сотрудничать с командами по продуктам и маркетингу для разработки целевых кампаний, которые находят отклик у облачных компаний и максимизируют успех в продажах.
• Поддерживать глубокое понимание рыночных тенденций, конкурентной динамики и технологических достижений в облачном секторе.
• Предоставлять наставничество и руководство менее опытным членам команды, делясь знаниями и лучшими практиками для повышения эффективности команды.
• Регулярно обновлять CRM-системы подробной информацией о статусе клиентов, действиях по продажам и прогнозировании воронки продаж.

Кто вы…

• Предпочтительно 4–6 лет соответствующего опыта в продажах программного обеспечения или SaaS, в идеале с сильным послужным списком в области самостоятельного привлечения клиентов и закрытия дорогостоящих сделок.
• Обширный опыт продаж в секторе облачных технологий с подтвержденным опытом достижения и превышения целей продаж в облачной среде.
• Глубокое понимание основных облачных платформ (AWS, Azure, GCP) и способность эффективно ориентироваться и продавать в этих экосистемах.
• Подтвержденная способность управлять сложными циклами продаж, вовлекающими нескольких заинтересованных сторон и лиц, принимающих решения.
• Отличные навыки ведения переговоров и закрытия сделок, с возможностью заключения крупномасштабных и дорогостоящих сделок.
• Сильные лидерские качества и способность наставлять младших сотрудников отдела продаж.
• Отличные коммуникативные навыки, навыки презентации и межличностные навыки, позволяющие выстраивать долгосрочные отношения с клиентами и партнерами.
• Готовность к командировкам по мере необходимости для взаимодействия с клиентами, участия в отраслевых мероприятиях и развития деловых возможностей.
• Владение продвинутыми CRM и инструментами для поддержки продаж для управления процессами продаж и взаимодействием с клиентами.

Знакомство с менеджером по найму

Пит Браун, Вице-президент — Продажи облачных решений

Вам понравится работать здесь, потому что:

• Высокие возможности заработка, основанные на личной производительности
• Возможность попасть в Президентский клуб
• План покупки акций для сотрудников (ESPP)
• Непрерывное профессиональное развитие, обучение по продуктам и карьерный рост
• Обучение продажам по методологиям MEDDIC и Command of the Message
• Щедрые конкурентоспособные льготы, поддерживающие ваше здоровье, финансовую безопасность и баланс между работой и личной жизнью

Готовы оставить свой след (makeyourmark) в Commvault? Подавайте заявку сейчас!

Спасибо за ваш интерес к Commvault. Ниже указан минимальный и максимальный диапазон базовой заработной платы для этой должности. В Commvault мы используем широкие диапазоны заработной платы в наших объявлениях о вакансиях, чтобы отразить различные уровни знаний и опыта среди наших кандидатов, и это не отражает общий пакет компенсаций и льгот. Конкретная предложенная заработная плата будет определяться вашими уникальными квалификациями, включая соответствующий опыт, навыки и ценность, которую вы принесете на эту должность. Хотя диапазон дает общее представление о компенсации, важно отметить, что позиции в рамках диапазона не являются автоматическими и будут тщательно рассмотрены, чтобы обеспечить справедливое и конкурентоспособное предложение. Мы стремимся вознаграждать талант и опыт.

Диапазон оплаты

$72,250 — $142,600 USD

Commvault является работодателем, предоставляющим равные возможности, и работодателем, применяющим позитивные дискриминационные меры. Мы всегда стремимся к равному трудоустройству независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национальности, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или статуса ветерана, и мы не будем дискриминировать на основании таких характеристик или любого другого статуса, защищенного законами или нормативными актами в местах, где мы работаем.

Цель Commvault — сделать процесс собеседования инклюзивным и доступным для всех кандидатов и сотрудников. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации для участия в процессе собеседования или подачи заявки на должность в Commvault, напишите нам по адресу контакт рекрутера. По всем вопросам, не связанным с адаптацией, обращайтесь к нам по адресу контакт рекрутера.