Senior Sales Executive – Hunter (Cloud Infrastructure & Web Security)

О компании:

Международный IT-интегратор и поставщик облачных решений, сетевой инфраструктуры и cybersecurity. Работают с digital-native бизнесом по всей Европе – gaming, gambling, fintech и IT. В портфеле – ведущие Cloud & Web Security платформы (включая Google Cloud и Cloudflare).

Суть роли:

Чистый Hunter – самостоятельный поиск и закрытие крупных B2B-сделок на европейском рынке за счет собственного нетворка и активных продаж.

Формат:

Remote (любая локация), B2B-контракт.

Задачи:

• Привлекать новых клиентов в Европе (gaming, gambling, fintech, IT) и самостоятельно строить пайплайн. • Выходить на C-level ЛПР, выявлять потребности в инфраструктуре и безопасности и закрывать сделки (цикл 2–4 месяца). • Управлять полным циклом продаж, фокусируясь на валовой прибыли (Gross Profit) и долгосрочных контрактах (recurring revenue). • Работать в связке с технической командой для подготовки архитектурных и коммерческих предложений.

Ожидания:

• Опыт & Нетворк. Успешный B2B Hunter в IT/Cloud/Security с действующей сетью контактов среди ЛПР в европейских digital-native компаниях. • Метрики. Трек-рекорд по валовой прибыли (ориентир – от $500K+ GP в год) и опыт работы с длинными сделками. • Продукт. Понимание Cloud Infrastructure и Web Security. Плюсом будет опыт с Google Cloud, Cloudflare, а также нетворк в iGaming/Gambling. • Свободный английский, высокая автономность и коммерческое мышление.

(Не подойдет, если нет готовых B2B-контактов в Европе или вы привыкли работать только на входящих лидах).

Что предлагает компания:

• Полная свобода и гибкость. Вы сможете работать из любой точки мира с максимальной автономией без микроменеджмента. • Продажа решений на базе топовых мировых вендоров с высоким чеком. • Высокий доход с прозрачной привязкой к GP и накапливаемым процентом от многолетних подписок (recurring revenue). • Прямое влияние на экспансию компании на европейском рынке.

Контакт: Ольга Конева, контакт рекрутера