Старший менеджер по развитию бизнеса, США
Sumsub — первая платформа доверительной инфраструктуры на базе ИИ для масштабируемых комплаенс-операций. Она объединяет верификацию личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и рабочие процессы управления рисками, помогая командам сокращать ручной труд и выходить на новые рынки.
Нам доверяют более 4000 клиентов из сфер финансовых услуг, криптовалют, мобильности, трейдинга, маркетплейсов, образования и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo и Kaizen Gaming.
Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,5 из 5 на Glassdoor. Это подтверждают наши 1000+ сотрудников по всему миру: 92% гордятся тем, что являются Sumsubers, а 90% считают свою работу интересной и сложной.
О вакансии
Мы создаем невидимый щит, который ежедневно защищает миллионы пользователей и глобальные онлайн-сервисы. Наша универсальная платформа верификации и комплаенса помогает компаниям бороться с мошенничеством, соответствовать нормативным требованиям и безопасно масштабироваться за рубежом. От онбординга до постоянного мониторинга Sumsub позволяет компаниям быстро развиваться, оставаясь при этом в рамках законодательства.
Сейчас мы ищем Старшего менеджера по развитию бизнеса (Senior Business Development Manager), который будет формировать сильный конвейер продаж и привлекать ключевых клиентов в сфере гемблинга и iGaming. Эта роль — захватывающая возможность повлиять на успешный рост нашего бизнеса в США.
Мы — команда, работающая преимущественно удаленно, распределенная по всему миру, которая ценит ответственность, сотрудничество и влияние. Если вас мотивирует решение значимых задач и создание технологий, которые меняют мир к лучшему, мы будем рады услышать вас.
Ваши задачи:
- Отвечать за разработку и реализацию стратегии выхода на рынок в новых вертикалях — от исследований и позиционирования до продаж и маркетинга
- Самостоятельно управлять полным циклом продаж крупнейших клиентов
- Работать с командами продакт-менеджмента и маркетинга над кросс-функциональными проектами
- Участвовать в конференциях и выступать в качестве внешнего спикера в целевых вертикалях
- Быть внутренним экспертом по целевым вертикалям и обучать другие команды их специфике
О вас:
- Опыт в SaaS B2B продажах от 5 лет
- Опыт работы с индустриями гемблинга, iGaming и другими регулируемыми, быстроразвивающимися отраслями
- Глубокое понимание нормативно-правовой среды, требований к лицензированию и стандартов соответствия в индустриях гемблинга и iGaming
- Знакомство с процессами комплаенса и регуляторного онбординга будет значительным преимуществом
- Подтвержденный опыт управления сложными кросс-функциональными продуктами
- Сильные навыки аналитики, исследования рынка и проактивный подход
- Понимание стратегий предотвращения мошенничества и комплаенса является плюсом
- Выдающиеся навыки письменного общения, коммуникации и ведения переговоров
Что мы предлагаем
- Конкурентная компенсация. Базовая зарплата: 100 000–180 000 USD. Финальное предложение будет зависеть от вашего опыта, навыков и местоположения. Помимо базовой ставки, вы будете иметь право на бонусы за результаты и полное комплексное медицинское страхование.
- Защищенное будущее. Вы сможете участвовать в пенсионном плане компании 401(k) (применяются условия и положения).
- Комплексные выходные. Наслаждайтесь балансом отдыха и гибкости: 20 дней отпуска, 10 гибких дней отдыха для местных праздников или личных нужд и 7 дней по болезни. Чтобы вы могли по-настоящему восстановить силы, Sumsub предлагает зимние каникулы с 24 по 26 декабря и с 31 декабря по 3 января, а также дополнительный выходной в ваш день рождения.
- Настоящая удаленная культура. Мы — компания, работающая преимущественно удаленно, что дает вам свободу работать из любого места, где вы наиболее продуктивны, сохраняя при этом здоровый баланс между работой и личной жизнью. Избегайте ежедневных поездок на работу и сосредоточьтесь на отличной работе так, как это удобно вам.
- Значимое влияние. Создавайте технологии, которые действительно имеют значение. Наши решения по безопасности ежедневно защищают миллионы пользователей и глобальные онлайн-сервисы.
- По-настоящему глобальный масштаб. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете участвовать в инициативах, пересекающих границы, культуры и языки, и видеть, как ваша работа влияет на мир.
- Встроенный рост. Четкие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш рост, предлагая возможности для обучения и оплачивая участие в профильных мероприятиях, от конференций до профессиональных форумов.
- Празднование ваших важных моментов. Мы с гордостью поддерживаем вас в важнейших жизненных событиях, предоставляя специальные финансовые бонусы как при вступлении в брак, так и при рождении ребенка.
- Обеспечение всем необходимым. Мы гарантируем, что у вас будет доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для качественной работы.
- Дружелюбие по дизайну. Наш логотип — собака не просто так. Мы остаемся человечными, открытыми и добрыми. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и различные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу более осмысленной и увлекательной.
В Sumsub мы отмечаем и поддерживаем наши различия. Мы верим, что команда, богатая разнообразными мыслями, опытом и точками зрения, позволяет нашим сотрудникам, продукту и сообществу процветать. Sumsub является работодателем, предоставляющим равные возможности, и мы стремимся к обеспечению равных возможностей трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, происхождения, религии, пола, национальности, сексуальной ориентации, возраста, гражданства, семейного положения, инвалидности, гендерной идентичности или самовыражения, статуса ветерана или любой другой характеристики, защищенной применимым законодательством.
Подавая заявку на эту вакансию, вы подтверждаете, что любые личные данные, содержащиеся в вашей заявке или сопроводительных материалах, будут обрабатываться в соответствии с Уведомлением о конфиденциальности кандидатов Sumsub.
