О роли
Это возможность построить партнерскую экосистему вокруг решения, которое нужно каждому бизнесу: автоматизированное управление облачными приложениями (cloud native management). В условиях текущей рецессии и инфляции компании ищут способы сократить расходы, и немногие расходы более обременительны, чем затраты на облачные ресурсы. Программное обеспечение Cast AI сокращает счета клиентов за облачные услуги вдвое или более.
Мы ищем менеджера по работе с партнерами (Partner Account Manager), который готов перевернуть мир, чтобы сделать Cast AI стандартным решением для автоматизации облачных сред. С объективными, ориентированными на ROI продажами и простым внедрением, это перспективная возможность помочь нам построить нашу партнерскую сеть.
Эта роль в первую очередь ориентирована на регион EMEA North, с возможностью расширения на Центральную Европу, а затем и на более широкую EMEA со временем. Вы будете создавать партнерскую экосистему для региона практически с нуля. Несмотря на то, что команда и отношения уже существуют, это в значительной степени роль "охотника", ориентированная на создание нового подхода к выходу на рынок через правильных партнеров.
Обязанности
- Построение, практически с нуля, нашей партнерской экосистемы и экосистемы реселлеров для всех типов партнеров
- Создание партнерских отношений с такими компаниями, как реселлеры, MSP и DevOps-консультанты
- Работа над региональной, активной, действующей и масштабируемой воронкой партнерских возможностей, которые влияют на общие доходы компании
- Сотрудничество с каждым подразделением компании: отделами продаж и SE (системных инженеров), маркетинга и мероприятий, R&D и продуктовым отделом, финансовым и юридическим отделами
Требования
- Проживание в Лондоне, Великобритания
- Наличие прочных существующих отношений с региональными партнерами в области Cloud/DevOps/Reseller
- Минимум 5 лет опыта работы в сфере партнерских отношений
- Опыт работы в цифровой компании, стартапе или ISV: человек, который видел, как строится партнерская экосистема, и хочет построить ее сам, а не человек из крупной корпоративной среды
- Опыт продаж для personas DevOps/Engineering
- Знакомство с облачными платформами (AWS, GCP, Azure)
- Стремление работать в быстро меняющейся, гибкой и масштабируемой рабочей среде
- Трудолюбие, независимость и самостоятельность в работе; открытость к обучению и обратной связи, при этом надежность и самостоятельность в выполнении задач
- Умение работать в команде, естественный и ориентированный на построение отношений сотрудничество
- Желание и способность построить партнерскую экосистему с нуля
- Любовь к процессу, продажам, победам и вызовам; мотивация к преодолению препятствий
- Отличные навыки презентации и способность создавать вовлеченность на встречах
Что мы предлагаем?
- Конкурентная заработная плата
- Гибкая, глобальная среда с приоритетом удаленной работы
- Сотрудничество с глобальной командой экспертов и новаторов в области облачных технологий, увлеченных расширением границ технологии Kubernetes
- Опционы на акции
- Бюджет на обучение для профессионального и личного развития, включая доступ к международным конференциям и курсам
- Бюджет на тимбилдинг и корпоративные мероприятия для общения с коллегами
- Бюджет на оборудование, чтобы у вас было все необходимое
- Дополнительные выходные дни для поддержания здорового баланса между работой и личной жизнью
- Потенциал для личного роста и продвижения по службе по мере роста компании и увеличения найма и возможностей
Процесс найма
- Скрининговый звонок с рекрутером
- Собеседование с менеджером по найму
- 1-2 дополнительных собеседования в зависимости от роли
- Собеседование на соответствие культуре с руководителем
