Руководитель отдела партнерств, ЕС/Великобритания

Sumsub — это первая инфраструктура доверия на базе искусственного интеллекта для крупномасштабных операций по обеспечению соответствия требованиям. Она объединяет проверку личности и бизнеса, предотвращение мошенничества, мониторинг транзакций и рабочие процессы управления рисками, помогая командам сократить объем ручной работы и выходить на новые рынки.

Нам доверяют более 4 000 клиентов в сферах финансовых услуг, криптовалют, мобильности, трейдинга, маркетплейсов, образования и iGaming, включая Bybit, Bitpanda, Wirex, Avis, Vodafone, Duolingo и Kaizen Gaming.

Sumsub признана Great Place To Work® в США и имеет рейтинг 4,4 из 5 на Glassdoor. Это подтверждают и наши более 1000 сотрудников по всему миру: 92% гордятся тем, что являются Sumsubers, а 90% считают свою работу интересной и сложной.

Мы ищем Руководителя отдела партнерств для региона ЕС/Великобритания. Этот сотрудник подчиняется вице-президенту по продажам и отвечает за увеличение доходов от партнерского канала.

Ваши задачи:

• Руководить командой по развитию партнерских отношений в ЕС/Великобритании (в настоящее время пять менеджеров по работе с партнерами) для достижения целевых показателей доходов и выполнения назначенных KPI.
• В соответствии с руководством подразделения разрабатывать и реализовывать региональную стратегию развития партнерских отношений.
• Лично определять и привлекать новых партнеров — как реселлеров, так и рефералов (с особым акцентом на реселлеров); ответственность включает холодные обращения и участие в мероприятиях/панельных дискуссиях.
• Стимулировать рост и сотрудничество с существующими партнерами в регионе, включая реактивацию партнерских отношений, обучение, мероприятия по продажам и маркетингу.
• Работать с поступающими запросами о партнерстве из ЕС/Великобритании (полное управление жизненным циклом партнера от первоначальной квалификации до подписания, развития и поддержки).
• Руководить командой и обучать ее, чтобы обеспечить повторяющийся, масштабируемый рост и производительность на индивидуальном уровне.
• Предоставлять периодическую управленческую отчетность более широкой команде, региональному вице-президенту, CRO и руководству.
• Участвовать в разработке и улучшении внутренних процессов, тесно сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами.

О вас:

• Минимум пять лет опыта руководства командой.
• Подтвержденный опыт управления партнерскими отношениями, продаж или развития бизнеса с фокусом на регион ЕС/Великобритания.
• Отличные навыки нетворкинга.
• Значительный опыт работы с партнерами и альянсами в сфере IT (SaaS).
• Опыт работы в BaaS, embedded finance и Web3 будет большим плюсом.
• Практический стиль руководства, регулярное лидирование на передовой в крупных сделках.
• Отличный коуч и стратег в сделках.
• Успешный опыт управления каналами продаж через реселлеров и рефералов.
• Уверенное владение техниками холодных продаж.
• Базирующийся в Великобритании (обязательно); предпочтительно в Лондоне.
• Готовность работать 2 дня в неделю в лондонском офисе, посещать регулярные очные мероприятия и встречи; ежемесячные поездки по Европе.

Требуется сопроводительное письмо: Расскажите немного о том, почему вас заинтересовала эта вакансия, какой опыт или знания вы могли бы привнести в команду и почему, по вашему мнению, эта роль может вам подойти. Мы будем рады услышать ваши собственные мысли, поэтому, пожалуйста, сделайте письмо личным и адаптированным к роли, а не полагайтесь на ИИ (мы сможем это увидеть :)).

Что мы предлагаем:

• Культура, основанная на доверии и удаленной работе. Работайте из места, которое подходит вам лучше всего. Никаких обязательных офисных дней, никаких трекеров посещаемости. В некоторых местах мы предоставляем офисы или коворкинги, но выбор за вами.
• Настоящая гибкость. Мы не привязываем вас к графику с 9 до 5. Вы можете корректировать свое рабочее время по мере необходимости, если ваш день остается продуктивным и синхронизированным с командой.
• Дополнительное время для отдыха. Ваш день рождения — выходной. К этому добавляются 10 личных дней каждый год, семь дней больничного без лишних бумаг и дополнительное время для празднования Рождества и Нового года. Время на отдых — часть предложения.
• Работа, которая имеет значение. Наша миссия — построить цифровой мир, безопасный, доступный и инклюзивный для всех. От борьбы с мошенничеством до упрощения и обеспечения безопасности онлайн-сервисов — ваша работа окажет реальное влияние на то, как люди воспринимают доверие в Интернете.
• Вознаграждение. Мы предлагаем справедливую и прозрачную оплату, соответствующую рынку.
• По-настоящему глобально. Мы работаем на разных континентах и в разных часовых поясах, с коллегами и клиентами со всего мира. Вы будете проводить кампании, пересекающие границы, культуры и языки, и ваши идеи будут реализованы по всему миру.
• Встроенный рост. Четкие цели, открытая обратная связь и планы личного развития. Мы поддерживаем ваш прогресс, предоставляя возможности для обучения и оплачивая участие в отраслевых мероприятиях, от конференций по дизайну до маркетинговых форумов.
• Празднование ваших больших моментов. Мы гордимся тем, что поддерживаем вас в самых важных жизненных путешествиях, предоставляя специальные финансовые бонусы за вступление в брак и рождение ребенка.
• Командные выезды. Иногда одного Slack недостаточно. Поэтому мы встречаемся лично несколько раз в год. Поездки полностью оплачиваются, так что вы можете встречаться, сотрудничать и восстанавливать силы вместе.
• Все необходимое для старта. Мы позаботимся о том, чтобы у вас был доступ к инструментам и оборудованию, необходимым для эффективной работы.
• Дружелюбие по своей сути. Наш логотип — собака не просто так. Мы сохраняем человечность, открытость и доброту. Мы приветствуем индивидуальность, особенности и разные точки зрения, потому что именно это делает нашу работу более умной и веселой.

Этапы найма: Скрининг TA -> Собеседование с менеджером по найму -> Собеседование с командой -> Финальное собеседование.

Звучит как отличная возможность для вашего карьерного роста? Тогда подавайте заявку!

Мы — глобальное сообщество новаторов, творцов и мыслителей, и мы верим, что разнообразие способствует нашим инновациям. Sumsub гордится тем, что является работодателем с равными возможностями, приверженным созданию разнообразного и инклюзивного рабочего коллектива. Мы приветствуем заявки от людей любого происхождения, культуры, пола, опыта, способностей и взглядов. Присоединяйтесь к нам в формировании будущего инклюзивно.

Мы верим в справедливую и прозрачную компенсацию. Заработная плата варьируется в зависимости от места работы и применимых условий местного рынка.

Эта вакансия открыта для кандидатов из разных стран, и компенсация различается в зависимости от подтвержденного места работы кандидата. По этой причине в данном объявлении о вакансии не указан единый универсальный диапазон заработной платы.

Применимое место работы будет подтверждено на раннем этапе процесса найма, и соответствующая информация о компенсации для этого места будет предоставлена в письменной форме в соответствии с местными требованиями.