Описание вакансии
Kiwitaxi — международный сервис трансферов, работающий в 100+ странах. Мы расширяем нашу команду стратегических партнеров и ищем человека, который сможет не просто управлять конвейером B2B-продаж. Нам нужен специалист, способный провести крупное партнерство от самого первого контакта до запуска.
Это не про рассылку сотен холодных писем и не классическая работа менеджера по работе с клиентами. Вам предстоит выяснять, с какими компаниями стоит сотрудничать, находить людей, принимающих решения, и разбираться в их бизнесе. Затем вы будете формировать предложение, которое имеет для них смысл, и вести его через все этапы: переговоры, пилотный проект, контракт и запуск.
Мы ищем «охотника»: человека, которого мотивируют сложные рынки, непростые сделки и задача открывать двери, которые еще не открыты.
Что вы будете делать
- Налаживать новые стратегические партнерства с туристическими компаниями, сетями агентств, авиакомпаниями, OTA, туристическими платформами, программами лояльности, финтех-компаниями, игроками рынка travel-tech и другими каналами дистрибуции.
- Определять нужных лиц, принимающих решения, и находить способы связаться с ними через свою сеть контактов, LinkedIn, отраслевые мероприятия, ассоциации, общих знакомых и другие каналы.
- Формировать конкретную гипотезу партнерства для каждого клиента, а не отправлять стандартную презентацию компании.
- Проводить ознакомительные звонки и встречи.
- Вести переговоры с лицами, принимающими решения, и функциональными лидерами.
- Обсуждать и структурировать коммерческие модели, включая комиссионные, нет-ставки, разделение доходов, white label, API-интеграции и пилотные проекты.
- Управлять длительными циклами продаж и последовательно продвигать возможности.
- Инициировать и запускать пилотные партнерства.
- Посещать отраслевые мероприятия и конференции с четким списком целевых контактов и предварительно назначенными встречами.
- Привлекать команды Product и Development, когда возможность требует технической интеграции или изменений в продукте.
- Передавать подписанных партнеров на этапе внедрения и убедиться, что партнерства действительно запущены и начинают приносить бизнес.
Кого мы ищем
- 4–7+ лет опыта в B2B-продажах, развитии бизнеса или стратегических партнерствах.
- Опыт работы в сфере туризма, мобильности, OTA, авиакомпаний, гостиничного бизнеса, travel tech, TMC, туроператорской деятельности или смежной отрасли.
- Опыт работы со сложными B2B-сделками и многомесячными циклами продаж.
- Подтвержденный опыт партнерств, которые вы лично инициировали и помогли довести до подписания или запуска.
- Способность самостоятельно определять лиц, принимающих решения, и получать к ним доступ.
- Сильные навыки ведения переговоров и презентации.
- Способность быстро понимать приоритеты другой стороны и соответствующим образом адаптировать предложение.
- Опыт создания индивидуальных коммерческих предложений и бизнес-кейсов.
- Понимание распространенных моделей B2B-партнерства: комиссионные, нет-ставки, разделение доходов, партнерские программы и т. д.
- Базовое понимание API и интеграций. Вам не обязательно быть техническим специалистом, но вы должны быть готовы обсуждать интеграции, сроки внедрения, ограничения и требования с командами Product и Development.
- Английский язык на уровне C1–C2, как устный, так и письменный.
- Разговорный русский язык для общения.
- Готовность к командировкам для встреч, конференций и отраслевых мероприятий.
- Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
- Строгая дисциплина управления пайплайном и навыки последующих действий.
- Способность преодолевать возражения, существующие отношения с поставщиками, медленно движущиеся сделки и длительные периоды без немедленных результатов.
- Предпочтительно проживание в Европейском Союзе или Азии, с гибкостью в плане международных поездок и получения виз при необходимости.
Значительное преимущество, если у вас есть
- Существующая профессиональная сеть в сфере туризма, мобильности, авиакомпаний, OTA, гостиничного бизнеса или travel tech.
- Опыт работы с сетями агентств, хост-агентствами, консорциумами, круизными компаниями, программами лояльности.
- Опыт запуска партнерств по API, white-label или совместному брендингу.
- Опыт выхода на новые рынки или построения нового B2B-канала с нуля.
Эта роль может вам не подойти, если
- Большую часть вашего опыта составляет холодный аутрич по большому объему;
- Вы привыкли работать в основном с входящими лидами;
- Ваш опыт в основном связан с управлением существующими аккаунтами;
- Вы ожидаете получить готовый список лидов и подробные инструкции о том, кого следует связывать;
- Вам некомфортно начинать с чистого листа и самостоятельно выяснять, как создать возможность.
Что мы предлагаем
- Роль с высоким влиянием и значительным потенциалом роста. Вы присоединитесь на этапе активного формирования нашей функции стратегических партнерств, с возможностью расти вместе с ней и со временем брать на себя более широкую ответственность.
- Работа с международными туристическими компаниями и стратегическими партнерами.
- Возможность влиять не только на продажи, но и на сам B2B-продукт.
- Участие в международных отраслевых мероприятиях и конференциях.
- Значительное пространство для ваших собственных идей, гипотез и инициатив.
- Удаленный формат работы.
- Конкурентоспособная фиксированная заработная плата, отражающая уровень должности и ее влияние, плюс бонус, основанный на результатах.
