Kiwitaxi — международный сервис трансферов, работающий в 100+ странах. Мы расширяем нашу команду стратегических партнерств и ищем человека, который сможет не просто управлять B2B-воронкой продаж. Нам нужен специалист, способный взять крупное партнерство от первого разговора до самого запуска. Это не про рассылку сотен холодных писем и не классическая должность менеджера по работе с клиентами. Вам предстоит определить, с какими компаниями стоит сотрудничать, найти людей, принимающих там решения, и разобраться, как работает их бизнес. Затем вы сформируете предложение, которое будет иметь смысл для них, и проведете его через все этапы: переговоры, пилотный проект, контракт и запуск. Мы ищем «охотника»: человека, которого мотивируют сложные рынки, комплексные сделки и вызов открытия дверей, которые еще не открыты.
Что нужно будет делать
- Строить новые стратегические партнерства с туристическими компаниями, сетями агентств, авиакомпаниями, OTA, туристическими платформами, программами лояльности, финтех-компаниями, игроками travel-tech и другими каналами дистрибуции.
- Определять нужных лиц, принимающих решения, и находить способы связаться с ними через вашу сеть контактов, LinkedIn, отраслевые мероприятия, ассоциации, общих знакомых и другие каналы.
- Формулировать конкретную гипотезу партнерства для каждого клиента, а не отправлять стандартную презентацию компании.
- Вести ознакомительные звонки и встречи.
- Вести переговоры с топ-менеджерами и руководителями функциональных отделов.
- Обсуждать и структурировать коммерческие модели, включая комиссию, нет-ставки, раздел выручки, white-label, API-интеграции и пилотные проекты.
- Управлять длительными циклами продаж и последовательно продвигать возможности.
- Инициировать и запускать пилотные партнерства.
- Посещать отраслевые мероприятия и конференции с четким списком целей и заранее назначенными встречами.
- Привлекать команды Product и Development, когда для реализации возможности требуется техническая интеграция или изменения в продукте.
- Передавать подписанных партнеров на этап внедрения и убеждаться, что партнерства действительно начинают работать и приносить бизнес.
Кого мы ищем
- 4–7+ лет опыта в B2B-продажах, развитии бизнеса или стратегических партнерствах.
- Опыт работы в сфере туризма, мобильности, OTA, авиакомпаний, гостиничного бизнеса, travel tech, TMC, туроператорской деятельности или смежных отраслях.
- Опыт работы со сложными B2B-сделками и многомесячными циклами продаж.
- Подтвержденный опыт партнерств, которые вы лично инициировали и помогли довести до подписания или запуска.
- Способность самостоятельно определять лиц, принимающих решения, и находить к ним доступ.
- Сильные навыки ведения переговоров и презентации.
- Способность быстро понимать приоритеты другой стороны и соответствующим образом адаптировать предложение.
- Опыт создания индивидуальных коммерческих предложений и бизнес-кейсов.
- Понимание распространенных моделей B2B-партнерства: комиссия, нет-ставки, раздел выручки, аффилиатные программы и т. д.
- Базовое понимание API и интеграций. Вам не нужно быть техническим специалистом, но вы должны комфортно обсуждать интеграции, сроки внедрения, ограничения и требования с командами Product и Development.
- Английский язык на уровне C1–C2, как устный, так и письменный.
- Разговорный русский для общения.
- Готовность к командировкам для встреч, конференций и отраслевых мероприятий.
- Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
- Строгое соблюдение дисциплины воронки продаж и навыки последующего контроля.
- Способность преодолевать возражения, работать с существующими отношениями с поставщиками, медленно продвигающимися сделками и длительными периодами без немедленных результатов.
- Желательно проживание в Европейском Союзе или Азии, с возможностью международных поездок и получения виз при необходимости.
Сильным преимуществом будет, если у вас есть
- Существующая профессиональная сеть в сфере туризма, мобильности, авиакомпаний, OTA, гостиничного бизнеса или travel tech.
- Опыт работы с сетями агентств, хостинговыми агентствами, консорциумами, круизным бизнесом, программами лояльности.
- Опыт запуска партнерств по API, white-label или совместному брендингу.
- Опыт выхода на новые рынки или создания нового B2B-канала с нуля.
Эта роль может вам не подойти, если
- Большая часть вашего опыта связана с массовой холодной рассылкой.
- Вы привыкли работать в основном с входящими заявками.
- Ваш опыт в основном связан с управлением существующими клиентами.
- Вы ожидаете получить готовый список потенциальных клиентов и подробные инструкции о том, кого следует нанимать.
- Вам некомфортно начинать с чистого листа и самостоятельно выяснять, как создать возможность.
Что мы предлагаем
- Роль с высоким влиянием и значительным потенциалом роста. Вы присоединитесь на этапе активного формирования нашей функции стратегических партнерств, с возможностью расти вместе с ней и со временем брать на себя более широкую ответственность.
- Работа с международными туристическими компаниями и стратегическими партнерами.
- Возможность влиять не только на продажи, но и на сам B2B-продукт.
- Участие в международных отраслевых мероприятиях и конференциях.
- Значительное пространство для ваших собственных идей, гипотез и инициатив.
- Удаленный формат работы.
- Конкурентоспособная фиксированная заработная плата, отражающая уровень должности и ее влияние, плюс бонус, основанный на результатах.
