Требуется Head of Account Management / Head of Partnerships в международный FinTech-гигант

Ищем системного лидера, который возглавит B2B-направление по работе с ключевыми клиентами и построит архитектуру роста выручки (Cross-sell / Up-sell) на существующем портфеле.

О продукте и масштабе: Провайдер платежной Web3/FinTech-инфраструктуры (2M+ пользователей, 2100+ B2B-платформ, $2.4B+ объем). Полностью авторизован по MiCA в ЕЭЗ, PCI DSS Level 2. Инвесторы — топ-фонды уровня Dragonfly.

▪️Что нужно делать: ▫️Строить систему: Внедрять регулярные QBR, JBP (Joint Business Plans), сегментацию и оценку потенциала клиентов (Share of Wallet). ▫️Управлять командой: Руководить, развивать и нанимать KAM-ов (от 3+ человек в direct report); переводить команду от «реактивного сервиса» к проактивному генерированию дохода. ▫️Растить выручку: Внедрять процесс системного апсейла и кросс-сейла продуктов компании, лично вести стратегические переговоры с C-level топ-партнеров. ▫️Управлять по метрикам: Отвечать за NRR, Penetration Rate, ARPU, рост объемов обработки и конверсий.

▪️Наш идеальный кандидат: ▫️Опыт: 6+ лет в Account Management / BD в FinTech / Payments / Acquiring и 2+ года руководства именно командой KAM-ов (от 3-4 человек). ▫️Фокус на Growth, а не CSAT: Вы мыслите цифрами роста доли в клиенте, а не просто удержанием и NPS. ▫️Экспертиза: Глубокое понимание платежной инфраструктуры, экономики эквайринга и B2B-цикла продаж. ▫️Языки: Свободный английский и русский (B2+/C1) — ежедневный международный трек.

▪️Условия: ▫️Руководящая позиция с прямым влиянием на юнит-экономику масштабируемого FinTech-продукта. ▫️Работа с топовыми институциональными партнерами по всему миру. ▫️Сильная команда, отсутствие бюрократии и высокая планка амбиций.

Контакты: @diuzhoksana_