KAM Manager PSP / BDM

Удаленная работа 🚀

Мы ищем KAM Manager PSP / BDM с практическим опытом управления взаимоотношениями с поставщиками платежных услуг (PSP). Основное внимание уделяется удержанию и развитию существующих партнерских отношений с PSP, банками, платежными шлюзами и эквайерами, а также целенаправленному поиску новых поставщиков при необходимости.

✔️ Зарплата: Оклад + квартальный бонус ✔️ Формат: Полностью удаленная работа, по всему миру ✔️ О роли: Вы будете нести ответственность за существующий портфель поставщиков платежных услуг, укреплять партнерские отношения и улучшать коммерческие условия, качество обслуживания и объемы обработки платежей. Вы также будете выявлять и подключать новых поставщиков, когда компании потребуется расширить свою платежную инфраструктуру, географический охват или платежные методы, тесно сотрудничая с техническими и операционными командами.

✔️ Ключевые обязанности: • Управление и развитие отношений с существующими PSP, банками, платежными шлюзами, эквайерами и другими поставщиками платежной инфраструктуры • Мониторинг качества обслуживания, коэффициентов одобрения, комиссий и коммерческих условий • Переговоры об улучшении ценообразования, условий сотрудничества и SLA с существующими партнерами • Увеличение объемов обработки платежей через существующих поставщиков путем расширения платежных методов и географического охвата • Поиск новых поставщиков при необходимости для поддержки географического или продуктового расширения • Проведение первоначальной комплексной проверки поставщиков, оценки коммерческих условий, репутации и профилей соответствия требованиям • Координация подключения партнеров и технической интеграции с отделами Tech, Compliance и Operations • Эскалация и решение операционных проблем, влияющих на отношения с поставщиками • Взаимодействие с отделами Compliance, Risk, Operations, Product и Finance • Представление компании на отраслевых мероприятиях и в профессиональных сообществах при необходимости

✔️ Ключевые квалификации: • Подтвержденный опыт работы в сфере платежей, PSP, эквайринга, платежных шлюзов или банковского дела • Опыт работы в качестве Account Manager, Relationship Manager или Partnership Manager, напрямую работающего с поставщиками платежных услуг, помимо управления торговыми счетами • Понимание сектора платежей с высоким уровнем риска и его требований к соответствию • Сильные навыки ведения коммерческих переговоров, включая пересмотр условий существующих партнерских отношений • Способность самостоятельно управлять партнерскими отношениями от первоначального контакта до постоянного развития • Систематический подход к управлению портфелем и доведению дел до конца • Владение английским языком, достаточным для ведения деловых переговоров с международными партнерами • Готовность к полностью удаленной работе и гибкость в отношении международных часовых поясов

✔️ Желательно: • Опыт работы как со стороны PSP, так и со стороны мерчанта или платежной компании • Опыт поиска и подключения новых поставщиков платежных услуг • Наличие установленной сети контактов PSP, банков и поставщиков платежных услуг в сегменте с высоким уровнем риска • Опыт посещения конференций платежной индустрии и участия в профессиональных сообществах • Знание русского языка для общения с русскоговорящими партнерами

✔️ Преимущества: • Базовый оклад согласовывается индивидуально в зависимости от опыта и ожиданий • Потенциальный дискреционный квартальный бонус, основанный на результатах и оценке руководства; отсутствие фиксированной формулы расчета бонуса или процента от прибыли на начальном этапе • Полностью удаленная работа без привязки к конкретному местоположению или визовым требованиям • Высокий уровень самостоятельности и ответственности за портфель поставщиков • Возможность напрямую улучшать платежную инфраструктуру и эффективность партнерских отношений