Наша миссия в Oura — дать каждому человеку возможность раскрыть свой внутренний потенциал. Наши отмеченные наградами продукты помогают нашему глобальному сообществу глубже узнать о своей готовности, активности и качестве сна, используя наше кольцо Oura и связанное с ним приложение. Мы помогли миллионам людей понять и улучшить свое здоровье, предоставляя ежедневные инсайты и практические шаги для вдохновения на здоровый образ жизни.

Расширение возможностей мира начинается с воплощения наших ценностей и расширения возможностей нашей команды. Будучи быстрорастущей компанией, ориентированной на помощь людям в ведении более здорового и счастливого образа жизни, мы гарантируем, что у членов нашей команды есть все необходимое для выполнения своей лучшей работы — как в офисе, так и за его пределами.

Мы ищем опытного и динамичного директора по партнерствам и международному развитию B2B для руководства нашей стратегией коммерческого расширения в области здравоохранения Oura на мировые рынки. Эта роль требует стратегического мышления с практическим опытом выхода на рынок, локализации и масштабирования доходов на различных географических территориях. Идеальный кандидат должен глубоко разбираться в партнерствах и иметь опыт развития бизнеса с крупными клиентами, а также иметь опыт стимулирования роста продуктов в сфере медицинских технологий на новых рынках.

Идеальный кандидат имеет как глубокий опыт работы в сфере здравоохранения, так и опыт руководства в установлении новых партнерских отношений и развитии счетов/рынков с течением времени. Учитывая недавнее международное расширение Oura, ни одна задача не является слишком большой или слишком маленькой. Масштабирование глобальных и местных партнеров в области здравоохранения на рынках Великобритании, Европы, MENA и APAC является важным направлением будущей стратегии Oura.

Директор по партнерствам и B2B будет масштабировать и руководить нашими усилиями по выходу на рынок в сфере международного здравоохранения. Этот руководитель будет нести ответственность за доходы и партнерства в нашей экосистеме международных партнерств в области здравоохранения, включая партнерские программы B2B и индивидуальные стратегические партнерства, и будет заниматься коммерциализацией ключевых каналов DTC и B2B: решения для здравоохранения, планы медицинского страхования, работодатели, страховщики, брокеры, медицинские учреждения и системы здравоохранения.

Это очень кросс-функциональная роль, находящаяся на стыке продуктов, партнерств, маркетинга и продаж. Идеальный кандидат имеет опыт международного коммерческого руководства в сфере здравоохранения или цифрового здравоохранения, глубокое понимание международной сферы здравоохранения на различных рынках Великобритании, Европы, MENA, APAC и страсть к созданию решений, отвечающих уникальным потребностям клиентов на всех рынках и этапах жизни.

Что вы будете делать:

Развитие потребительского и корпоративного бизнеса

• Руководить полным циклом развития партнерских отношений в области здравоохранения, от выявления стратегических потребительских платформ здравоохранения и новых цифровых брендов до ведения переговоров и заключения корпоративных соглашений с системами здравоохранения, страховщиками, медицинскими учреждениями и работодателями.
• Создавать и управлять квалифицированным списком долгосрочных потенциальных клиентов в различных категориях здравоохранения, включая кардиологию, метаболическое здоровье, женское здоровье, велнес, психическое здоровье и управление хроническими заболеваниями.
• Представлять бренд на партнерских мероприятиях высокого уровня, выступая в качестве эксперта по цифровому здравоохранению, общим моделям здравоохранения и страхования.

Разработка и управление партнерскими программами

• Создавать и масштабировать инфраструктуру партнерских программ, позволяющую осуществлять онбординг и управление партнерами в области здравоохранения с помощью последовательных процессов, уровней и преимуществ программы.
• Разрабатывать и руководить индивидуальными, стратегическими партнерствами для более крупных и сложных партнеров (системы здравоохранения, международные работодатели, страховщики, потребительские платформы), обеспечивая индивидуальные решения, которые приводят к измеримым бизнес- и медицинским результатам.
• Устанавливать и поддерживать прочные отношения со стратегическими партнерами, имея возможность одновременно обслуживать 10-20 клиентов с различными потребностями.
• Разрабатывать инструменты, ресурсы и коммуникации для поддержки партнеров, чтобы обеспечить их успех и масштабируемый рост.

Кросс-функциональное руководство и исполнение

• Координировать работу кросс-функциональных команд (продукт, маркетинг, клиника, нормативно-правовые вопросы, юриспруденция, операции) для разработки, запуска и оптимизации интеграций и программ партнерства. Обеспечивать согласованность целей, подотчетность и исполнение в рамках масштабируемых программ и сложных сделок.

Производительность, оптимизация и аналитика

• Определять, отслеживать и оптимизировать метрики успеха как для масштабируемых партнерских программ, так и для индивидуальных корпоративных сделок; выявлять и устранять проблемы во внутренних процессах, которые могут замедлить инновации в партнерствах.
• Способствовать развитию культуры экспериментирования путем тестирования новых моделей партнерства, структур стимулирования и подходов к выходу на рынок для программ в области здравоохранения.

Стратегическая коммуникация и отчетность

• Использовать исследования пользователей, поведенческие данные и отзывы партнеров для руководства стратегией партнерства в области здравоохранения.
• Регулярно информировать высшее руководство о результатах партнерских программ, прогрессе в заключении корпоративных сделок и общей динамике рынка здравоохранения.

Мы будем рады видеть вас в нашей команде, если вы обладаете:

• Более 15 лет опыта в области исходящих корпоративных продаж и развития бизнеса, с опытом развития счетов от первой сделки до крупного корпоративного клиента и представления бренда на коммерческих переговорах на уровне руководства.
• Глубокое знание рынка потребительского здравоохранения (приложения, цифровое здравоохранение, велнес-ритейл) и ключевых игроков на корпоративном уровне (страховщики, работодатели, системы здравоохранения, поставщики), желательно на международных рынках.
• Опыт разработки и масштабирования структурированных партнерских программ наряду с индивидуальными, высокоценными корпоративными сделками — балансирование повторяющегося роста с индивидуализацией, которую требуют сложные партнеры.
• Опыт использования данных о производительности, принятии партнерских решений и вовлеченности потребителей для построения партнерских моделей, которые расширяют охват, вовлеченность и удержание.
• Кросс-функциональный специалист, который координирует работу отделов продукта, клиники, операций и маркетинга для достижения измеримых результатов в области здравоохранения и бизнеса.
• Предпринимательский, коммерчески ориентированный разработчик: четкий письменный и устный коммуникатор, комфортно чувствующий себя в условиях неопределенности в быстро меняющейся среде и неуклонно стремящийся к качеству и измеримости своей работы.

Сильным преимуществом будут: дополнительные языковые навыки, налаженная сеть контактов на вашем рынке и готовность к командировкам до 50%.

Льготы В Oura мы заботимся о вас и вашем благополучии. Каждый сотрудник Oura имеет собственное кольцо, и мы постоянно работаем над улучшением здоровья сотрудников.

Что мы предлагаем

• Конкурентная заработная плата
• Собственное кольцо Oura + скидки для друзей и семьи
• Гибкий график работы и возможность удаленной работы
• Удивительная культура сотрудничества и увлеченных коллег Oura гордится тем, что является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы отмечаем разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Кандидаты, ищущие работу в Oura, рассматриваются независимо от возраста, происхождения, цвета кожи, пола (включая беременность, роды или связанные с ними медицинские состояния), гендерной идентичности или выражения, генетической информации, семейного положения, состояния здоровья, психического или физического заболевания, национального происхождения, статуса ухода за семьей или медицинского отпуска, расы, религии (включая убеждения и практики или их отсутствие), сексуальной ориентации, статуса военнослужащего или ветерана, или любой другой характеристики, защищенной федеральными, государственными или местными законами. Мы не терпим дискриминации или преследований по любым из этих признаков.

Мы будем работать над тем, чтобы лица с ограниченными возможностями получали разумные меры для участия в процессе собеседования, выполнения основных должностных обязанностей и получения других льгот и привилегий трудоустройства.

Отказ от ответственности: Остерегайтесь поддельных предложений о работе!

Нам стало известно о мошенниках, выдающих себя за рекрутеров ŌURA, особенно в отношении удаленных вакансий. Пожалуйста, обратите внимание:

• Наши вакансии публикуются только на странице «Карьера» ŌURA и на проверенных сайтах по поиску работы.
• Мы никогда не будем запрашивать личную информацию, такую как удостоверение личности или оплату оборудования заранее.
• Официальные предложения отправляются через Docusign после устного предложения, а не через SMS или электронную почту. Будьте осторожны и защищайте свои личные данные.