Специалист по развитию партнерских отношений

Мы ищем независимого специалиста по развитию B2B партнерских отношений для создания международного конвейера производителей устройств и технологических партнеров для нашего SDK-бизнеса. Основное внимание уделяется выявлению компаний, которые могут принимать решения об интеграции программного обеспечения, поиску нужных заинтересованных сторон и созданию квалифицированных возможностей для наших коммерческих и технических команд.

Что вы будете делать: • Выявлять и сегментировать производителей устройств, OEM/ODM, бренды, владельцев прошивок и технологических партнеров на Тайване, во Вьетнаме и других азиатских рынках; расширяться глобально по мере появления возможностей. • Исследовать компании, проверять лиц, принимающих решения, и контакты, и определять, контролирует ли целевая компания программное обеспечение/прошивки устройства, решение об интеграции, дистрибуцию и соответствующую базу пользователей/устройств. • Создавать и проводить персонализированные многоканальные кампании по охвату с использованием LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Hunter, email-секвенирования и CRM-инструментов. • Вести письменные переговоры и первые ознакомительные звонки на английском языке; определять соответствие бизнеса, полномочия по интеграции, путь утверждения и следующие шаги. • Передавать квалифицированные возможности с четкими примечаниями по аккаунту, картированием заинтересованных сторон, предлагаемым сценарием использования, блокирующими факторами и согласованными следующими действиями. • Поддерживать чистоту записей в CRM, отслеживать доставляемость и качество ответов, тестировать гипотезы и улучшать ICP, сообщения и страновой охват. • Координировать работу с продуктовыми, техническими заинтересованными сторонами и партнерами, соблюдая требования компании по соответствию, конфиденциальности и согласию пользователей на использование устройств.

Кого мы ищем: • 2–4 года опыта в международных B2B outbound, поиске, генерации лидов или развитии партнерских отношений с подтвержденным опытом создания межграничного конвейера. • Уверенный письменный и устный английский на уровне C1; комфортное ведение первых звонков, краткое и точное общение, культурно осведомленная коммуникация. • Практический опыт работы с LinkedIn Sales Navigator, Apollo и/или аналогичными инструментами для исследования и проверки контактов, CRM и секвенирования. • Способность различать OEM, ODM, бренд устройства и владельца программного обеспечения/прошивки, а также определять, кто может одобрить интеграцию стороннего SDK. • Комфортная автономная работа в более чем 10 странах и часовых поясах; надежное отслеживание и структурированная передача дел. • Ориентация на результат: качество квалифицированных аккаунтов и продвинутые беседы важнее, чем сырой объем электронной почты.

Желательно: • Релевантный опыт в IoT, встраиваемом ПО, потребительской электронике, телекоммуникациях, умном доме, аппаратном обеспечении или экосистемах OEM/ODM. • Существующая сеть производителей в Азиатско-Тихоокеанском регионе, знание дополнительных азиатских языков или прямой опыт обнаружения технических партнеров. • Опыт в области монетизации устройств, партнерств по SDK и более длительных циклов развития бизнеса с участием множества заинтересованных сторон.

CV 👉 контакт рекрутера