Должность: Менеджер по инженерным решениям, Департамент обороны и Разведывательного сообщества (DoW/IC) Местоположение: Удаленно — Вашингтон, округ Колумбия Департамент: Продажи

Присоединяйтесь к компании, которая создает инфраструктуру телеметрии для эпохи ИИ. В Cribl мы сотрудничаем с IT- и командами безопасности многих крупнейших мировых компаний, включая половину Fortune 100, чтобы устранить разрыв между амбициями в области ИИ и реальностью инфраструктуры. Как ИИ-платформа для телеметрии, мы предоставляем клиентам выбор, контроль и гибкость для управления и анализа телеметрии как для людей, так и для агентов, чтобы они могли создавать будущее.

Мы — одна из самых быстрорастущих частных компаний и ведущий игрок на огромном, быстро меняющемся рынке. Имея глобальный штат сотрудников, мы придерживаемся удаленного формата работы и руководствуемся простой идеей: программное обеспечение — это бизнес, ориентированный на людей. Cribl — это место, где любопытные, командные люди могут делать свою лучшую работу, быстро расти и быть собой.

Эта позиция предполагает удаленную работу в Вашингтоне, округ Колумбия.

Почему вам понравится эта роль

Это техническая руководящая роль, ориентированная на людей, для тех, кто любит развивать высокопроизводительные команды, оставаясь при этом близким к клиенту. Вы будете руководить и наставлять команду инженеров по решениям, поддерживающую Департамент обороны (ранее — Министерство обороны США) и Разведывательное сообщество, устанавливая четкие стандарты технического совершенства, партнерства в продажах и исполнения. Эта команда работает в некоторых из самых сложных и критически важных для миссии сред Cribl — от корпоративных SOC до закрытых сетей — совместно с партнерскими организациями и федеральными системными интеграторами (FSI), которые работают с нами.

У вас будет возможность формировать процессы предпродажной работы — укреплять сильные методологии, обучать навыкам консультативных продаж и тесно сотрудничать с руководством отдела продаж для достижения значимых результатов по доходам. Вы будете балансировать стратегию с практическим руководством, поддерживая сложные взаимодействия с клиентами, помогая вашей команде развивать техническую глубину и уверенность.

Как активный член нашей команды, вы будете...

• Руководить командой инженеров по решениям для Департамента обороны и Разведывательного сообщества (DoW/IC), укрепляя методологию продаж и лучшие практики, основанные на метриках.
• Предоставлять постоянное наставничество SE по техникам предпродажной работы для привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества с существующими клиентами в рамках всего нашего портфеля решений.
• Постоянно оценивать и развивать технические возможности каждого члена команды, чтобы каждый SE достигал и поддерживал необходимый уровень технических знаний для эффективного выполнения своих предпродажных обязанностей.
• Проводить периодические аттестации, оценивать навыки, давать рекомендации по вопросам производительности и кадровым вопросам, а также создавать возможности для профессионального развития.
• Сотрудничать с региональными директорами по продажам DoW и IC и их региональными менеджерами по продажам, согласуя охват SE, стратегии продаж и кампании для достижения целевых показателей по доходам.
• Как технический лидер DoW/IC, проводить презентации для клиентов, представлять техническую информацию о продуктах и услугах Cribl, демонстрировать продукты и курировать мероприятия Proof of Value, проводимые SE, в том числе в закрытых и изолированных средах, когда это требуется.
• Строить и использовать отношения с партнерами и сообществом федеральных системных интеграторов (FSI), сотрудничая с командами Cribl Partner SE и Alliances, чтобы партнеры могли внедрять и расширять использование Cribl в программах DoW и IC.
• Нанимать и обучать SE по мере роста команды, создавая кадровый резерв технически подкованных специалистов, осведомленных о миссии, в Национальном столичном регионе.
• Оставаться в курсе миссии DoW/IC, бюджета и ландшафта закупок — контрактные механизмы, авторизации FedRAMP и DoD Impact Level, Zero Trust и федеральные требования к ведению журналов — и транслировать это в позиционирование Cribl командой.
• Определять проблемные области, формулировать соответствующие решения и эффективно их реализовывать.
• Мы — компания, ориентированная на удаленную работу, и работа ведется в разных часовых поясах — вам может потребоваться выполнять обязанности вне стандартных рабочих часов.

Если вы обладаете этим — мы вас ждем

• Подтвержденный опыт успешного руководства командой предпродажных технических специалистов или регионом в компании-разработчике программного обеспечения, добиваясь выполнения целевых показателей по месячным, квартальным и годовым квотам.
• Опыт успешного привлечения и расширения сделок в Департаменте обороны (DoD) и Разведывательном сообществе, в том числе работы через партнерские каналы и сообщества федеральных системных интеграторов (FSI).
• Способность обучать SE определять новые и существующие возможности с помощью методологий консультативных продаж.
• Опыт понимания и реализации стратегий продаж с командой SE, особенно стратегий привлечения и расширения, и адаптации этих стратегий для увеличения доходов в вашем сегменте.
• Способность эффективно общаться в презентациях с клиентами на уровне руководства, подчиненными и командой руководства Cribl.
• Опыт формирования технических чемпионов среди клиентов и потенциальных клиентов, включая налаживание отношений с старшим руководством, а также с руководством правительства и военных.
• Подтвержденная самостоятельность с мотивированным отношением для одновременного управления множеством задач, проектов и обязанностей.
• Способность работать под давлением и соблюдать сроки, сохраняя при этом приятное и профессиональное отношение к вашей команде, клиентам и коллегам.
• Рабочее знание операционной среды DoW/IC — закрытые и открытые сети (например, NIPR, SIPR, JWICS), междоменные соображения, авторизации FedRAMP и DoD Impact Level, а также циклы федеральных закупок и бюджетирования.
• Степень бакалавра или эквивалент И МИНИМУМ 5 лет опыта в предпродажных продажах, предпочтительно на руководящей должности.
• Готовность к командировкам до 30%.
• Предпочтение будет отдано кандидатам с опытом продаж решений в области безопасности, наблюдаемости и/или конвейеров данных (например, SIEM, управление журналами, телеметрия) клиентам DoW и IC.
• Наличие действующего или предыдущего допуска к секретной информации США является плюсом, но не обязательным.
• Проживание в районе Вашингтона/Вирджинии/Мэриленда.

Заработная плата за эту должность зависит от географического местоположения и будет основана на знаниях, навыках и опыте кандидата.

Помимо базовой заработной платы, для сотрудников, занимающих должности в продажах и смежных областях, предусмотрена возможность получения комиссионных выплат. Для всех остальных должностей сотрудники имеют право на участие в Корпоративной бонусной программе Cribl.

Помимо конкурентоспособной заработной платы, Cribl также предлагает щедрый пакет льгот, который включает медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, страхование от временной нетрудоспособности и страхование жизни, оплачиваемые праздники и отпуска, льготы на лечение бесплодия, пенсионный план 401(k) и опционы на акции.

Диапазон базовой заработной платы

$168 000–$200 000 USD

Привнесите свою уникальность Разнообразие способствует инновациям, позволяет принимать лучшие решения для поддержки наших клиентов и вдохновляет на позитивные изменения. Мы строим культуру, в которой ценятся и приветствуются различия, и мы работаем вместе, чтобы раскрыть лучшее друг в друге. Все квалифицированные кандидаты будут рассматриваться на предмет трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения или любых других применимых законодательно защищенных характеристик в месте, где находится кандидат.

Заинтересованы в том, чтобы присоединиться к стаду Cribl? Узнайте больше о самых умных, веселых и увлеченных козах, которых вы когда-либо встречали, на cribl.io/about-us.