Team Lead - Sales Engineering

Title: Team Lead - Sales Engineering Location: New York / Hybrid

Compensation: $240K - $300K per year

НАША МИССИЯ:

Omnea — это агентная операционная система для закупок.

Закупки касаются каждого потраченного бизнесом рубля, тем не менее запросы до сих пор месяцами стоят на месте, а одобрения теряются во входящих сообщениях. Наша AI-first платформа меняет это: наши агенты обрабатывают запросы, направляют одобрения, регистрируют поставщиков, отмечают риски и отслеживают каждое продление, в то время как любой сотрудник компании может задать вопрос и получить ответ, основанный на собственных данных компании. Покупки становятся безболезненными для всех, закупки получают место за столом переговоров, а наши клиенты сэкономили более 100 000 часов ручной работы.

Такие компании, как Spotify, PayPal, T. Rowe Price, JustEat, Adyen и S&P Global, осуществляют закупки через Omnea. Мы получили $75 млн от Khosla Ventures, Insight Partners и Accel и были названы стартапом №1 в Великобритании по версии Startups 100, заняли 11-е место в списке самых быстрорастущих компаний Европы Sifted 2026 и признаны одной из самых инновационных компаний по версии Fast Company.

Для нас плотность талантов важнее почти всего остального. Мы поддерживаем высокую планку в каждой команде, поэтому у каждого здесь есть реальная ответственность и реальное влияние. Наша команда полна бывших основателей и операционных менеджеров, которые масштабировали единорогов, и мы ищем людей, которые хотят сделать здесь лучшую работу в своей карьере.

РОЛЬ

Помимо обучения и руководства командой, вы будете считаться экспертом по продажам (SC), когда дело доходит до заключения крупнейших и наиболее сложных сделок. Вы уже сидели за столом переговоров с руководителями уровня C-suite в компаниях, проходящих масштабные трансформационные проекты; теперь вы используете этот опыт, чтобы ваша команда достигла этого быстрее, чем вы. Вы по-прежнему лично ведете самые ответственные проекты, но все чаще ваше влияние проявляется в сделках, заключаемых всей командой.

ЧЕМ ВЫ БУДЕТЕ ЗАНИМАТЬСЯ

• Управление наиболее требующими вашего опыта сделками: лично возглавляйте крупнейшие и самые ответственные корпоративные сделки Omnea, проводя исследования с руководителями отделов закупок, ИТ, безопасности и финансов и преобразуя их в техническое описание, обосновывающее стратегические инвестиции.

• Выступления на самом высоком уровне: представляйте результаты POC (Proof of Concept) и дорожные карты внедрения непосредственно руководителям до уровня C-level, фокусируя разговор на измеримой рентабельности инвестиций.

• Заключение сделок, которых никто раньше не видел: выходите на новые вертикальные рынки или вступайте в необычно политизированные покупательские комитеты, потому что именно у вас есть способность находить закономерности для навигации в них.

• Умножение этого опыта через команду: участвуйте в ознакомительных звонках, демонстрациях и обзорах POC в вашей группе, обучая в процессе и после, чтобы одна и та же ошибка не повторилась дважды.

• Создание playbook: превращайте повторяющиеся паттерны сделок и возражения в структуры демонстраций и сценарии разговоров, которые может использовать вся команда, чтобы ваши знания не оставались только у вас.

• Определяйте, когда вмешаться: решайте, когда SC должен вести сделку самостоятельно, а когда вам нужно вмешаться вместе с ним, и принимайте это решение достаточно быстро, чтобы это не стоило сделки.

• Помощь в масштабировании команды: участвуйте в найме, адаптации и обучении новых SC по мере роста команды.

• Будьте голосом команды: доносите информацию о пробелах в продукте, конкурентном давлении и о том, что работает, до руководства отделов Product и GTM как единый голос, а не как несколько отдельных мнений.

ЧТО ОТЛИЧАЕТ ЭТУ РОЛЬ

• Масштаб, определяющий карьеру: помогите создать функцию GTM (Go-to-Market) и Solution Consulting Omnea с нуля в США, непосредственно участвуя в формировании самой команды в компании, которая еще пишет свой playbook, а не вручает вам готовый.

• Ответственность за обе стороны роли: вы будете полностью отвечать за сложные корпоративные сделки, а также за результаты работы вашей группы, влияя на то, как выигрываются отдельные сделки и как функционирует отдел по мере его масштабирования.

• Формирование стратегии и роста команды: помогите определить, как команда будет расширяться, какие навыки будут востребованы при найме и как она будет работать изо дня в день.

• Мы — плоская команда с высокой планкой, где от старших сотрудников ожидается самостоятельность с первого дня — вам будет доверена реальная ответственность с момента вашего прихода.

• Влияние в масштабе: компания находится на невероятно сильной траектории роста с корпоративным импульсом, поэтому возможности для оказания видимого влияния — как через ваши собственные сделки, так и через команду, которую вы строите — значительны, а не инкрементальны.

• Истинно меритократическая культура: высокие стандарты, прямая обратная связь и быстрое признание результатов, с возможностью получения доли в капитале, отражающей уровень вашей ответственности как за сделки, так и за людей.

О вас

Человек, преуспевающий в этой роли, обладает высокими амбициями, искренне заряжен неопределенностью и хочет влиять и определять, как эта функция работает с нуля. Он также является исключительным индивидуальным исполнителем: что бы ему ни доверяли раньше — он это выполнял, и теперь он хочет, чтобы этот опыт формировал не только его собственные сделки.

• 7-9 лет опыта в области корпоративного инжиниринга продаж (sales engineering), инжиниринга решений (solutions engineering) или старшего технического консалтинга, в идеале в B2B SaaS — с опытом роста и построения команд.

• Опыт полного цикла ведения корпоративных сделок с высокой контрактной стоимостью — вы знаете, что для победы в них требуется стратегическое позиционирование и глубокое исследование.

• Комфортная работа в крупных организациях с заинтересованными сторонами на всех уровнях.

• Опыт наставничества, коучинга или неформального руководства другими SC или SE, или определения стратегии и стандартов решений в среде быстрого роста.

• Отличный коммуникатор, способный объяснить одну и ту же систему аналитику по закупкам и CTO, вызывая доверие у обоих.

• Подтвержденный статус высокоэффективного индивидуального исполнителя с амбициями идти дальше: формируя то, как функция Solution Consulting работает и растет, будь то углубление знаний в качестве SC начального уровня или принятие ответственности за команду.

• Возможность работать в нашем офисе в Нью-Йорке минимум три дня в неделю.

В Omnea мы ценим разнообразие. Чтобы создавать продукт, любимый всеми, нам лучше всего подходит команда с самыми разными происхождением, опытом и точками зрения. Мы призываем вас подать заявку, даже если ваш опыт не полностью соответствует описанию вакансии! И независимо от вашей расы, религии, цвета кожи, пола или чего-либо еще! Если вы считаете, что могли бы подойти Omnea, пожалуйста, свяжитесь с нами.

НЕСКОЛЬКО ВАЖНЫХ МОМЕНТОВ:

• Мы предлагаем конкурентоспособные локализованные льготы, и вы можете ознакомиться с нашим пакетом льгот для Великобритании здесь и нашим пакетом льгот для США здесь.

• Мы работаем по вторникам, средам и четвергам в офисе. На данном раннем этапе жизненного цикла нашей компании для нас важно это совместное времяпрепровождение, и вы можете узнать больше о том, почему мы считаем это выигрышным шагом, здесь.

• Мы коммерчески ориентированы, амбициозны, и не делаем вида, что это не так! Мы активно ищем людей, стремящихся максимально использовать возможность, определяющую карьеру, и стремящихся стать частью создания чего-то действительно впечатляющего. Вы можете ознакомиться с нашими ценностями здесь и нашим фондом Omnea Future Founder's fund здесь!

• Иногда мы используем AI-записчики для расшифровки заметок с интервью, чтобы мы могли больше присутствовать на вашем интервью. Если вы хотите отказаться от использования автоматических транскрипторов, пожалуйста, укажите это в поле свободного текста при подаче заявки, в противном случае мы будем считать вашу заявку подтверждением того, что вы согласны на использование нами записчиков (как при видеозвонках, так и в фоновом режиме).

Мы гордимся тем, что нас признают как за культуру, так и за продукт, и мы только начинаем. Присоединяйтесь к нам, пока мы растем!