Senior AI Solutions Engineer - GTM

Название: Старший инженер по решениям в области ИИ — GTM Компания: Oyster Местоположение: EMEA / Бразилия / Канада / Мексика

✨ ОДНА ПЛАТФОРМА, ЦЕЛЫЙ МИР ВОЗМОЖНОСТЕЙ

Лучшие вакансии всегда концентрировались в нескольких самых богатых городах мира. Но таланты есть повсюду. Oyster поставила своей целью устранить этот разрыв — создавая глобальную платформу для трудоустройства, которая позволяет компаниям нанимать, платить и заботиться о талантливых людях в любом месте.

Мы — доказательство того, что высокопроизводительной культуре не нужен офис. Работая в более чем 60 странах с 2020 года, мы создали нечто, что индустрия постоянно замечает:

• Заняли 10-е место из 250 в списке America's Top WorkTech Companies 2026 от TIME и Statista.
• Названы одной из America's Greatest Startup Workplaces 2026 по версии Newsweek.
• Лидер G2 Spring 2026 в категориях Employer of Record, Global Employment, Multi-country Payroll и HR Compliance.
• Единственная глобальная платформа для трудоустройства с сертификатом B Corp ~ независимо подтвержденным с 2023 года.

Два из этих рейтингов измерили наше бизнес-влияние со стороны. Один оценил, как наши собственные сотрудники относятся к работе здесь. Они оказались на одном уровне ~ потому что в Oyster культура и производительность — это не отдельные разговоры. Это один и тот же.

И мы только начинаем. Если вы хотите сделать лучшую работу в своей карьере вместе с людьми, которые так же заботятся, как и вы, мы будем рады вашему отклику.

Местоположение: Полностью удаленно. Чтобы создать наилучшие условия для вас и удовлетворить наши бизнес-потребности, эта роль требует, чтобы вы находились в регионах EMEA или AMER.

Вы присоединитесь к Oyster в качестве старшего инженера по решениям в области ИИ — Go-to-Market (GTM), подчиняясь директору по ИИ и тесно сотрудничая с руководством GTM.

Ваша задача выходит за рамки автоматизации отдельных задач. Вы поможете сделать отделы продаж, маркетинга, поддержки клиентов, партнерских отношений и управления доходами (Revenue Operations) ИИ-ориентированными. Это означает переосмысление того, как люди работают с ИИ, где агенты могут выполнять операционную работу, и где человеческое суждение создает наибольшую ценность для создания более эффективной GTM-организации с поддержкой ИИ.

Вы станете частью связанной группы старших инженеров по решениям в области ИИ, преобразующих различные отделы Oyster. Вместе вы установите общие стандарты, повторно используете успешные подходы и обеспечите скоординированность трансформации ИИ в Oyster, а не её разрозненность.

Это старшая, практическая роль. Вы будете самостоятельно определять возможности высокой ценности, решать, где следует использовать ИИ, а где нет, и руководить сложными решениями от этапа исследования до внедрения и достижения измеримого бизнес-влияния.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

Сделать GTM ИИ-ориентированным

Переосмыслить, как GTM-команды работают с ИИ. Перевести команды от ручного использования инструментов и рабочих процессов к тому, чтобы люди оркестровали рабочие процессы на базе ИИ, с человеческим суждением там, где это важно.

Сформировать дорожную карту ИИ

Сотрудничать с руководителями GTM для выявления, приоритизации и формирования возможностей трансформации с высоким влиянием.

Руководить решениями от начала до конца

Отвечать за сложные инициативы от неопределенной проблемы до проектирования, разработки, внедрения, принятия и улучшения.

Создавать лучшие в своем классе ИИ-агенты и решения

Проектировать, создавать, тестировать и постоянно улучшать надежных ИИ-агентов, агенто-ориентированные рабочие процессы, автоматизации и интеграции с использованием LLM, платформ оркестрации, API, инструментов и корпоративных источников данных.

Применять здравое суждение

Балансировать ценность, осуществимость, риск, качество данных, поддерживаемость и человеческий надзор. Осознавать, когда ИИ не является правильным решением.

Способствовать внедрению ИИ и самодостаточности

Сотрудничать с руководителями GTM, менеджерами и лидерами для интеграции ИИ в повседневную работу. Помогать командам переходить от простого потребления результатов работы ИИ к уверенному созданию многократно используемых подсказок, рабочих процессов и способов работы на базе ИИ.

Отвечать за решения после запуска

Измерять внедрение, качество, надежность и бизнес-влияние после выпуска. Постоянно улучшать решения на основе реального использования и результатов, а не рассматривать запуск как завершение.

Связывать организацию и повышать возможности

Строить доверительные отношения с руководством GTM, делиться многократно используемыми шаблонами с инженерами по решениям в области ИИ, поддерживающими другие отделы, наставлять коллег и помогать командам развивать навыки и уверенность для эффективной работы в среде с поддержкой ИИ.

МИНИМАЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ

• Более 3 лет практического опыта работы с ИИ и автоматизацией, подкрепленного более широким опытом реализации сложных решений в области GTM Engineering, Solutions Engineering, Revenue Operations, системной интеграции или смежных областях.
• Опыт реинжиниринга рабочих процессов или операционных моделей, а не только автоматизации отдельных задач.
• Опыт самостоятельного руководства сложными, межфункциональными инициативами от неопределенной проблемы до измеримого бизнес-влияния.
• Сильные навыки автоматизации с использованием таких инструментов, как n8n, Zapier, Make или сопоставимых технологий оркестрации.
• Обширный практический опыт проектирования, создания, внедрения и улучшения производственных ИИ-агентов и агенто-ориентированных рабочих процессов с использованием LLM, API, инструментов и корпоративных данных.
• Глубокое понимание операций B2B GTM в отделах продаж, маркетинга, поддержки клиентов, партнерских отношений и управления доходами.
• Опыт интеграции бизнес-систем через API, веб-хуки и механизмы аутентификации.
• Хорошее понимание того, где ИИ может создавать ценность, где процессы требуют более глубокого реинжиниринга, а где автоматизация не должна использоваться.
• Способность влиять на функциональных руководителей, конструктивно оспаривать предположения и согласовывать интересы технических и нетехнических заинтересованных сторон.
• Опыт наставничества других, обмена экспертизой и повышения стандартов в команде.

ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ОПЫТ

• Опыт работы с Salesforce, HubSpot, Gong, Clay или аналогичными GTM-платформами.
• Опыт работы с JavaScript, Python или SQL.
• Знакомство с RAG, MCP, оценкой ИИ, наблюдаемостью, управлением или мерами безопасности.

КАК МЫ РАБОТАЕМ ВМЕСТЕ В OYSTER

Наши ценности определяют работу, которую мы делаем, решения, которые мы принимаем, и культуру, которая делает Oyster тем, чем она является. Мы добиваемся этого — прогресс — это наше стандартное состояние. Мы движем изменения, мы строим и доверяем, и мы движемся как единая команда.

Наша миссия — создать более равный мир труда: помогать компаниям по всему миру нанимать, платить и заботиться о талантах в любом месте. Все, что мы делаем, соответствует нашей миссии. Мы используем асинхронную, совместную работу и делимся тем, как мы работаем в Oyster Public HQ, чтобы другие глобальные команды могли учиться у нас.

КАК ВЫ РАБОТАЕТЕ

Учитывая разнообразие мест, культур и потребностей, мы создали программу «Как ВЫ работаете» (How YOU Work); программу, поддерживающую ваш полный человеческий опыт в Oyster:

• Работайте откуда угодно: У Oyster нет границ или штаб-квартиры. Пока работа выполняется вовремя, ваша команда поддерживается, и вы имеете разрешение на работу там, где живете, вы можете работать откуда угодно.
• Оплачиваемый отпуск: Наслаждайтесь 40 днями отпуска в год (включая праздники и отпуск) или больше, если это требуется в вашей стране.
• Поддержка психического здоровья: Доступ к Plumm, нашей службе благополучия.
• Пособие на благополучие: Каждый месяц вы получаете пособие на благополучие в своем кошельке ThanksBen для расходов на широкий спектр вариантов.
• Гибкий отпуск по уходу за ребенком: Все новые родители имеют право на оплачиваемый отпуск продолжительностью не менее трех месяцев с сохранением рабочего места до 12 месяцев или по требованию местного законодательства.
• Пособие на домашний офис: Получите пособие на ноутбук и оборудование для домашнего офиса, чтобы быстро начать работу.

✨ ЛУЧШИЕ ВАКАНСИИ ДОЛЖНЫ БЫТЬ ДОСТУПНЫ ВСЕМ

Мы приветствуем разнообразные точки зрения и намеренно строим наш продукт и компанию с инклюзивным, глобальным мышлением. Мы призываем вас откликнуться, даже если вы не соответствуете всем критериям, и стремимся к среде, основанной на доверии и процветании.

Oyster стремится обеспечить равные возможности трудоустройства для квалифицированных лиц с ограниченными возможностями и активно способствует созданию инклюзивной рабочей среды. Если вам требуются разумные условия в процессе найма, пожалуйста, напишите по адресу jobs@oysterhr.com с темой письма: Interview Accommodations.

Наши доступные вакансии находятся на нашей карьерной странице. Наша команда будет связываться с вами только с адреса электронной почты @oysterhr.com, и мы никогда не будем просить деньги в рамках процесса собеседования или предложения о работе. Если вы получите подозрительное электронное письмо о вакансиях Oyster или вас направят на сайт, отличный от карьерной страницы Oyster, пожалуйста, сообщите об этом через нашу линию поддержки по вопросам соблюдения нормативных требований и этики.