Старший инженер по AI-решениям - GTM

Местоположение: Полностью удаленная работа. Чтобы обеспечить лучший опыт для вас и соответствовать нашим бизнес-потребностям, эта роль требует, чтобы вы базировались в регионах EMEA или AMER.

Вы присоединитесь к Oyster в качестве старшего инженера по AI-решениям: Go-to-Market, будете отчитываться перед директором по AI и тесно сотрудничать с руководством GTM.

Ваша задача выходит за рамки автоматизации отдельных задач. Вы поможете сделать отделы продаж, маркетинга, поддержки клиентов, партнерства и операций по доходам «AI-native». Это означает переосмысление того, как люди работают с AI, где агенты могут выполнять операционную работу, и где человеческое суждение создает наибольшую ценность для построения более эффективной организации GTM, управляемой AI.

Вы станете частью связанной группы старших инженеров по AI-решениям, трансформирующих различные отделы в Oyster. Вместе вы установите общие стандарты, будете повторно использовать успешные подходы и обеспечите, чтобы трансформация AI в Oyster была скоординированной, а не разрозненной.

Это старшая, практическая роль. Вы будете самостоятельно выявлять возможности высокой ценности, решать, где AI следует использовать, а где нет, и руководить сложными решениями от исследования до внедрения и измерения бизнес-эффекта.

Основные обязанности

Сделать GTM «AI-native»

Переосмыслите, как GTM-команды работают с AI. Переведите команды от ручного использования инструментов и рабочих процессов к тому, чтобы люди оркестрировали рабочие процессы на базе AI, с человеческим суждением там, где это важно.

Сформировать AI-дорожную карту

Сотрудничайте с лидерами GTM для выявления, приоритизации и формулирования трансформационных возможностей с высоким влиянием.

Руководить решениями от начала до конца

Отвечайте за сложные инициативы от неопределенной проблемы до проектирования, создания, развертывания, внедрения и улучшения.

Создавать лучшие в своем классе AI-агенты и решения

Проектируйте, создавайте, тестируйте и постоянно улучшайте надежные AI-агенты, агентские рабочие процессы, автоматизации и интеграции, используя LLM, платформы оркестрации, API, инструменты и корпоративные источники данных.

Применять здравое суждение

Балансируйте ценность, осуществимость, риск, качество данных, поддерживаемость и человеческий надзор. Определяйте, когда AI не является правильным решением.

Способствовать внедрению AI и самодостаточности

Сотрудничайте с лидерами GTM, менеджерами и чемпионами для интеграции AI в повседневную работу. Помогайте командам перейти от потребления результатов AI к уверенному созданию многоразовых подсказок, рабочих процессов и AI-способов работы.

Поддерживать решения после запуска

Измеряйте внедрение, качество, надежность и бизнес-эффект после выпуска. Постоянно улучшайте решения на основе реального использования и результатов, а не считайте запуск завершением.

Связывать организацию и повышать возможности

Стройте доверие с руководством GTM, делитесь многоразовыми паттернами с инженерами по AI-решениям, поддерживающими другие отделы, наставляйте коллег и помогайте командам развивать навыки и уверенность для эффективной работы в среде, управляемой AI.

Минимальные требования

• Более 3 лет практического опыта в области AI и автоматизации, подкрепленного более широким опытом реализации сложных решений в области GTM Engineering, Solutions Engineering, Revenue Operations, системной интеграции или смежной области.
• Опыт перепроектирования рабочих процессов или операционных моделей, а не только автоматизации отдельных задач.
• Опыт самостоятельного руководства сложными, кросс-функциональными инициативами от неопределенной проблемы до измеримого бизнес-эффекта.
• Сильные навыки автоматизации с использованием таких инструментов, как n8n, Zapier, Make или сопоставимых технологий оркестрации.
• Обширный практический опыт проектирования, создания, развертывания и улучшения производственных AI-агентов и агентских рабочих процессов с использованием LLM, API, инструментов и корпоративных данных.
• Глубокое понимание операций B2B GTM в области продаж, маркетинга, поддержки клиентов, партнерства и операций по доходам.
• Опыт интеграции бизнес-систем через API, веб-хуки и механизмы аутентификации.
• Твердое суждение о том, где AI может создать ценность, где процессы нуждаются в более глубоком перепроектировании, а где автоматизация не должна использоваться.
• Способность влиять на функциональных руководителей, конструктивно оспаривать предположения и согласовывать действия технических и нетехнических заинтересованных сторон.
• Опыт наставничества других, обмена знаниями и повышения стандартов в команде.

Дополнительный опыт

• Опыт работы с Salesforce, HubSpot, Gong, Clay или аналогичными GTM-платформами.
• Опыт работы с JavaScript, Python или SQL.
• Знакомство с RAG, MCP, оценкой AI, наблюдаемостью, управлением или мерами безопасности.

Как мы работаем вместе в Oyster

Наши ценности руководят работой, которую мы делаем, решениями, которые мы принимаем, и культурой, которая делает Oyster тем, чем он является. Мы добиваемся результатов — прогресс — это наша установка по умолчанию. Мы инициируем изменения, мы строим и даем доверие, и мы движемся как единая команда.

Наша миссия — создать более справедливый мир труда: помогая компаниям по всему миру нанимать, платить и заботиться о талантах в любой точке мира. Все, что мы делаем, способствует достижению нашей миссии. Мы практикуем асинхронную, совместную работу и делимся нашим опытом работы в Oyster Public HQ, чтобы другие глобальные команды могли учиться у нас.

Как РАБОТАЕТЕ ВЫ

Учитывая разнообразие местоположений, культур и потребностей, мы создали программу «How YOU Work», поддерживающую ваш жизненный опыт в Oyster:

• Работайте откуда угодно: У Oyster нет границ или штаб-квартиры. Пока работа выполняется вовремя, ваша команда поддерживается, и вы имеете разрешение работать там, где живете, вы можете работать откуда угодно.
• Оплачиваемый отпуск: Наслаждайтесь 40 днями отпуска в год (включая праздники и отпуск) или больше, если это требуется в вашей стране.
• Поддержка психического здоровья: Получите доступ к Plumm, нашей службе по вопросам психического благополучия.
• Пособие на благополучие: Каждый месяц вы будете получать пособие на благополучие на свой кошелек ThanksBen для трат на широкий спектр опций.
• Гибкий отпуск по уходу за ребенком: Все новые родители имеют право на оплачиваемый отпуск продолжительностью не менее трех месяцев с сохранением рабочего места на срок до 12 месяцев или в соответствии с местными требованиями.
• Стипендия на домашний офис: Получите стипендию на покупку ноутбука и оборудования для домашнего офиса, чтобы быстро обустроиться.