Senior Solution Engineer - Benelux / Nordics (m/f/x)

Должность: Старший инженер по решениям — Бенилюкс / Страны Северной Европы (м/ж/д) Компания: osapiens Местоположение: Амстердам / гибридный формат

Будучи Старшим инженером по решениям со страновым фокусом, вы являетесь техническим представителем osapiens в корпоративных сделках в вашем регионе. Вы сидите плечом к плечу с нашими местными менеджерами по работе с клиентами перед руководителями отделов устойчивого развития, закупок, цепочек поставок и IT — переводя сложные требования к соответствию и эффективности в четкое видение того, как osapiens HUB будет приносить пользу в ландшафте клиента, на его языке и в рамках его местной нормативной действительности. Вы сознательно находитесь в стране: близко к клиентам, на месте, когда это целесообразно, и свободно владеете тем, как ведется бизнес на вашем рынке. Вы отвечаете за всю широту osapiens HUB для вашего региона и передаете информацию о местном рынке в отделы разработки продуктов и более широкую организацию инженеров по решениям. Что вы будете делать: Быть ответственным инженером по решениям для корпоративных возможностей вашей страны в osapiens. Отвечать за все этапы, от адаптации углубленных обсуждений до тех пор, пока потенциальный клиент не будет убежден и не примет решение в пользу osapiens. Вы переводите проблемы компаний, связанные с устойчивостью цепочек поставок, отчетностью, управлением углеродным следом, соответствием продукции, эксплуатацией активов, отслеживанием и трассировкой, в конкретный объем решений, включая местные нормативные слои. Проводить адаптированные демонстрации osapiens HUB, соответствующие культуре закупок, языку и нормам вашей страны. Связываться с инженерами по решениям из других продуктовых линеек для получения специализированной поддержки. Самостоятельно проводить комплексные пилотные проекты (proofs-of-concept) в вашем регионе, основанные на драйверах ценности вашего местного рынка. Уверенно ориентироваться во взаимодействии клиентов с системами SAP и не-SAP, которые важны в вашей отрасли. Быть доверенным лицом по функциональным запросам (RFP, RFI) и вопросам IT-интеграции, включая ответы на местном языке. Владеть информацией о конкурентной среде в вашей стране и курировать местную базу референсов, которая помогает закрывать сделки на вашем рынке. Представлять osapiens на местных отраслевых мероприятиях, клиентских круглых столах и партнерских форумах в вашей стране. Предполагается присутствие на месте: у клиентов, партнеров, на местных мероприятиях. Ожидайте ~40-50% командировок в пределах вашего региона. Активно использовать отношения с местными SI-партнерами, консультационными фирмами и отраслевыми ассоциациями, связанными с тематикой osapiens, и отслеживать местные нормативные изменения — информировать менеджеров по работе с клиентами и отдел разработки продуктов о том, что это означает для конвейера сделок и дорожной карты. Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по стратегии сделок, многостороннему подходу и картированию заинтересованных сторон; обучать менеджеров по работе с клиентами методам донесения ценностного предложения, которые работают на вашем рынке. Передавать структурированную информацию о потенциальных клиентах в отдел управления продуктами — что мы выигрываем на местном уровне, где конкуренты нас опережают, что нам нужно в дорожной карте, чтобы быть конкурентоспособными в вашей стране. Наставлять младших инженеров по решениям, вносить вклад в материалы для обучения, локализованные боевые карты (battle-cards) и демо-материалы, а также помогать нам масштабировать функцию инженеров по решениям по мере нашего роста. Мы целенаправленно ищем людей, которые видели и преуспевали в быстро меняющихся условиях: Более 4 лет опыта в инженерии решений, пресейле, консалтинге (с фокусом на технологии) или в продажах инженерии для B2B enterprise SaaS, причем значительная часть этого времени должна быть в вашей целевой стране. Родной или полностью профессиональный уровень владения основным(и) деловым(и) языком(ами) вашей страны, плюс свободное владение английским. Доказанный опыт полного цикла управления сложными корпоративными сделками, включая пилотные проекты и проверки безопасности; комфортное взаимодействие со сделками на сумму более 250 000 евро. Рабочее понимание нормативной базы в вашей стране по управлению углеродным следом, соответствию продукции (включая PPWR), соответствию цепочек поставок (включая EUDR), отчетности и раскрытию информации — и того, как местные покупатели к этому относятся. Сильная техническая грамотность: REST APIs, SAP, управление идентификацией (SSO), облачная архитектура (AWS или Azure), паттерны корпоративной интеграции, базовое моделирование данных. Острый деловой нюх: комфортное сопоставление нормативных или операционных проблем с ROI, TCO и дорожной картой внедрения, которую одобрит CFO — на финансовом языке вашего рынка. Существующая профессиональная сеть среди клиентов, партнеров и консультантов в вашей стране. Искусственный интеллект является частью вашего рабочего процесса: вы регулярно используете ИИ для ускорения исследований, подготовки демонстраций и работы с RFP, и у вас есть четкое видение того, как построить лучшую ИИ-ориентированную версию вашей роли. Проактивность, структурированность, спокойствие под давлением — одинаково комфортное выступление перед советом директоров и в сессии Postman. Проживание в вашей целевой стране, с готовностью к командировкам ~40–50% в пределах региона и иногда в штаб-квартиры в Мангейме или Мюнхене. Бонусные баллы: Экспертные знания в области анализа поставщиков, учета углеродного следа, отчетности, отслеживаемости и соответствия продукции. Практический опыт работы с SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa или ServiceNow. Существующие отношения с местными SI-партнерами, консалтинговыми практиками Big Four или отраслевыми ассоциациями в области ESG и соответствия. Опыт работы с рабочими процессами AI / LLM в enterprise SaaS. Третий европейский язык помимо основного языка вашей страны и английского. Станьте частью быстрорастущей компании, решающей сложные задачи в области устойчивого развития Формируйте пресейл — не просто выполняйте его Высокий уровень ответственности, значительное влияние и реальные возможности для улучшения рабочих процессов Командная, международная команда с сильными амбициями роста Возможности для творчества благодаря совместной командной работе и открытой культуре общения Гибкость и сплоченность команды благодаря нашим гибридным вариантам работы Возможности устойчивой мобильности, способствующие экологичным способам передвижения Веселые командные мероприятия и выезды с нашими глобальными командами Вдохновляющая рабочая среда.