Senior Solution Engineer (m/f/x)

Title: Senior Solution Engineer (m/f/x) Company: osapiens Location: Mannheim / hybrid

Как Senior Solution Engineer с фокусом на пакет решений, вы будете техническим центром нашей активности в области корпоративных продаж. Вы будете сидеть плечом к плечу с нашими менеджерами по работе с клиентами перед руководителями по устойчивому развитию, руководителями отделов закупок, руководителями цепочек поставок и ИТ — переводя сложные требования к соответствию и эффективности в четкое видение того, как osapiens HUB будет работать в конкретной среде клиента. Вы будете отвечать за техническую составляющую на этапах: discovery, demo, RFP, security review и proof-of-concept — и будете передавать эти знания обратно в отдел Product, чтобы платформа оставалась актуальной.

Что вы будете делать

• Вы будете отвечать за Solution Engineering для потенциальных клиентов в странах DACH и ЕС. Вы несете ответственность за настройку платформы для детального изучения, пока потенциальный клиент не будет убежден и не примет решение в пользу osapiens. Вы будете переводить вызовы компаний, связанные с устойчивостью цепочек поставок, отчетностью, управлением выбросами углерода, соответствием продукции, эксплуатацией активов, отслеживанием и контролем, в конкретный объем решения.
• Разрабатывать и проводить индивидуальные демонстрации osapiens HUB и его модулей, демонстрируя ценность платформы.
• Отвечать за комплексные proof-of-concept, основанные на драйверах ценности ваших потенциальных клиентов, убеждая спонсоров на уровне руководства.
• Разрабатывать архитектуру интеграций клиентов с SAP, Microsoft, ServiceNow, хранилищами данных, поставщиками удостоверений и системами закупок; консультировать по потокам данных, безопасности и масштабируемости.
• Быть доверенным владельцем функциональных RFP, RFI и вопросов IT-интеграции.
• Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по стратегии сделок, многоуровневому подходу и картированию заинтересованных сторон; обучать менеджеров по работе с клиентами техническим аспектам и предложению ценности.
• Передавать структурированную отраслевую информацию в отдел Product — что нам помогает побеждать и почему мы проигрываем, какие конкуренты нас опережают и как, что нам нужно дальше в дорожной карте, чтобы убедить.
• Менторить младших SE, вносить вклад в обучающие материалы и battle-cards, а также помогать нам масштабировать функцию SE по мере нашего роста.

Мы целенаправленно ищем людей, которые видели и преуспевали в быстро меняющихся средах:

• Опыт работы в области solution engineering, presales, технического консалтинга или sales engineering для B2B enterprise SaaS не менее 4 лет.
• Опыт работы в одной из наших основных областей: управление рисками и соответствие требованиям в цепочке поставок, выбросы углерода и декарбонизация, или соответствие продукции (например, DPP, EPR, PPWR).
• Подтвержденный опыт полного ведения сложных корпоративных сделок, включая POC и проверки безопасности; комфортное взаимодействие со сделками на сумму более 250 000 евро ACV.
• Сильная техническая грамотность: REST API и JSON, идентификация (SSO / SAML / OIDC), облачная архитектура (AWS или Azure), паттерны корпоративной интеграции и базовое моделирование данных.
• Острое деловое чутье: комфортное сопоставление нормативных требований или операционной боли с ROI, TCO и планом развертывания, который подпишет финансовый директор.
• ИИ является частью вашего рабочего процесса: вы регулярно используете ИИ для сжатия исследований, подготовки демонстраций и работы над RFP, и у вас есть четкое видение того, как построить лучшую ИИ-версию вашей роли.
• Проактивность, структурированность, спокойствие под давлением — одинаково комфортное общение как перед советом директоров, так и во время сессии Postman.
• Отличное владение немецким и английским языками.
• Проживание (или готовность к переезду) в Мангейме или Мюнхене, с готовностью к командировкам ~25 %.

Бонусные баллы

• Практический опыт работы с SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa или ServiceNow.

• Наличие отношений с местными SI-партнерами, консалтинговыми практиками Big Four или отраслевыми ассоциациями в области ESG и комплаенса.

• Опыт работы с AI / LLM в enterprise SaaS.

• Третий европейский язык помимо основного языка вашей страны и английского.

• Станьте частью быстрорастущего scale-up, решающего сложные задачи в области устойчивого развития

• Формируйте подход к предпродажной подготовке, а не просто выполняйте его

• Высокая ответственность, высокое влияние и реальные возможности для улучшения рабочих процессов

• Командная, международная команда с сильными амбициями роста

• Пространство для творчества благодаря совместной работе и открытой культуре общения

• Гибкость и командный дух благодаря нашим гибридным вариантам работы

• Возможности устойчивой мобильности, продвижение экологичных решений для поездок на работу

• Веселые командные мероприятия и выезды с нашими глобальными командами

• Вдохновляющая рабочая среда.