Должность: Старший инженер по решениям – Соответствие продукции и DPP (м/ж/x)
Компания: osapiens
Местоположение: Мюнхен / гибрид
В качестве Старшего инженера по решениям в области соответствия продукции и цифрового паспорта продукции вы являетесь техническим центром нашей стратегии продаж корпоративным клиентам в этой области решений. Вы тесно сотрудничаете с нашими менеджерами по работе с клиентами, общаясь с руководителями отделов соответствия продукции, по нормативно-правовым вопросам, устойчивого развития/ESG и исследований и разработок/инжиниринга — преобразуя сложные требования ЕС к соответствию продукции и цифровым паспортам продукции в четкое видение того, как osapiens HUB будет работать в конкретном ландшафте клиента.
Вы отвечаете за техническое повествование на этапах исследования, демонстрации, RFP, проверки безопасности и пилотного проекта — и вы передаете эти знания обратно в отдел разработки продукта, чтобы платформа оставалась актуальной.
Что вы будете делать
- Быть ответственным инженером по решениям для тем соответствия продукции и DPP у потенциальных клиентов по всему региону DACH и ЕС. Отвечать за все: от адаптации глубокого погружения в платформу до тех пор, пока потенциальный клиент не будет убежден и не примет решение в пользу osapiens. Вы преобразуете задачи компаний по соответствию продукции и цифровым паспортам продукции — нормативные акты ЕС, такие как DPP, EPR, PPWR и ESPR — в конкретный объем решений.
- Разрабатывать и проводить индивидуальные демонстрации osapiens HUB и его модулей, демонстрируя ценность платформы.
- Руководить комплексными пилотными проектами, основанными на драйверах ценности потенциальных клиентов, убеждая исполнительных спонсоров.
- Архитектурировать интеграции клиентов с SAP, Microsoft, ServiceNow, хранилищами данных, поставщиками идентификационных данных и системами закупок; консультировать по потокам данных, безопасности и масштабируемости.
- Быть доверенным владельцем функциональных RFP, RFI и тем IT-интеграции.
- Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по стратегии сделок, многоуровневому подходу и картированию заинтересованных сторон; обучать менеджеров по работе с клиентами техническим аспектам и предложению ценности.
- Предоставлять структурированную отраслевую информацию команде разработчиков продукта — что нам помогает выиграть и почему мы проигрываем, какие конкуренты нас опережают и как, что нам нужно дальше в дорожной карте, чтобы убедить.
- Наставлять более младших инженеров по решениям, вносить вклад в контент для обучения и карточки для борьбы с конкурентами, а также помогать нам масштабировать функцию SE по мере нашего роста.
Мы намеренно ищем людей, которые видели и преуспевали в быстро меняющихся условиях:
- Более 4 лет опыта работы в области инжиниринга решений, предпродажной подготовки, технического консалтинга или инженерных продаж для B2B enterprise SaaS.
- Глубокое знание нормативных актов по соответствию продукции — Цифровой паспорт продукции (DPP), Расширенная ответственность производителя (EPR), Регламент по упаковке и упаковочным отходам (PPWR), Регламент по экодизайну устойчивых продуктов (ESPR).
- Подтвержденный опыт полного ведения сложных корпоративных сделок, включая POC и проверки безопасности; комфортное ведение сделок на сумму свыше 250 000 евро ACV.
- Сильная техническая грамотность: REST API и JSON, идентификация (SSO / SAML / OIDC), облачная архитектура (AWS или Azure), шаблоны корпоративной интеграции и базовое моделирование данных.
- Острый деловой нюх: комфортное сопоставление нормативных или операционных проблем с ROI, TCO и дорожной картой внедрения, которую одобрит CFO.
- ИИ является частью того, как вы уже работаете: вы регулярно используете ИИ для сжатия исследований, подготовки демонстраций и работы над RFP, и у вас есть четкое видение того, как создать лучшую ИИ-версию вашей роли.
- Проактивный, структурированный, спокойный под давлением — одинаково комфортно чувствующий себя как перед советом директоров, так и во время сеанса Postman.
- Отличное владение как немецким, так и английским языком.
- Находиться в Мангейме или Мюнхене (или готовность переехать), с готовностью к командировкам ~25 %.
Бонусные баллы
-
Практический опыт работы с SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa или ServiceNow.
-
Существующие отношения с местными партнерами SI, консультационными фирмами Big Four или отраслевыми ассоциациями в области ESG и соответствия.
-
Опыт работы с рабочими процессами AI / LLM в корпоративном SaaS.
-
Третий европейский язык, помимо основного языка вашей страны и английского.
-
Станьте частью быстрорастущего стартапа, решающего сложные проблемы устойчивого развития
-
Формируйте то, как делается предпродажная подготовка — не просто выполняйте ее
-
Высокий уровень ответственности, высокое влияние и реальная возможность улучшить работу
-
Командная, международная команда с большими амбициями роста
-
Возможность для творчества благодаря совместной работе и открытой культуре общения
-
Гибкость и сплочение команды благодаря нашим гибридным вариантам работы
-
Возможности устойчивой мобильности, продвижение экологически чистых решений для поездок на работу
-
Веселые командные мероприятия и выезды с нашими глобальными командами
-
Вдохновляющая рабочая среда.
