Senior Solution Engineer (m/f/x)

Должность: Senior Solution Engineer (m/f/x) Компания: osapiens Местоположение: Мюнхен / гибридный формат

В качестве Senior Solution Engineer, специализирующегося на наборах решений, вы являетесь техническим центром нашего отдела продаж корпоративным клиентам. Вы работаете плечом к плечу с нашими менеджерами по работе с клиентами с руководителями отделов устойчивого развития, лидерами по закупкам, лидерами цепочек поставок и ИТ-специалистами, переводя сложные требования к соответствию и эффективности в четкое видение того, как osapiens HUB будет работать в конкретном ландшафте клиента. Вы отвечаете за техническую презентацию на всех этапах: сбор информации, демонстрация, ответы на RFP, проверка безопасности и пилотные проекты (proof-of-concept), и вы переносите эти знания обратно в отдел разработки продукта, чтобы платформа оставалась актуальной. Что вы будете делать Вы будете отвечать за инженерные решения для потенциальных клиентов в регионах DACH и ЕС. Вы несете ответственность от настройки детальной презентации платформы до тех пор, пока потенциальный клиент не будет убежден и не примет решение в пользу osapiens. Вы переводите проблемы компаний, связанные с устойчивостью цепочек поставок, отчетностью, управлением выбросами углерода, соответствием продукции, эксплуатацией активов, отслеживанием и мониторингом, в конкретный объем решения. Разрабатывайте и проводите индивидуальные демонстрации osapiens HUB и его модулей, демонстрируя ценность платформы. Руководите сквозными пилотными проектами (proof-of-concept), основанными на движущих силах роста ваших клиентов, убеждая исполнительных спонсоров. Разрабатывайте архитектуру интеграции клиентов с SAP, Microsoft, ServiceNow, хранилищами данных, поставщиками удостоверений и системами закупок; консультируйте по потокам данных, безопасности и масштабируемости. Будьте надежным куратором функциональных RFP, RFI и вопросов IT-интеграции. Тесно сотрудничайте с менеджерами по работе с клиентами в области стратегии сделок, многоканального взаимодействия и определения ключевых лиц, принимающих решения; обучайте менеджеров по работе с клиентами техническим аспектам и ценностному предложению. Предоставляйте структурированную отраслевую информацию отделу разработки продукта — что нам помогает выигрывать и почему мы проигрываем, какие конкуренты нас опережают и как, что нам нужно дальше в дорожной карте для убеждения. Наставляйте более младших SE, вносите вклад в создание учебных материалов и инструкций, и помогайте нам масштабировать функцию SE по мере нашего роста. Мы целенаправленно ищем людей, которые видели и успешно работали в быстро меняющихся условиях: Более 4 лет опыта в области инженерных решений, предпродажной подготовки, технического консалтинга или инжиниринга продаж для B2B enterprise SaaS. Опыт работы как минимум в одной из наших основных областей: управление рисками и соответствием в цепочке поставок, выбросы углерода и их сокращение, или соответствие продукции (например, DPP, EPR, PPWR). Подтвержденный опыт самостоятельного ведения сложных корпоративных сделок от начала до конца, включая пилотные проекты (POC) и проверки безопасности; комфортное взаимодействие со сделками на сумму более 250 000 евро ACV. Высокий уровень технической подготовки: REST API и JSON, управление идентификацией (SSO / SAML / OIDC), облачная архитектура (AWS или Azure), шаблоны корпоративной интеграции и базовое моделирование данных. Острый деловой нюх: способность соотносить нормативные или операционные проблемы с ROI, TCO и планом развертывания, который утвердит финансовый директор. ИИ — это часть того, как вы уже работаете: вы регулярно используете ИИ для ускорения исследований, подготовки демонстраций и работы над RFP, и у вас есть четкое видение того, как создать лучшую версию вашей роли с использованием ИИ. Проактивность, структурированность, спокойствие под давлением — одинаково комфортное взаимодействие как с руководством, так и при работе с Postman. Отличное владение немецким и английским языками. Проживание (или готовность к переезду) в Мангейме или Мюнхене, готовность к командировкам ~25 %. Дополнительные преимущества Практический опыт работы с SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa или ServiceNow. Наличие существующих отношений с местными партнерами по системной интеграции, консультационными практиками Big Four или отраслевыми ассоциациями в области ESG и соответствия требованиям. Опыт работы с AI / LLM в enterprise SaaS. Третий европейский язык помимо основного языка вашей страны и английского. Станьте частью быстрорастущей компании, решающей сложные задачи в области устойчивого развития Формируйте подходы к предпродажной подготовке — не просто выполняйте их Высокая степень ответственности, значительное влияние и реальные возможности для улучшения рабочих процессов Командная работа, международная команда с большими амбициями роста Пространство для творчества благодаря совместной работе и открытой культуре общения Гибкость и тимбилдинг благодаря нашим гибридным форматам работы Возможности устойчивой мобильности, продвижение экологичных решений для поездок на работу Веселые командные мероприятия и выезды с нашими глобальными командами Вдохновляющая рабочая среда.