Senior Solution Engineer - Italy (m/f/x)

Должность: Старший инженер по решениям – Италия (м/ж/д) Компания: osapiens Местоположение: Милан / гибридный формат

В качестве Старшего инженера по решениям с фокусом на страну вы будете техническим представителем osapiens в крупных сделках в вашем регионе. Вы будете работать бок о бок с нашими местными менеджерами по работе с клиентами, общаясь с руководителями по устойчивому развитию, руководителями отделов закупок, руководителями цепочек поставок и ИТ-специалистами – переводя сложные требования к соответствию и эффективности в четкое видение того, как osapiens HUB будет создавать ценность в ландшафте клиента, на его языке и в условиях его местной нормативно-правовой действительности. Вы намеренно находитесь в стране: близки к клиентам, присутствуете на месте, когда это целесообразно, и свободно владеете тем, как ведется бизнес на вашем рынке. Вы отвечаете за полный спектр osapiens HUB для вашего региона и передаете информацию о местном рынке в Отдел разработки продукта и в организацию SE. Что вы будете делать: Быть ответственным за инжиниринг решений в рамках крупных сделок вашей страны в osapiens. Отвечать за весь процесс, от адаптации углубленных анализов до момента, когда потенциальный клиент убежден и принял решение в пользу osapiens. Вы переводите проблемы компаний, связанные с устойчивостью цепочек поставок, отчетностью, управлением выбросами углерода, соответствием продукции, эксплуатацией активов, отслеживанием и поиском, в конкретный объем решений, включая местные нормативные требования. Проводить индивидуальные демонстрации osapiens HUB, адаптированные к культуре покупки, языку и нормам закупок вашей страны. Связываться с инженерами по решениям Suite SE для получения углубленной специализированной поддержки. Руководить сквозными пилотными проектами (proofs-of-concept) в вашем регионе, основываясь на движущих факторах стоимости вашего местного рынка. Уверенно ориентироваться в интеграции с клиентами систем SAP и не-SAP, имеющих значение в вашей отрасли. Быть доверенным лицом по функциональным запросам RFPs, RFIs и вопросам ИТ-интеграции, включая ответы на местном языке. Владеть информацией о конкурентной среде в вашей стране и курировать местную базу рекомендаций, которые помогают заключать сделки на вашем рынке. Представлять osapiens на местных отраслевых мероприятиях, круглых столах клиентов и партнерских форумах в вашей стране. По умолчанию присутствовать на месте: у клиентов, партнеров, на местных мероприятиях. Ожидайте около 40–50% командировок в пределах вашего региона. Активно использовать отношения с местными SI-партнерами, консалтинговыми фирмами и отраслевыми ассоциациями, связанными с тематикой osapiens, и отслеживать местные нормативные изменения – информируя менеджеров по работе с клиентами и Отдел разработки продукта о том, что это означает для воронки продаж и дорожной карты. Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами по стратегии сделок, многоуровневому подходу и картированию заинтересованных сторон; обучать менеджеров по работе с клиентами тезисам о ценностном предложении, которые будут приняты на вашем рынке. Предоставлять структурированную обратную связь от потенциальных клиентов Отделу управления продуктом – что мы выигрываем на местном уровне, где конкуренты опережают нас, что нам нужно в дорожной карте, чтобы быть конкурентоспособными в вашей стране. Менторство младших инженеров SE, участие в создании обучающих материалов, локализованных боевых карт (battle-cards) и демонстрационных ресурсов, а также помощь нам в масштабировании функции SE по мере нашего роста. Мы намеренно ищем людей, которые видели и преуспевали в быстро меняющейся среде: Более 4 лет опыта в инжиниринге решений, пресейле, консалтинге (с фокусом на технологии) или продажах инжиниринга для B2B enterprise SaaS, причем значительная часть этого времени приходится на вашу целевую страну. Родной или полностью профессиональный уровень владения основным(и) деловым(и) языком(ами) вашей страны, плюс свободный английский. Подтвержденный опыт полного управления сложными корпоративными сделками, включая POC и проверки безопасности; комфорт с размером сделок свыше 250 000 евро. Рабочее понимание нормативно-правовой базы вашей страны в области управления выбросами углерода, соответствия продукции (включая PPWR), соответствия цепочек поставок (включая EUDR), отчетности и раскрытия информации – и того, как местные покупатели к этому относятся. Сильная техническая подготовка: REST APIs, SAP, управление идентификацией (SSO), облачная архитектура (AWS или Azure), шаблоны корпоративной интеграции, базовое моделирование данных. Острый деловой нюх: умение связывать нормативные или операционные проблемы с ROI, TCO и дорожной картой внедрения, которую подпишет финансовый директор – на финансовом языке вашего рынка. Существующая профессиональная сеть среди клиентов, партнеров и консультантов в вашей стране. ИИ является частью вашей работы: вы регулярно используете ИИ для сжатия исследований, подготовки демонстраций и работы над RFP, и у вас есть четкое видение того, как построить лучшую версию вашей роли с использованием ИИ. Проактивность, структурированность, спокойствие под давлением – одинаково комфортно как перед советом директоров, так и во время сеанса Postman. Проживание в вашей целевой стране, с готовностью к командировкам ~40–50% в пределах региона и иногда в штаб-квартиры в Мангейме или Мюнхене. Бонусные баллы: Экспертиза в области анализа поставщиков, учета выбросов углерода, отчетности, отслеживания и соответствия продукции. Практический опыт работы с SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa или ServiceNow. Существующие отношения с местными SI-партнерами, консалтинговыми фирмами Big Four или отраслевыми ассоциациями в области ESG и соответствия требованиям. Опыт работы с рабочими процессами AI / LLM в enterprise SaaS. Третий европейский язык помимо основного языка вашей страны и английского. Станьте частью быстрорастущей компании, решающей сложные задачи в области устойчивого развития. Формируйте пресейл, а не просто выполняйте его. Высокий уровень ответственности, высокое влияние и реальные возможности для улучшения рабочих процессов. Сотрудничество в международной команде с сильными амбициями роста. Пространство для творчества благодаря совместной работе и открытой коммуникационной культуре. Гибкость и сплочение команды благодаря нашим гибридным вариантам работы. Варианты устойчивой мобильности, продвигающие экологичные решения для передвижения. Веселые командные мероприятия и выезды с нашими глобальными командами. Вдохновляющая рабочая среда.