Senior Solution Engineer – Product Compliance & DPP (m/f/x)

Должность: Старший инженер-разработчик решений – Соответствие продукции и DPP (м/ж/д) Компания: osapiens Местоположение: Мангейм / гибридный формат

В качестве Старшего инженера-разработчика решений по Соответствию продукции и Цифровому паспорту продукта вы являетесь техническим центром нашего отдела корпоративных продаж в этой области решений. Вы тесно сотрудничаете с нашими менеджерами по работе с клиентами, взаимодействуя с руководителями отделов соответствия продукции, по нормативным вопросам, устойчивого развития/ESG и руководителями отделов исследований и разработок/инжиниринга — переводя сложные требования ЕС к соответствию продукции и цифровому паспорту продукта в четкое видение того, как osapiens HUB будет работать в специфической среде клиента. Вы отвечаете за техническое повествование на всех этапах: сбор информации, демонстрация, RFP, проверка безопасности и проверка концепции — и вы возвращаете эти знания в отдел разработки продукта, чтобы платформа оставалась на должном уровне.

Что вы будете делать

Отвечать за разработку решений по вопросам Соответствия продукции и DPP для потенциальных клиентов по всей территории DACH и ЕС. Отвечать за весь процесс, начиная с адаптации углубленных демонстраций платформы и заканчивая тем, как клиент будет убежден и примет решение в пользу osapiens. Вы переводите проблемы компаний в области соответствия продукции и цифрового паспорта продукта — нормативные акты ЕС, такие как DPP, EPR, PPWR и ESPR — в конкретную сферу решения. Разрабатывать и проводить индивидуальные демонстрации osapiens HUB и его модулей, демонстрируя ценность платформы. Отвечать за сквозные демонстрации концепции, основанные на ключевых факторах ценности ваших потенциальных клиентов, убеждая исполнительных спонсоров. Архитектурно проектировать интеграции клиентов с SAP, Microsoft, ServiceNow, хранилищами данных, поставщиками идентификационных данных и системами закупок; консультировать по потокам данных, безопасности и масштабируемости. Быть доверенным владельцем функциональных RFP, RFI и вопросов IT-интеграции. Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами в разработке стратегии сделок, многосторонних подходах и картировании заинтересованных сторон; обучать менеджеров по работе с клиентами техническим аспектам и предложениям ценности. Предоставлять структурированную отраслевую информацию отделу разработки продукта — что мы выигрываем и почему проигрываем, какие конкуренты нас обгоняют и как, что нам нужно в дорожной карте, чтобы убедить. Менторство для младших инженеров SE, вклад в разработку обучающих материалов и боевых карточек, а также помощь в масштабировании функции SE по мере нашего роста.

Мы намеренно ищем людей, которые видели и добились успеха в быстро меняющихся условиях: Более 4 лет опыта в области инжиниринга решений, предпродажной подготовки, технического консалтинга или предпродажного инжиниринга для корпоративного SaaS для бизнеса. Глубокие практические знания нормативных актов о соответствии продукции — Цифровой паспорт продукта (DPP), Расширенная ответственность производителя (EPR), Регламент по упаковке и упаковочным отходам (PPWR), Регламент об экологическом дизайне для устойчивых продуктов (ESPR). Подтвержденный опыт полного ведения сложных корпоративных сделок, включая POC и проверки безопасности; уверенность в сделках на сумму свыше 250 000 евро ACV. Сильная техническая подготовка: REST API и JSON, идентификация (SSO / SAML / OIDC), облачная архитектура (AWS или Azure), шаблоны корпоративной интеграции и базовое моделирование данных. Острый деловой нюх: умение сопоставлять нормативные или операционные проблемы с ROI, TCO и дорожной картой внедрения, которую подпишет финансовый директор. ИИ является частью вашего рабочего процесса: вы регулярно используете ИИ для ускорения исследований, подготовки демонстраций и работы с RFP, и у вас есть четкое видение того, как построить лучшую ИИ-ориентированную версию вашей роли. Проактивность, структурированность, спокойствие под давлением — одинаково уверенное выступление как перед советом директоров, так и в сеансе Postman. Отличное владение немецким и английским языками. Проживание в Мангейме или Мюнхене (или готовность к переезду), с готовностью к командировкам ~25%.

Бонусные баллы

Практический опыт работы с SAP S/4HANA, SAP Ariba, Coupa или ServiceNow. Существующие отношения с местными SI-партнерами, консалтинговыми фирмами «Большой четверки» или отраслевыми ассоциациями в области ESG и соответствия требованиям. Опыт работы с AI / LLM в корпоративном SaaS. Третий европейский язык помимо основного языка вашей страны и английского. Станьте частью быстрорастущего стартапа, решающего сложные задачи в области устойчивого развития Формируйте подход к предпродажной подготовке — не просто выполняйте его Высокая ответственность, высокое влияние и реальная возможность улучшить рабочие процессы Сотрудничающая, международная команда с сильными амбициями роста Пространство для творчества благодаря совместной работе и открытой культуре общения Гибкость и командная работа благодаря нашим гибридным форматам работы Варианты устойчивой мобильности, продвигающие экологичные решения для поездок на работу Веселые командные мероприятия и выезды с нашими глобальными командами Вдохновляющая рабочая среда.