Strategic Account Executive - AI Infrastructure

Title: Strategic Account Executive - AI Infrastructure Location: San Francisco

OWN YOUR INTELLIGENCE

Prime Intellect строит открытый стек суперкомпьютеров: пограничную инфраструктуру, которую внутренне используют AI-лаборатории, делая ее доступной для каждой амбициозной AI-команды.

Наша платформа Lab объединяет вычисления, среды, оценки, безопасные песочницы, высокопроизводительное обучение и развертывание в единую полнофункциональную систему для постобучения в пограничном масштабе — от SFT и RL до использования инструментов, рабочих процессов агентов и постоянно совершенствуемых производственных моделей. Мы строим пограничный AI с открытым исходным кодом: модели с открытым исходным кодом, обученные от начала до конца для долгосрочных задач, таких как автономные исследования, и полнофункциональная платформа, которую наша собственная команда исследователей использует для их создания. Следующему поколению AI-компаний, предприятий и исследовательских команд нужны не просто дополнительные GPU. Им нужна возможность превращать свои собственные рабочие процессы, инструменты, данные и циклы обратной связи в суперкомпьютер, которым они владеют.

Prime Intellect привлек в общей сложности 150 миллионов долларов финансирования от Founders Fund, Radical Ventures, NVIDIA и выдающихся специалистов в области AI, инфраструктуры и корпоративного программного обеспечения — включая Андрея Карпатого, Дваркеша Пателя, а также руководителей и основателей из Ramp, Perplexity, Harvey, Mercor, Zapier, Datadog, Cognition, OpenAI, Thinking Machines, Together AI, SemiAnalysis, LangChain, Browserbase, Cloudflare, Sierra, Databricks, Airbnb, OpenRouter, Standard Intelligence, Fleet, Core Auto и других. Мы ищем людей, которые хотят работать на стыке передовых исследований, реальной инфраструктуры и вывода на рынок категории, которая еще полностью не существует.

YOUR ROLE

Вычисления — самый дефицитный ресурс в AI, и компании, которые обеспечат его на правильных условиях, определят следующее десятилетие. Но лаборатории и предприятия, с которыми мы работаем, покупают не часы GPU. Они покупают возможность реализовать AI-дорожную карту: обучить следующую модель, дообучить ее на собственных данных, развернуть в продакшене и повторить. Продавать им означает понимать эту дорожную карту и выстраивать многолетние обязательства вокруг нее.

В качестве Strategic Account Executive вы будете отвечать за привлечение и расширение стратегических клиентов для платформы GPU-инфраструктуры и Model Factory от Prime Intellect. Вы будете создавать и заключать сделки с AI-нативными и корпоративными клиентами, работая с CTO, руководителями отделов AI/ML, руководителями инфраструктуры и экономическими покупателями, чтобы трансформировать их планы по обучению, постобучению и инференсу в зафиксированные мощности. Вы будете структурировать сделки вокруг расходов, сроков, расширения нагрузки и внедрения платформы — а не по спискам функций — а затем развивать каждого привлеченного клиента от вычислительных мощностей до полного стека обучения.

Вы будете работать вместе с нашими архитекторами решений над исследованием, бенчмарками и POC, а напрямую с руководством — над коммерческими структурами, которые определяют, как эта категория будет продаваться. Сделки, которые вы закроете, определят, на что Prime Intellect будет идти, что будет строить и чем станет.

RESPONSIBILITIES

Strategic Acquisition

• Build and close a portfolio of strategic AI-native and enterprise accounts
• Develop relationships with CTOs, Heads of AI/ML, infrastructure leaders, and economic buyers
• Translate customers' training, post-training, and inference roadmaps into multi-year GPU capacity commitments
• Partner with Solutions Architects on technical discovery, benchmarks, and POCs so every deal is won on proof

Deal Construction & Expansion

• Build commercial proposals around committed spend, term length, workload expansion, and Model Factory adoption
• Negotiate and close seven- and eight-figure agreements with economics that work for both sides
• Expand landed compute customers into Model Factory, post-training, inference, and additional capacity
• Partner with Compute and Finance on supply, pricing, and margin so what you sell is what we can deliver

Pipeline Discipline

• Maintain rigorous qualification, forecasting, and next-step discipline across the portfolio
• Report pipeline, forecast, and deal status to leadership with accuracy you stand behind
• Feed market, competitive, and customer signal back into product, pricing, and compute strategy

WHAT WE'RE LOOKING FOR

• Proven success selling highly technical infrastructure: cloud, GPU compute, AI/ML platforms, or adjacent developer infrastructure
• Experience closing seven-figure enterprise agreements; eight-figure strongly preferred
• Credibility with technical executives and ML/infrastructure teams — you can hold the room with a Head of AI and an engineer at the same time
• Ability to sell economics, architecture, and strategic partnership, not just software features
• Strong deal construction and negotiation skills, including multi-year commitments and consumption-based structures
• Comfort operating in an early-stage, high-accountability environment where you own the number
• High ownership — you see gaps and build the fix before anyone asks
• AI-native in how you work: you use LLMs, automation, and programmatic tools to move faster

Bonus:

• Experience selling GPU capacity, reserved compute, or AI training infrastructure specifically
• Background at a GPU cloud, neocloud, hyperscaler AI organization, or AI platform company
• Existing relationships with AI labs, AI-native startups, or enterprise AI leaders
• Experience as an early sales hire who helped define the playbook, pricing, and segmentation

HOW WE MEASURE SUCCESS

Committed contract value · Contract duration · New strategic customers · GPU capacity sold · Model Factory attach · Post-training and inference expansion · Forecast accuracy

WHY THIS ROLE

You will sell one of the most consequential products in technology to the people building the next generation of AI, in a market where the commercial playbook is still being written. You will work directly with leadership on deal structures that define the category, develop a network across the labs and enterprises shaping the industry, and build a track record in AI infrastructure sales that is increasingly rare and valuable.

WHAT WE OFFER

• On-target earnings of $225–$300k++ and meaningful equity
• Flexible work (remote or San Francisco), with travel to customers as needed
• Visa sponsorship and relocation support
• Professional development budget
• Team off-sites and conferences
• A front-row seat to building the infrastructure layer for open AI