Machine Learning Sales Engineer(Customer facing)

Должность: Инженер по продажам в области машинного обучения (для взаимодействия с клиентами) Местоположение: Нью-Йорк, Нью-Йорк / Нью-Йорк, Нью-Йорк, США

Компенсация (Ожидаемый диапазон годовой базовой заработной платы для этой должности составляет): 170 000 – 190 000 долларов США в год

Кто мы Lightning AI — компания, стоящая за PyTorch Lightning. Основанная в 2019 году, мы создаем комплексную платформу для разработки, обучения и развертывания систем искусственного интеллекта — призванную воплощать идеи из исследований в производство с меньшими трудностями. Благодаря нашему слиянию с Voltage Park, компанией, предоставляющей неооблачные вычисления и фабрики ИИ, Lightning AI объединяет программное обеспечение, ориентированное на разработчиков, с экономически эффективными крупномасштабными вычислениями. Команды получают инструменты, необходимые им для экспериментов, обучения и производственных выводов, с встроенными функциями безопасности, наблюдаемости и контроля. Мы обслуживаем индивидуальных исследователей, стартапы и крупные предприятия. Lightning AI работает по всему миру с офисами в Нью-Йорке, Сан-Франциско, Сиэтле и Лондоне, и поддерживается Coatue, Index Ventures, Bain Capital Ventures и Firstminute.

Наш стиль работы Люди, которые преуспевают здесь, — это конструкторы, которые действуют быстро, открыто общаются, берут на себя ответственность и постоянно совершенствуют себя, свои команды и нашу компанию. Вот как это выглядит на практике:

• Действовать с неотложностью: мы движемся быстро, принимаем продуманные решения и поддерживаем темп. Мы ценим действие больше, чем совершенство, и учимся, выпуская продукт.
• Брать на себя ответственность: мы несем ответственность за результаты, а не только за свою индивидуальную работу. Мы принимаем решения, которые продвигают компанию вперед, и доводим их до конца.
• Открыто общаться: мы общаемся напрямую, стремимся понять и создаем ясность для других. Честные разговоры помогают нам двигаться быстрее вместе.
• Создавать отличные команды: мы подаем пример, расширяем возможности других и создаем здоровые команды, где люди могут выполнять свою лучшую работу.
• Повышать планку: мы постоянно совершенствуем себя. Мы учимся на обратной связи, постоянно бросаем себе вызов расти и сосредоточены на работе, которая имеет наибольшее значение.
• Мыслить долгосрочно: мы проектируем для будущего. Мы создаем масштабируемые системы, упрощаем сложность и используем ИИ и автоматизацию, чтобы усилить наше воздействие.

Инженер системы машинного обучения (для взаимодействия с клиентами) Команда: Инженерные решения Местоположение: [Нью-Йорк] - Гибридный формат Руководитель: Руководитель отдела инженерных решений

О Lightning AI Lightning AI создает платформу и инфраструктуру, которые значительно упрощают командам разработку, обучение, развертывание и масштабирование систем ИИ. Как компания, стоящая за PyTorch Lightning, и после нашего слияния с Voltage Park, мы объединяем инструменты ИИ, ориентированные на разработчиков, с высокопроизводительной вычислительной инфраструктурой для исследователей, стартапов и предприятий, работающих на переднем крае ИИ. Мы работаем, руководствуясь простым набором ценностей: Действуй быстро, Фокусируйся, Соблюдай баланс, Мастерство и Минимализм. Нам важны люди, которые могут действовать с неотложностью, решать сложные проблемы напрямую и создавать продукты с высокими стандартами, не создавая ненужной сложности.

Что вы будете делать В качестве клиентского инженера по решениям в области машинного обучения вы будете ключевым техническим партнером нашей организации по работе с рынком, преобразуя сложные требования клиентов в масштабируемые решения в области ИИ и машинного обучения на платформе Lightning AI. Вы будете руководить техническими исследованиями, демонстрациями продуктов, пилотными проектами и послепродажным обслуживанием, помогая клиентам успешно оценивать, развертывать и расширять использование платформы. Работая на стыке клиентов, продаж, продукта и инженерии, вы будете использовать глубокие технические знания в процессе продаж, одновременно преобразуя реальные потребности клиентов в действенные инсайты для продукта. Эта высокофункциональная роль имеет решающее значение для ускорения внедрения клиентами, влияния на направление развития продукта и демонстрации бизнес- и технических преимуществ Lightning AI.

Квалификация

• 5-7 лет опыта работы в качестве инженера по решениям, инженера по продажам, полевого инженера, технического специалиста по предпродажной подготовке, специалиста по инфраструктуре машинного обучения или на аналогичных руководящих технических должностях.
• Глубокое понимание сложной технической продажи, циклов оценки предприятия, пилотных проектов, согласования с руководством и межфункционального исполнения сделок.
• Авторитет среди технических покупателей и способность упрощать концепции ИИ, инфраструктуры, платформ и архитектуры для старших бизнес-стейкхолдеров.
• Опыт тесного сотрудничества с отделами продаж, продукта, инженерии, поддержки клиентов, партнерства, маркетинга и операционной деятельности по доходам.
• Сильное суждение при найме и подтвержденный опыт найма, обучения и развития технических руководителей на местах.
• Высокий уровень ответственности с сильной дисциплиной прогнозирования, инспекцией поля и работой с клиентами.
• Уверенность в работе в быстро развивающемся стартапе, где рынок, продукт и стратегия выхода на рынок быстро меняются.

Желательно

• Опыт работы в области инфраструктуры ИИ, облачной инфраструктуры, платформ для разработчиков, MLOps, платформ данных, GPU или высокопроизводительных вычислений.
• Опыт создания организации по разработке решений в условиях быстрого роста или создания новой категории.
• Практический технический опыт в области разработки программного обеспечения, инженерии машинного обучения, платформенной инженерии, инфраструктуры или систем данных.
• Опыт поддержки как прямых корпоративных продаж, так и технических решений через партнеров/каналы.

Почему Lightning AI

• Вы поможете определить, как компании строят и масштабируют реальные системы ИИ, а не просто продаете еще один универсальный программный продукт.
• Вы будете работать с техническими клиентами и коллегами, которым важны скорость, ясность, мастерство и прямое решение проблем.
• Вы присоединитесь к компании с доверием разработчиков, амбициозными инфраструктурными планами и стратегией выхода на рынок, которая еще достаточно нова, чтобы ее можно было формировать.

Мы стремимся предлагать конкурентоспособную компенсацию, отражающую ценность, которую каждый член команды привносит в нашу миссию. Окончательные предложения основываются на таких факторах, как опыт, навыки, географическое положение и ожидания от роли. В дополнение к базовой зарплате наш общий пакет вознаграждений для соответствующих ролей включает дискреционный бонус, значительную долю в акциях и комплексные льготы. Ожидаемый диапазон годовой базовой заработной платы для этой должности: $170 000 — $190 000 USD

Льготы и привилегии Мы предлагаем всеобъемлющий и конкурентоспособный пакет льгот, разработанный для поддержки здоровья, благополучия и долгосрочного успеха наших сотрудников:

• Комплексное медицинское покрытие: Медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для сотрудников и их иждивенцев.
• Значительная доля в акциях: Акции (RSU), дающие сотрудникам долю в долгосрочном успехе компании.
• Пенсионные накопления: Соответствие пенсионным взносам 401(k) (США) и пенсионные взносы (Великобритания).
• Гибкий график отпусков: Неограниченный PTO, государственные праздники и гибкие праздники для поддержки баланса между работой и личной жизнью.
• Корпоративные зимние каникулы: Две недели закрытия компании каждую зиму для отдыха и восстановления сил.
• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком и семьей: Оплачиваемый отпуск для поддержки вас и вашей семьи в важные моменты жизни.
• Профессиональное развитие: Ежегодный бюджет на обучение и развитие для поддержки вашего профессионального роста.
• Льготы для благополучия: Стипендии на оздоровление и работу на дому для поддержки вашего физического и психического благополучия.
• Программа sabbatical: Четыре недели оплачиваемого sabbatical после четырех лет службы.
• Гибкая работа: Гибкие графики и гибридная модель работы для наших офисных команд.
• Еда в офисе: Бесплатное питание в наших офисных центрах. Льготы могут различаться в зависимости от местоположения, команды и должности.

В Lightning AI мы стремимся создавать инклюзивную и разнообразную рабочую среду. Мы считаем, что разнообразные команды способствуют инновациям и создают лучшие продукты. Мы предоставляем равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики. Мы стремимся создать культуру, в которой каждый может преуспевать и вносить свой максимальный вклад.