(Senior) Director of Sales - Enterprise AI

Должность: (Старший) Директор по продажам - Enterprise AI Местоположение: Калифорния (удаленно) / Район залива Сан-Франциско (удаленно) / Удаленно

О нас

Axelera AI — это не обычная компания, занимающаяся глубокими технологиями. Мы разрабатываем кремниевые интегральные схемы для инференса ИИ, предназначенные для периферийных и корпоративных развертываний, построенные на базе энергоэффективной архитектуры, которая обеспечивает высокую производительность на ватт — от встраиваемых устройств до крупномасштабной инфраструктуры инференса.

Мы расширяем наше присутствие в США, чтобы напрямую предлагать эту технологию американским покупателям вычислительных мощностей, которые наиболее остро ощущают ограничения по энергопотреблению и совокупной стоимости владения (TCO): гиперскейлерам, неооблачным провайдерам и поставщикам передовых моделей ИИ. Наш ассортимент продукции охватывает как существующие платформы для периферийного инференса, так и нашу архитектуру следующего поколения, разработанную специально для экономичного крупномасштабного инференса. Мы масштабируем нашу команду по продажам в Америке, чтобы обеспечить внедрение этой технологии у этих клиентов.

Мы создаем платформу ИИ следующего поколения для поддержки всех, кто хочет способствовать прогрессу человечества и улучшению окружающего нас мира. Всего за пять лет мы привлекли 450 миллионов долларов и собрали команду мирового класса, насчитывающую более 250 сотрудников (включая более 60 докторов наук с более чем 40 000 цитирований). Несмотря на то, что наша штаб-квартира находится на Хай-Тек кампусе в Эйндховене, Нидерланды, мы активно инвестируем в расширение нашего присутствия по всей территории США, чтобы быть ближе к клиентам и партнерам, формирующим следующую волну инфраструктуры ИИ.

Наша приверженность инновациям прочно утвердила нас в качестве мирового лидера отрасли, и США играют центральную роль в этой следующей главе.

Готовы ли вы принять вызов?

Обзор позиции

Мы ищем (старшего) директора по продажам, который будет отвечать за привлечение новых клиентов и рост существующих счетов среди гиперскейлеров, провайдеров неооблачных сервисов / инференса как услуги, предприятий и передовых лабораторий ИИ в Америке. Это практическая должность с квотой продаж, для человека, который ранее продавал сложные полупроводниковые решения или вычислительную инфраструктуру и знает, как управлять длительными, технически сложными циклами продаж с участием множества заинтересованных сторон — от технической оценки до обязательств по мощностям и масштабного развертывания.

Эти сделки редко проходят по одному четкому рыночному пути — прямое взаимодействие с покупателем, слой OEM/ODM, создающий физические системы, и процесс квалификации поставщиков самим покупателем обычно задействованы одновременно. Вам необходимо понимать, как эти компоненты взаимодействуют, а не просто иметь опыт работы с каждым по отдельности. Успех в этой роли зависит от существующих у вас связей — лиц, принимающих решения, и технических покупателей в целевых компаниях, которые ответят на ваш звонок с первого дня.

Ключевые обязанности:

• Управлять и развивать портфель клиентов среди гиперскейлеров, провайдеров неооблачных сервисов / инференса как услуги, предприятий и поставщиков передовых моделей ИИ в США
• Управлять сложными, техническими циклами продаж, включающими инжиниринг инфраструктуры, закупки, планирование мощностей и взаимодействие с руководством
• Навигировать по многоуровневым рыночным путям внутри каждого клиента — прямые коммерческие отношения с покупателем, работа с партнерами OEM/ODM, которые создают и интегрируют физические системы, а также любые каналы или процессы квалификации, которые покупатель использует для поставщиков вычислительных мощностей
• Транслировать технические преимущества (потолок энергопотребления как потолок доходов, производительность на ватт, TCO по сравнению с существующими вариантами GPU/ускорителей) в коммерческие результаты в масштабах гиперскейлеров и неооблачных сервисов
• Выявлять и заключать контракты на поставку мощностей и осуществлять проектирование, от технической оценки до развертывания
• Создавать и управлять квалифицированным пайплайном, точно прогнозировать и сообщать о прогрессе через Salesforce
• Представлять Axelera на отраслевых мероприятиях, визитах к клиентам и технических обзорах
• Тесно сотрудничать с отделами разработки продуктов, инженерами по полевым приложениям и маркетингом для формирования стратегии выхода на рынок для новых запусков кремниевых интегральных схем
• Создавать, согласовывать и вести контракты до закрытия, при необходимости работая с юридическим и финансовым отделами

Квалификация:

• 10–15+ лет опыта продаж в области полупроводниковых решений или вычислительной инфраструктуры, с подтвержденным опытом продаж гиперскейлерам, неооблачным провайдерам, предприятиям и/или передовым лабораториям ИИ
• Глубокое понимание того, как рыночные пути накладываются друг на друга в рамках одного клиента — прямое коммерческое управление отношениями с покупателем, работа с производителями систем OEM/ODM или параллельно с ними, а также понимание любых каналов/процессов квалификации, которые покупатель использует — а не просто опыт работы по отдельным прямым, канальным и OEM-моделям в изоляции
• Наличие существующих связей с покупателями из числа гиперскейлеров, неооблачных провайдеров или поставщиков передовых моделей ИИ в США — руководителями отделов инфраструктуры, закупок или техническими специалистами, оценивающими клиентские кремниевые интегральные схемы для инференса, которые вы можете быстро активировать
• Опыт продаж технических продуктов с длительными, ориентированными на мощность циклами продаж, в идеале — ускорителей ИИ/МО, GPU, заказных кремниевых интегральных схем или связанной инфраструктуры
• Предыдущий опыт работы в полупроводниковой компании или у клиентов-гиперскейлеров, неооблачных провайдеров, предприятий или передовых лабораторий — как в стартапах, так и в устоявшихся компаниях
• Уверенность в работе в быстро меняющейся стартап-среде с ограниченной внутренней инфраструктурой
• Отличные навыки письменного и устного общения; способность доносить глубокие технические концепции (потолок энергопотребления, TCO, производительность на ватт) как для инженеров, так и для руководства. Активное использование навыков и технологий ИИ для повышения эффективности вашей роли.
• Готовность к регулярным командировкам для визитов к клиентам и участия в отраслевых мероприятиях

Успех в первый год

• Квалифицированный, прогнозируемый пайплайн, построенный в значительной степени на вашей собственной сети контактов среди гиперскейлеров, неооблачных провайдеров и клиентов, работающих с передовыми моделями ИИ
• Обеспечение как минимум одного значительного контракта на поставку мощностей или проекта по проектированию
• Установление присутствия на 2–3 ключевых отраслевых мероприятиях от имени Axelera

Местоположение

Эта должность находится в районе залива Сан-Франциско, Калифорния. В настоящее время мы предлагаем гибкий удаленный формат работы с возможностью перехода к офисной работе в будущем по мере открытия нашего офиса в районе залива Сан-Франциско.

Что мы предлагаем

Это ваш шанс внести свой вклад и стать частью динамичной, быстрорастущей международной организации. Мы предлагаем привлекательный компенсационный пакет, включая пенсионный план, обширное страхование сотрудников и возможность получения акций компании.

Вас ждет открытая культура, поддерживающая творчество и постоянные инновации. Совместное владение и свобода с ответственностью характеризуют наш подход к работе в команде.

В Axelera AI мы полностью привержены равным возможностям и высоко ценим разнообразие. Наша твердая цель — создать теплую и инклюзивную среду, которая расширяет возможности и ценит каждого члена команды. Мы приветствуем кандидатов из всех слоев общества, чтобы вместе с нами формировать будущее ИИ.