Sales Engineer

Название: Инженер по продажам Местоположение: Сан-Франциско / в офисе

Компенсация: 150 000 – 175 000 долларов США в год В качестве инженера по продажам в коммерческой команде вы будете тесно сотрудничать с нашей командой по науке о данных, корпоративным продажам и руководящим составом для заключения новых сделок благодаря экспертным знаниям в области решений. Для коммерческой деятельности Windfall роль инженера по продажам многогранна. Вы будете стратегическим консультантом для нашей внутренней команды продаж, архитектором решений для наших потенциальных клиентов, представителем продукта для демонстраций и голосом клиента в продвижении нашей стратегии вывода на рынок (GTM). Вам должно нравиться решать проблемы и сотрудничать с другими, а также иметь глубокое понимание экосистемы AdTech/MarTech. Вам необходимо быть комфортным в общении с руководителями высшего звена и опытными руководителями продуктов, а также уметь легко проводить беседы как с технической, так и с нетехнической аудиторией. Мы стремимся изменить то, как организации воспринимают и используют данные о людях. И мы придерживаемся наших основных ценностей: (1) Быть отличным коммуникатором; (2) Действовать прозрачно; (3) Предоставлять рычаги, а не оптимизацию; (4) Выигрывать, когда выигрывают наши клиенты; и (5) Действовать добросовестно и с доверием.

Обязанности: Понимать бизнес-проблемы, чтобы найти лучшее техническое решение среди всех возможных Разрабатывать и предоставлять новые рабочие процессы, тесты и пилотные проекты (POC) для клиентов, а также давать рекомендации по новым сценариям использования Партнерство с коммерческими продажами в качестве технической поддержки при построении отношений Развивать глубокие отношения с техническими командами клиента и завоевать уважение со стороны их коммерческих организаций Развивать экспертизу во внутренних инструментах и администрировании Определять функции, этапы и требования к решению, предоставляя спецификации, в соответствии с которыми решение определяется, управляется и поставляется Описывать структуру, характеристики, поведение и другие аспекты технологии заинтересованным сторонам проекта Устанавливать и поддерживать внутренние отношения с смежными командами, чтобы обеспечить бесперебойный внешний опыт Консультировать команды по обратной связи с клиентами, точке зрения (PoV) и эффективности материалов Документировать бизнес-цели клиентов, диаграммы рабочих процессов и критерии успеха Участвовать в создании и проведении клиентских презентаций (QBR, питчи и т. д.) Проводить/участвовать в разборе возможностей до и после их закрытия, помогая с документацией Помогать в планировании учетных записей и анализе пробелов

Требования: Необходимо работать в офисе 4-5 дней в неделю. (У нас офисная культура с возможностью работать из дома один день в неделю для сотрудников, находящихся в хорошем положении, после начального испытательного срока) Минимум 2+ года работы с внешними клиентами с высоким эмоциональным интеллектом (EQ) является обязательным Предыдущий опыт работы в роли, связанной с решениями (Solution(s) Role), или в индустрии AdTech/MarTech/Data Предприимчивость. У нас нет всех ответов, но вам нужно будет их найти Базовые навыки компьютерных наук или интерес к самообучению – владение командной строкой (Command-Line) и SQL ускорит вашу ценность Отличные навыки общения как внутри компании, так и с клиентами – своевременное реагирование и действия при необходимости, редко когда вам приходится напоминать Стартап-личность: умный, этичный, дружелюбный, кросс-функциональный, трудолюбивый и проактивный

Предпочтительные квалификации: Степень бакалавра и/или магистра в технической области (компьютерные науки, технологии, инженерия, математика) или в другой количественной области Способность работать в неопределенных условиях с минимальным руководством Технический опыт работы с аналитическими инструментами, методологиями и дизайном Желание и стремление изучать и осваивать новые навыки – как технические, так и нетехнические – для разработки и предоставления лучших решений

Дополнительная информация: Диапазон, указанный в каждом описании вакансии, отражает минимальную и максимальную целевую заработную плату для новых сотрудников на данной должности по всей Калифорнии. В рамках этого диапазона индивидуальная оплата определяется местоположением, а также дополнительными факторами, включая профессиональные навыки, опыт и соответствующее образование или обучение. Мы также предлагаем комплексный пакет льгот, который вы можете изучить на нашем карьерном сайте. Диапазон компенсации: О Windfall Windfall — это компания, занимающаяся интеллектуальными данными о людях и ИИ, которая предоставляет командам по выводу на рынок (go-to-market) действенные инсайты. Демократизируя доступ к данным о людях, мы позволяем организациям разумно приоритизировать ресурсы для выхода на рынок, чтобы добиться лучших бизнес-результатов. Используя лучшие в своем классе машинное обучение и искусственный интеллект, Windfall активирует инсайты в рабочие процессы, которые вовлекают нужных людей для каждой соответствующей организации. Более 1500 организаций, основанных на данных, используют Windfall для развития своего бизнеса. Для получения дополнительной информации посетите

Мы соблюдаем CCPA. Для получения дополнительной информации о том, как мы соблюдаем, ознакомьтесь с нашим уведомлением о конфиденциальности.

Windfall является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников.

Мы можем использовать инструменты ИИ для помощи в частях процесса найма, таких как проверка заявок или анализ резюме. Эти инструменты помогают нашей команде и не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме принимаются людьми.