Title: Senior Account Executive – AI Security Team: Sales Location: Pittsburgh Employment type: FullTime

О Gray Swan

Gray Swan стремится дать миру возможность безопасно и надежно использовать ИИ. Мы оцениваем ИИ-модели для ведущих передовых лабораторий, а также создаем агентов для обнаружения угроз в реальном времени и адаптивного состязательного тестирования для команд, внедряющих ИИ.

Мы — команда примерно из 50 человек, хорошо обеспеченная финансированием и быстро растущая. Наша работа напрямую влияет на то, как мир масштабирует ИИ-агентов и систем.

Узнайте больше о том, как мы работаем.

РОЛЬ

В качестве Account Executive в Gray Swan AI вы будете полностью отвечать за циклы продаж корпоративным клиентам высокотехнологичной платформы для обеспечения безопасности ИИ. Это не роль продаж программного обеспечения начального уровня. Мы ищем человека, который сможет уверенно общаться с техническими покупателями, быстро осваивать сложные продукты и преуспевать в быстро меняющейся стартап-среде, где важна ответственность и инициативность.

Вы будете тесно сотрудничать с основателями, инженерами и продуктовыми менеджерами, чтобы превращать входящий интерес в платные пилотные проекты и долгосрочные производственные развертывания. Эта роль сочетает в себе корпоративные продажи, техническое любопытство и стартап-усердие, с существенной автономией и потенциалом роста.

Если вас вдохновляет создание чего-то нового, усердная работа и заключение значимых многомиллионных сделок на новом и быстро развивающемся рынке, эта роль, вероятно, вам отлично подойдет.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ:

• Отвечать за полный цикл продаж от первого разговора до закрытия сделки, часто начиная с платных пилотных проектов и расширяясь до производственных развертываний.
• Продавать комплексную платформу для обеспечения безопасности ИИ, включая автоматизированное состязательное тестирование/красное тестирование и решения для защиты ИИ-систем в реальном времени.
• Формировать доверие у технических специалистов и руководителей в командах, занимающихся ИИ, безопасностью и инженерией.
• Четко изучать и доносить технические концепции, тесно сотрудничая с внутренними техническими командами для определения масштаба решений и ответов на вопросы клиентов.
• Взаимодействовать с покупателями в регулируемых и особо важных отраслях, таких как финансовые услуги, здравоохранение и страхование.
• Генерировать потенциальных клиентов посредством сочетания входящих заявок, сетевого взаимодействия на конференциях, рефералов и исходящих усилий.
• Поддерживать сильный импульс в долгосрочных, многосторонних процессах продаж.
• Работать напрямую с основателями, продуктовым отделом и инженерами для формирования клиентских пилотных проектов и развертываний. Предоставлять обратную связь с поля для влияния на направление развития продукта, позиционирование и стратегию выхода на рынок.

ЧТО ВЫ ПРИВНОСИТЕ:

• Подтвержденный опыт продаж корпоративного программного обеспечения или платформ, желательно в области ИИ, безопасности или смежных технических областях.
• Уверенность в освоении технических материалов и общении с техническими покупателями, даже если вы не являетесь инженером по образованию.
• Опыт продаж или наличие прочных отношений в организациях, занимающихся ИИ, безопасностью, финансовыми услугами, здравоохранением или страхованием.
• Способность работать самостоятельно, генерировать потенциальных клиентов и полностью отвечать за результаты.
• Способность преуспевать в стартап-среде на ранней стадии, комфортно выполнять несколько ролей и вносить вклад, выходящий за рамки узко определенной роли продаж.
• Высокая мотивация, дисциплина и готовность усердно работать, чтобы создать что-то значимое.
• Уверенность, авторитет и здравый смысл при взаимодействии с клиентами.

БОНУСНЫЕ БАЛЛЫ, ЕСЛИ У ВАС ЕСТЬ:

• Предыдущий опыт продаж высокотехнологичных или новейших продуктов.
• Существующие отношения с ИИ-лабораториями, командами безопасности или корпоративными инженерными организациями.
• Опыт закрытия многомиллионных корпоративных сделок с длительными, консультативными циклами продаж.
• Знакомство с безопасностью ИИ, тестированием или инфраструктурным программным обеспечением.

Если у вас нет 100% из перечисленного, вам все равно стоит серьезно подумать о подаче заявки. Мы больше ценим то, что вы можете сделать, чем ваши формальные квалификации.

ВЫ БУДЕТЕ УСПЕШНЫ ЗДЕСЬ, ЕСЛИ ВЫ:

• Хотите помочь определить, как продается программное обеспечение для обеспечения безопасности корпоративного ИИ.
• Любите изучать сложные продукты и четко объяснять их клиентам.
• Мотивированы ответственностью, подотчетностью и потенциалом роста, а не жесткой структурой.
• Вдохновлены миссией Gray Swan по помощи организациям в безопасном и надежном развертывании ИИ.

ЧТО МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Конкурентоспособный компенсационный пакет, разработанный для вознаграждения за результаты и стимулирования роста. Наша компенсационная философия основана на нашей текущей оценке и последних отраслевых данных.

• Базовая зарплата: 157 000–192 000 долларов США + комиссия (260 000–384 000 долларов США OTE).
• Значительная доля в акционерном капитале.
• Работа из нашего офиса в Питтсбурге или удаленно.
• Возможность получения повышенного заработка благодаря высокому входящему интересу и крупным размерам сделок.

ПРЕИМУЩЕСТВА:

• 401k с соответствующим взносом до 4%.
• 28 дней ежегодного отпуска (отпуск + праздники).
• Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка.
• Питание (офис в Питтсбурге).
• Гибкий график работы.

ТИПИЧНЫЙ ПРОЦЕСС СОБЕСЕДОВАНИЯ

🔎 Просмотр заявки. Мы читаем все; мы ответим в течение 10 дней.

🗣 Скрининг рекрутером. Мы узнаем о вас; вы узнаете о нас.

🧑💻 Техническое интервью или интервью с менеджером по найму.

💻 Оценка, связанная с ролью.

🗣 Интервью по опыту и культуре.

😇 Проверка рекомендаций. Мы свяжемся с 3-5 рекомендациями, которые вы предоставите.

📃 Предложение. Если мы оба согласны, мы действуем быстро.

КАК ПОДАТЬ ЗАЯВКУ

Отправьте свое резюме, ссылку на портфолио и ответьте на вопросы в заявке.