AI Training Partnerships Manager

Должность: Менеджер по развитию партнерских отношений в сфере обучения ИИ Местоположение: Удаленно - США / Удаленно

Местоположение: Удаленно - США Рабочее место: Удаленно Занятость: Полная

Мы — Auros, лидер в области человеческого понимания. Наша миссия — помогать организациям создавать исключительный клиентский опыт с помощью быстрой и действенной обратной связи.

Мы даем командам возможность создавать лучшие продукты и впечатления, внедряя реальные человеческие перспективы на каждом этапе процесса разработки — от идеи до запуска. Обладая самой сильной в мире сетью участников, аналитикой на базе ИИ, экспертными услугами и бесшовной интеграцией, мы помогаем компаниям устранить догадки, согласовать интересы заинтересованных сторон и четко сфокусироваться на потребностях клиентов.

Нам доверяют более 3000 организаций по всему миру, включая 75 компаний из списка Fortune 100. Auros обеспечивает измеримые бизнес-результаты, снижает риски и помогает командам работать уверенно. Присоединение к нашей команде означает стать частью увлеченной группы, сосредоточенной на трансформации того, как компании понимают своих клиентов и взаимодействуют с ними.

Давайте вместе создавать впечатления, которые любят люди.

Возможность

В Auros мы являемся лидером в области человеческого понимания, помогая организациям создавать лучшие продукты и впечатления, связывая их с реальными человеческими перспективами. Поскольку компании все чаще создают и обучают системы ИИ, наша технология, сеть участников и экспертные услуги уникально позиционируют нас для поддержки этой быстро развивающейся области.

AI Training — это новый бизнес, инкубируемый в рамках UserTesting, ориентированный на применение нашего опыта в поиске и управлении специализированными сообществами для поддержки высококачественных инициатив по обучению ИИ. Будучи одним из первых членов этой команды, вы получите возможность формировать нашу коммерческую стратегию, устанавливать ключевые отношения с клиентами и помогать определять, как мы выводим на рынок решения для обучения ИИ.

Мы ищем основателя и менеджера по продажам партнерских отношений AI Training для создания и развития стратегических партнерств в экосистеме ИИ. Вы будете выявлять новые возможности, работать с клиентами для решения сложных задач обучения ИИ и тесно сотрудничать с нашим руководителем отдела стратегических проектов, чтобы обеспечить успешную реализацию каждого проекта. Это возможность повлиять не только на наши отношения с клиентами, но и на направление и рост совершенно нового бизнеса.

Обязанности

• Создание и управление конвейером стратегических возможностей в передовых организациях ИИ, компаниях, занимающихся обучением ИИ и данными, бизнесах, основанных на ИИ, и консалтинговых партнерах, развивая отношения, которые способствуют долгосрочному росту.
• Сотрудничество с потенциальными клиентами для понимания сложных задач обучения ИИ, выявления преимуществ сети участников UserTesting и формирования коммерческих решений, отвечающих их меняющимся потребностям.
• Управление возможностями от первоначального обращения до определения потребностей, разработки решений, коммерческих переговоров и успешного закрытия сделки, тесно сотрудничая с внутренними заинтересованными сторонами на протяжении всего процесса продаж.
• Тесное сотрудничество с руководителем отдела стратегических проектов для оценки осуществимости проекта, согласования ожиданий клиентов и обеспечения успешной реализации предлагаемых проектов.
• Развитие стратегических партнерств с организациями экосистемы ИИ, которые создают повторяющиеся возможности, одновременно выявляя и развивая ценные отношения с клиентами с течением времени.
• Создание и постоянное совершенствование операционной модели коммерческой деятельности путем уточнения управления конвейером, приоритизации учетных записей, прогнозирования, анализа ценообразования и процессов продаж по мере масштабирования бизнеса.
• Предоставление рыночных данных, отзывов клиентов и отраслевых тенденций для более широкой стратегии AI Training, помогая формировать направления инвестиций, роста и дифференциации бизнеса.

Требования

• Более 5 лет опыта в области развития бизнеса, партнерских отношений, корпоративных продаж, стратегических учетных записей или другой коммерческой роли, связанной с клиентами, на быстро развивающихся или новых технологических рынках.
• Опыт работы с компаниями, занимающимися ИИ, поставщиками инфраструктуры ИИ, организациями по обучению ИИ или другими бизнесами, поддерживающими разработку моделей, очень желателен. Наличие существующих связей в экосистеме ИИ является преимуществом.
• Подтвержденный опыт продажи услуг, данных, маркетплейсов, сетей экспертов, кадровых решений или других предложений, требующих операционной реализации и сотрудничества с клиентами.
• Сильное коммерческое суждение с возможностью работать в условиях неопределенности, оценивать сложные возможности, эффективно расставлять приоритеты и разрабатывать креативные решения для меняющихся потребностей клиентов.
• Отличные навыки построения отношений, ведения переговоров и коммуникации, с опытом взаимодействия с техническими, оперативными и исполнительными заинтересованными сторонами.
• Желательно знакомство с концепциями обучения ИИ, такими как пост-тренинг, оценка, экспертные данные, среды обучения с подкреплением, обеспечение качества или связанные с ними рабочие процессы.
• Вы не соответствуете каждому из перечисленных требований, но вас привлекает эта роль? Мы призываем вас подать заявку. Исследования показывают, что некоторые кандидаты с меньшей вероятностью подают заявку, если не соответствуют 100% квалификации, но вы можете быть именно тем, кого мы ищем. Разнообразные точки зрения способствуют инновациям, и мы стремимся создать команду с широким спектром происхождения, опыта и навыков.

Процесс подачи заявки

• Встреча с рекрутером
• Встреча с менеджером по найму
• Участие в групповом собеседовании
• Заключительное собеседование (при наличии)
• Предложение о работе

Размещение

В Auros мы стремимся создавать инклюзивные и доступные условия для всех кандидатов. Мы верим, что разнообразные точки зрения необходимы для создания исключительных продуктов и впечатлений. Если вам требуются какие-либо удобства или вы хотите, чтобы мы адаптировали процесс собеседования, чтобы лучше удовлетворить ваши потребности, свяжитесь с нами по адресу контакт рекрутера.

Auros является работодателем, предоставляющим равные возможности, и участником федеральной программы E-Verify США. Мы приветствуем женщин, меньшинства, людей с ограниченными возможностями и ветеранов, находящихся под защитой. Мы приветствуем людей разного происхождения, опыта, способностей и взглядов. Auros будет рассматривать подходящих кандидатов с судимостью в соответствии с постановлением San Francisco Fair Chance Ordinance, если это применимо.