AI Deployment Strategist

Название: Стратег по внедрению ИИ — Хьюстон Местоположение: Хьюстон, Техас, США

О FUNDAMENTAL

Fundamental — это лаборатория исследований в области ИИ, которая открывает будущее принятия решений в корпоративном секторе. Наша флагманская модель NEXUS — самая мощная в мире крупномасштабная табличная модель (LTM), специально разработанная для структурированных записей, содержащих триллионы долларов коммерческой ценности. При поддержке ведущих инвесторов в размере 275 млн долларов и доверии компаний из списка Fortune 100, Fundamental предоставляет бизнесу «Силу прогнозирования».

В Fundamental вы будете решать беспрецедентные технические задачи в области разработки базовых моделей и создавать технологии, которые преобразуют процесс принятия решений крупнейшими компаниями мира. Это ваша возможность стать частью компании, определяющей свою категорию, с самого начала. Присоединяйтесь к команде, которая определяет будущее корпоративного ИИ.

О РОЛИ

Стратег по внедрению ИИ отвечает за стратегию ИИ для одного из наиболее стратегических клиентов Fundamental. Вы — единственный человек, ответственный за то, как NEXUS развивается в этой корпорации: какие бизнес-задачи он решает далее, какие руководители его поддерживают, как измеряется и сообщается ценность, и как первое внедрение превращается в многолетнюю программу, охватывающую несколько бизнес-подразделений.

В то время как архитектор решений отвечает за техническую победу, вы отвечаете за коммерческую и стратегическую. Вы будете выступать в качестве доверенного консультанта клиента по прикладным ИИ, работая с высшим руководством для определения того, где прогнозирование меняет решения в их P&L, создавая обоснование для каждого нового варианта использования и координируя работу архитекторов решений Fundamental, инженеров внедрения, отдела исследований и руководящей команды для реализации этой дорожной карты. Расширение клиентского аккаунта — ваш основной показатель успеха.

Эта должность предполагает работу в Хьюстоне, с тесным взаимодействием с ключевым клиентом в нефтегазовой отрасли, с регулярными командировками на объект и в наш офис в Сан-Франциско. Вам необходимо владеть спецификой отрасли: как оператор планирует капиталовложения, управляет активами, торгует своей продукцией и принимает решения в таких направлениях, как разработка месторождений (upstream), транспортировка (midstream) и корпоративные функции. Эта роль подходит для того, кто годами консультировал энергетические компании по стратегии и операциям, хочет перейти от рекомендаций к управлению результатами и комфортно чувствует себя в качестве представителя стартапа внутри организации из списка Fortune 100.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ

• Управление стратегией ИИ аккаунта: создание и поддержание многолетней дорожной карты вариантов использования NEXUS в бизнес-подразделениях клиента, с приоритезацией по бизнес-ценности, осуществимости и заинтересованности руководства.

• Стимулирование расширения: выявление, квалификация и формирование новых возможностей в рамках аккаунта, от первого контакта до бизнес-обоснования, бюджета и коммерческого соглашения, работая в тесном сотрудничестве с отделом продаж и руководством Fundamental.

• Создание и управление картой отношений с руководством: развитие связей с вице-президентами и руководителями уровня C-suite, проведение управляющих комитетов и квартальных обзоров бизнеса, а также превращение внедренных вариантов использования во внутренних сторонников и образцы для подражания.

• Количественная оценка и коммуникация ценности: определение бизнес-KPI для каждого внедрения до его начала, отслеживание достигнутого влияния по отношению к ним и перевод производительности модели на язык, понятный финансовому директору.

• Координация реализации: установка приоритетов для архитекторов решений и инженеров внедрения, назначенных аккаунту, устранение организационных препятствий в IT, управлении данными, закупках и бизнес-линиях, а также обеспечение соответствия каждого рабочего потока стратегической дорожной карте.

• Структурирование аккаунта как портфеля: проведение ознакомительных семинаров с функциональными руководителями (эксплуатация добычи, бурение и заканчивание скважин, цепочки поставок, финансы и планирование, коммерция и трейдинг, HSE), сопоставление точек принятия решений с задачами прогнозирования и последовательность действий для наращивания доверия и ценности.

• Быть голосом клиента внутри Fundamental: донесение тенденций на местах, конкурентной разведки и неудовлетворенных потребностей до отделов Product, Research и руководящей команды для формирования дорожной карты и стратегии выхода на рынок.

• Кодификация сборника правил расширения: превращение успешного опыта в данном аккаунте в повторяемые структуры, шаблоны бизнес-обоснований и нарративы для руководства, которые более широкая команда Applied AI сможет повторно использовать в других стратегических аккаунтах.

• Командировки по мере необходимости между объектами клиента, Хьюстоном и Сан-Франциско.

ТРЕБОВАНИЯ

• Степень бакалавра или магистра в области бизнеса, экономики, финансов, инженерии или смежной области; MBA или эквивалент является плюсом.

• Опыт работы в нефтегазовой отрасли более 5 лет, либо в стратегическом консалтинге (MBB или эквивалент) с клиентами в энергетической сфере, либо в корпоративной стратегии или операционной деятельности у оператора или сервисной компании в нефтегазовой отрасли, либо на должности менеджера по работе с ключевыми клиентами, продающего корпоративные технологии для нефтегазовой отрасли.

• Рабочее знание принципов функционирования нефтегазовой компании: операции по добыче (upstream) и транспортировке (midstream), распределение капитала и планирование портфеля, прогнозирование добычи и затрат, товарные рынки и организационная структура крупной или большой независимой компании.

• Опыт успешного расширения взаимодействия или аккаунта: превращение единичного проекта в более широкую программу путем поиска новых задач, построения бизнес-обоснования и обеспечения поддержки руководства и бюджета.

• Уверенное общение с руководством и структурированная коммуникация: способность вести совещание с высшим руководством, писать краткие рекомендации на одной странице и отстаивать модель ценности строку за строкой.

• Сильные коммерческие и финансовые знания: способность строить бизнес-обоснование, моделировать ROI и ориентироваться в процессах корпоративных закупок и бюджетных циклов.

• Достаточная техническая грамотность для авторитетного общения с командами по данным и ML: вы понимаете, что такое задача прогнозирования, какие данные для нее нужны и как оценить осуществимость использования, даже если вы не пишете код.

• Существующая сеть старших контактов в энергетической экосистеме Хьюстона является большим плюсом.

• Ответственность: вы хотите, чтобы вас оценивали по результатам для аккаунта, а не по выполненным задачам, и вас мотивирует, а не пугает неопределенность.

• Скромное, командно-ориентированное отношение с уклоном в сторону действий и выполнения необходимого для общей победы команды.

ПРЕИМУЩЕСТВА

• Конкурентоспособная заработная плата с акциями.

• Комплексное медицинское покрытие для вас и ваших иждивенцев, включая медицинское страхование, стоматологию, офтальмологию и пенсионный план 401K.

• Оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком для всех новых родителей, включая усыновителей и суррогатных матерей.

• Поддержка при переезде для сотрудников, присоединяющихся к команде в одном из наших офисов.

• Миссионерская, низкоэгоистичная культура, которая ценит разнообразие мнений, ответственность и стремление к действию.