Sales Director, AI Cloud

Должность: Директор по продажам, AI Cloud Местоположение: Санта-Клара / Санта-Клара, Калифорния, США

Tenstorrent лидирует в отрасли в области передовых технологий искусственного интеллекта, революционизируя ожидания производительности, простоту использования и экономическую эффективность. Поскольку ИИ переопределяет парадигму вычислений, решения должны развиваться, чтобы объединить инновации в программных моделях, компиляторах, платформах, сетях и полупроводниках. Наша разнообразная команда технологов с нуля разработала высокопроизводительный ЦП RISC-V и разделяет страсть к ИИ и глубокое желание создать лучшую возможную платформу ИИ. Мы ценим сотрудничество, любознательность и стремление решать сложные задачи. Мы расширяем нашу команду и ищем сотрудников всех уровней квалификации. Tenstorrent строит открытое будущее для вычислений на основе ИИ. Мы создаем ЦП RISC-V, процессоры Tensor AI и программное обеспечение с открытым исходным кодом, которые помогают открыть следующее поколение инноваций в области ИИ. В качестве директора по продажам облачных решений вы будете разрабатывать стратегию вывода на рынок для неооблаков, поставщиков бессерверных вычислений для инференса, платформ «модель как услуга», периферийных сетей и агрегаторов мощностей. Вы будете отвечать за этот сегмент от первого обращения клиента до развертывания в производстве и роста выручки. Это уникальная возможность с прямым выходом на отделы разработки продуктов, инжиниринга, полевых приложений и маркетинга, а также с возможностью формировать, как Tenstorrent выходит на быстро меняющийся облачный рынок. Эта должность является гибридной, с базированием в Санта-Кларе, Калифорния. Мы приветствуем кандидатов с различным опытом работы на эту должность. В процессе собеседования кандидаты будут оцениваться на соответствующий уровень, и предложения будут соответствовать этому уровню, который может отличаться от указанного в этом объявлении. Кто вы Опытный продавец корпоративных облачных решений с послужным списком построения пайплайна, разработки стратегий учетных записей и закрытия сложных сделок в соответствии со стратегическими целями продаж. Глубоко знаком с неооблаками, моделями потребления облачных ресурсов, обязательствами по мощностям и бизнес-драйверами, формирующими внедрение инфраструктуры ИИ. Технически подкован в современных рабочих нагрузках ИИ и облачных вычислений, включая обучение, инференс, обработку данных и аналитику, HPC, базы данных и облачные приложения, с возможностью взаимодействия как с архитекторами, так и с руководителями. Консультант, не заносчивый, но ориентированный на результат специалист, способный преобразовать технические преимущества в бизнес-ценность, влиять без полномочий и создавать импульс на новом рынке. Опыт продажи ускоренных вычислений, кремниевых чипов, инфраструктуры ИИ или программного обеспечения с открытым исходным кодом является плюсом. Что нам нужно Специалист, который будет отвечать за полный цикл продаж облачных решений, от выявления потребностей и технической оценки до коммерческих переговоров, закрытия сделки, внедрения рабочих нагрузок и получения дохода от производства. Определять рабочие нагрузки и варианты использования клиентов, где Tenstorrent может обеспечить дифференцированную производительность, эффективность, масштабируемость, гибкость и общую стоимость владения. Строить и поддерживать планы учетных записей, пайплайн, прогнозы и данные по возможностям, используя рыночную информацию и инструменты на базе ИИ для концентрации усилий на наиболее перспективных учетных записях. Тесно сотрудничать с отделами разработки продуктов, инжиниринга, полевых приложений, маркетинга и внутренними отделами продаж для предоставления индивидуальных клиентских решений и превращения успешных проектов в воспроизводимый плейбук сегмента. Чему вы научитесь Как облачные и корпоративные клиенты оценивают и развертывают рабочие нагрузки ИИ на полупроводниковых архитектурах нового поколения, и что необходимо для переноса рабочих нагрузок с существующих платформ. Как техническая информация становится решениями о покупке, стратегическими ИТ-планами, обязательствами по мощностям и коммерческими моделями, основанными на потреблении. Создавать и масштабировать корпоративную стратегию выхода на рынок в быстрорастущей компании по производству полупроводников для ИИ. Как обратная связь с клиентами и рыночная информация формируют приоритеты продуктов, решения по дорожной карте и экономику инфраструктуры ИИ. Компенсация для всех инженеров в Tenstorrent варьируется от 100 000 до 500 000 долларов США, включая базовую и переменную компенсацию. Опыт, навыки, образование, квалификация и местоположение — все это влияет на фактическое предложение. Tenstorrent предлагает очень конкурентоспособный пакет вознаграждений и льгот, и мы являемся работодателем, предоставляющим равные возможности. Это предложение о работе зависит от того, имеет ли заявитель право на доступ к экспортным технологиям США. В связи с экспортным законодательством США, включая положения Экспортного административного регламента США (EAR), Компания обязана обеспечить соблюдение этих законов при передаче технологий гражданам определенных стран (таких как группы стран D:1, E1 и E2 по EAR). Эти требования применяются к лицам, находящимся в США, и во всех странах за пределами США. Поскольку предлагаемая должность будет иметь прямой и/или косвенный доступ к информации, системам или технологиям, подпадающим под действие этих законов, предложение может зависеть от вашего гражданства/статуса постоянного проживания или возможности получить предварительное разрешение на лицензию от Министерства торговли США или соответствующего федерального агентства. Если трудоустройство невозможно из-за экспортного законодательства США, любое предложение о работе будет аннулировано.