Enterprise AI - Account Director - Consumer Packaged Goods

Название: Enterprise AI - Account Director - Consumer Packaged Goods Компания: Turing Местоположение: Даллас / Даллас, Техас, США; Плано, Техас, США

О Turing

Mission Turing – ускорить развитие сверхинтеллекта для достижения реального экономического прогресса. Штаб-квартира Turing находится в Сан-Франциско. Компания сотрудничает с передовыми лабораториями ИИ для создания высококачественных наборов данных, сред обучения с подкреплением и передовых исследовательских бенчмарков, которые улучшают возможности моделей в области разработки программного обеспечения, корпоративной работы со знаниями и продвинутых STEM-рассуждений. В области разработки программного обеспечения Turing является крупнейшим и старейшим поставщиком данных в этой категории. Turing также сотрудничает с компаниями из списка Fortune 500 в сферах финансовых услуг, медико-биологических наук, здравоохранения, розничной торговли, автомобилестроения и производства потребительских товаров для создания и развертывания комплексных агентных систем ИИ в критически важных рабочих процессах. Работая с обеих сторон, Turing замыкает цикл между передовыми исследованиями и внедрением на предприятии, преобразуя сигналы реального внедрения в лучшие данные, оценки и более совершенные модели.

Роль: Enterprise AI - Account Director - Consumer Packaged Goods

Местоположение: Даллас, Техас, с присутствием на территории клиента по мере необходимости в районе Плано, Техас Уровень опыта: 8+ лет; опыт работы в сфере потребительских товаров чрезвычайно желателен Модель работы: Гибридная, с регулярным присутствием на территории клиента по мере необходимости

Почему стоит присоединиться к Enterprise AI?

Enterprise AI — это отдельное бизнес-подразделение в Turing, специализирующееся на развертывании систем ИИ, которые создают измеримую ценность для корпоративных клиентов.

В качестве Account Director Enterprise AI для компании, производящей потребительские товары, вы будете отвечать за установленные отношения в области заказной инженерии как в коммерческом, так и в операционном плане. Вы будете расширять аккаунт, выявляя операционные, логистические и коммерческие рабочие процессы, где ИИ может создать измеримую ценность, продавая эти внедрения и контролируя их выполнение через старшего инженера по внедрению (Forward-Deployed Engineer) или руководителя отдела внедрения.

Это роль с высокой степенью ответственности для тех, кто сочетает коммерческую хватку, авторитет в сфере корпоративных решений и лидерские навыки в области внедрения.

В качестве Account Director Enterprise AI вы будете:

Расширять отношения с клиентами

Строить отношения с различными центрами принятия решений и выявлять новых спонсоров и лиц, принимающих решения, помимо текущего покупателя.

Выявлять возможности для внедрения ИИ

Оценивать операционные, логистические и коммерческие рабочие процессы клиента для выявления двух-трех количественно оцененных возможностей, где внедрение ИИ может создать измеримую ценность.

Продавать последующие работы

Преобразовывать выявленные возможности в четкие объемы работ и руководить процессом расширения от этапа исследования до согласования с клиентом и подписания SOW (Statement of Work).

Отвечать за качество внедрения

Нести единоличную ответственность за отношения с клиентом и бизнес-результат. Контролировать встроенную команду внедрения через старшего лидера FDE или руководителя отдела внедрения.

Управлять коммерческими показателями

Отвечать за SOW, ценообразование, маржу и качество внедрения. Установить письменную базовую линию объема работ и еженедельный журнал проблем для поддержания согласованности между командой клиента и командой внедрения.

Создавать повторно используемые возможности

Извлечь как минимум один повторно используемый компонент из проекта для платформы Enterprise AI Turing.

Анти-продажи

Коммерческая ответственность и ответственность за внедрение: Это не роль чистого менеджера по внедрению или управлению проектами. Вам предстоит выявлять возможности, продавать последующие работы, отвечать за коммерческие условия и нести ответственность за отношения с клиентом и результат.

Регулярное присутствие у клиента: Роль требует готовности регулярно работать на территории клиента.

Высокая степень ответственности: Вы будете отвечать за связь между расширением аккаунта, коммерческой реализацией и качеством внедрения.

Наши Account Director Enterprise AI обычно имеют:

Опыт работы в сфере потребительских товаров: Опыт работы в индустрии потребительских товаров, особенно с клиентами или операциями, базирующимися в районе Далласа, чрезвычайно желателен.

Глубокая ответственность за корпоративные аккаунты: Обычно 8+ лет опыта в предоставлении корпоративных технологий или консалтинге, с подтвержденным опытом ведения именованных клиентских отношений.

Опыт коммерческого расширения: Опыт расширения корпоративного аккаунта через различные центры принятия решений и продажи последующих работ, а не только выполнение изначально определенных проектов. Вы должны быть готовы отвечать за SOW, ценообразование, маржу и рост аккаунта.

Лидерство в сквозном внедрении: Опыт руководства командами внедрения и поддержания единоличной ответственности за отношения с клиентом, бизнес-результат и качество внедрения.

Недавний опыт внедрения ИИ или данных: Опыт внедрения ИИ или данных за последние два года, наряду со способностью устанавливать доверительные отношения с высшим руководством, начинать беседы с новыми спонсорами, ориентироваться в неопределенности и четко общаться между коммерческими, операционными и техническими командами.

Кандидаты, чей опыт ограничен внедрением или управлением проектами без коммерческой ответственности, или которым не хватает недавнего опыта внедрения ИИ или данных, не подойдут для этой роли.

Ценности

Клиент на первом месте: Мы ставим наших клиентов в центр всего, что мы делаем, потому что их успех — это высшая мера нашей ценности.

Мы работаем со скоростью стартапа: Мы движемся быстро, остаемся гибкими и отдаем предпочтение действиям, потому что импульс — основа совершенства.

Мы — AI forward: Мы помогаем нашим клиентам строить будущее ИИ и применяем его в своих ролях и рабочих процессах для повышения продуктивности.

Преимущества работы в Turing

• Работа на переднем крае ИИ, помощь ведущим мировым лабораториям ИИ в улучшении их самых передовых моделей путем создания экспертных наборов данных, сред обучения с подкреплением и первых в своем роде бенчмарков.
• Участие в передовых исследованиях ИИ и представление своих работ на ведущих конференциях, таких как ICLR, ICML и NeurIPS.
• Применение передовых инноваций в области ИИ в корпоративной среде, используя уроки, извлеченные из ведущих лабораторий ИИ, для решения реальных бизнес-задач.
• Сотрудничество и обучение с выдающимися коллегами, обладающими глубоким опытом в области ИИ из Google, Meta, Amazon и других ведущих технологических компаний.
• Движение в ногу с инновациями в области ИИ, со скоростью, ответственностью и влиянием стартапа.

Turing с гордостью является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, возраста, семейного положения, инвалидности, статуса ветерана, имеющего право на льготы, или любых других характеристик, защищенных законом. В Turing мы стремимся создавать разнообразное, инклюзивное и аутентичное рабочее место и ценим аутентичность, поэтому, если вы заинтересованы в этой роли, но ваш прошлый опыт не полностью соответствует всем квалификационным требованиям, указанным в описании вакансии, мы призываем вас все равно подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен, для этой или других должностей.

Для кандидатов из Европейского Союза, пожалуйста, ознакомьтесь с уведомлением GDPR от Turing здесь.