Senior Account Executive (AI & Data Intelligence)

Название: Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами (AI и Data Intelligence) Местоположение: США-УДАЛЕННО

Местоположение: США-УДАЛЕННО Рабочее место: Удаленно Занятость: Полная Alation — пионер новой эры в области Data Intelligence, основанной на AI-агентах и доверенных данных. Компании по всему миру полагаются на Alation для продвижения самообслуживаемой аналитики, облачной трансформации, управления данными и инноваций в области искусственного интеллекта. Наши технологии помогают предприятиям связывать людей и данные для принятия более быстрых, умных и уверенных решений. Объем финансирования — более 340 миллионов долларов, оценка — более 1,7 миллиарда долларов, более 650 клиентов, включая 40% компаний из списка Fortune 100. Поскольку данные становятся фундаментом каждого бизнеса, Alation ведет за собой организации, помогая им раскрыть весь свой потенциал. Привнося интеллект, автоматизацию и доверие в каждое взаимодействие, мы даем клиентам возможность уверенно и быстро масштабировать инновации, основанные на данных. Присоединение к Alation означает стать частью команды-победителя, формирующей будущее Data Intelligence на основе искусственного интеллекта. Мы действуем быстро, мыслим масштабно и вместе добиваемся результатов.

Описание вакансии: Старший менеджер по работе с ключевыми клиентами отвечает за привлечение новых клиентов и расширение стратегических отношений с клиентами на определенной корпоративной территории. Эта роль предполагает партнерство с руководящими сотрудниками для помощи организациям в модернизации их стратегий в области данных и искусственного интеллекта с помощью доверенного Data Intelligence.

Успех в этой роли требует построения отношений с руководством, управления сложными корпоративными циклами продаж и сотрудничества с отделами продаж, стратегии внедрения, управления успехом клиентов, продуктовыми командами и партнерскими экосистемами для достижения измеримых бизнес-результатов.

Что вы будете делать

Стимулирование корпоративного роста Отвечать за привлечение новых клиентов и расширение бизнеса на определенной территории. Разрабатывать и реализовывать стратегические планы развития клиентов, которые выявляют неучтенные возможности, стимулируют конвейер продаж и ускоряют рост доходов. Руководить сложными, многоуровневыми циклами корпоративных продаж от обнаружения до переговоров и закрытия сделки. Строить доверительные отношения с руководящими и техническими специалистами в организациях клиентов.

Консультирование клиентов по стратегии в области данных и искусственного интеллекта Позиционировать Alation как доверенную основу для Data Intelligence, управления данными и внедрения искусственного интеллекта. Связывать бизнес-приоритеты клиентов с решениями в области каталога данных, управления данными, качества данных, маркетплейса и возможностей искусственного интеллекта. Помогать клиентам определять бизнес-кейсы, которые соответствуют инициативам по доверенным данным и измеримым бизнес-результатам. Выступать в качестве стратегического консультанта для директоров по данным (Chief Data Officers), CIO, руководителей аналитических отделов и специалистов по искусственному интеллекту.

Дисциплинированное исполнение Последовательно управлять конвейером продаж, прогнозированием и прогрессом сделок, используя MEDDPICC, Value Selling или аналогичные методологии корпоративных продаж. Работать со сложными корпоративными организациями, проходя через процессы закупок, безопасности, юридические процессы и процессы принятия решений руководством. Поддерживать точные прогнозы и действовать с сильной дисциплиной в управлении конвейером продаж.

Сотрудничество внутри компании Тесно сотрудничать со специалистами по стратегии внедрения, инженерами решений, специалистами по успеху клиентов, отделами маркетинга и партнерских команд для обеспечения исключительного клиентского опыта. Использовать отношения с партнерами по облачным технологиям, искусственному интеллекту и экосистемам данных для расширения ценности для клиентов. Делиться рыночными инсайтами, которые помогают формировать направление развития продукта и стратегию выхода на рынок.

Принять методы продаж, основанные на AI Использовать искусственный интеллект для улучшения исследования клиентов, поиска потенциальных клиентов, стратегии сделок, прогнозирования и взаимодействия с клиентами. Постоянно осваивать новые инструменты и лучшие практики, которые повышают производительность и результаты для клиентов.

Что вы принесете 8+ лет опыта в корпоративных SaaS-продажах с подтвержденным опытом успешных продаж сложного программного обеспечения компаниям из списка Fortune 1000. Опыт продаж данных, аналитики, искусственного интеллекта, облачных технологий, инфраструктуры или смежных корпоративных технологий. Подтвержденный успех в управлении сложными, многосторонними корпоративными циклами продаж и постоянном превышении квот. Влияние на руководство, способность взаимодействовать с CDO, CIO, руководителями аналитических отделов и руководителями бизнес-подразделений. Глубокое понимание корпоративных экосистем данных, управления данными, аналитики, искусственного интеллекта или облачных технологий. Опыт использования методологий корпоративных продаж, таких как MEDDPICC, Force Management, Command of the Message или Value Selling. Способность разрабатывать стратегические планы развития клиентов и строить долгосрочные отношения с руководством. Командный подход с опытом работы с техническими командами, командами по работе с клиентами и партнерскими организациями. Любознательность в отношении искусственного интеллекта и готовность использовать инструменты искусственного интеллекта для повышения эффективности продаж. Степень бакалавра или эквивалентный практический опыт.

Диапазон компенсации: $112 053,00 - $151 272,00

Информация о зарплате Указанный диапазон базовой зарплаты является специфичным для США. Зарплата окончательного кандидата, отобранного на эту должность, будет определяться на основе различных факторов, включая, помимо прочего, внутреннюю справедливость, опыт, образование, место работы, специализацию и обучение. Если у окончательного кандидата будет другой уровень опыта, целевой диапазон базовой зарплаты может быть ниже или выше опубликованного.

Alation, Inc. является работодателем, предоставляющим равные возможности трудоустройства. Все квалифицированные кандидаты получат рассмотрение на предмет трудоустройства независимо от их расы, цвета кожи, религии или убеждений, национального происхождения или родословной, пола (включая беременность), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, возраста, физических или умственных нарушений, статуса ветерана, генетической информации, этнической принадлежности, гражданства или любых других характеристик, защищенных законом. Компания будет стремиться предоставлять разумные приспособления для квалифицированных кандидатов, нуждающихся в приспособлениях, для участия в процессе найма (например, приспособления для собеседования), если это будет запрошено. Эта компания участвует в E-Verify. Нажмите на любую из ссылок ниже, чтобы просмотреть или распечатать полный плакат. E-Verify и Право на работу.