Account Executive, Intelligence Community

Название: Account Executive, Intelligence Community Местоположение: США / Удаленно

О FACTORY

Наша миссия — создать мир, где программное обеспечение создает и улучшает само себя.

Мы создаем платформу для разработки самоулучшающегося программного обеспечения, помогая крупнейшим в мире корпоративным инженерным командам превращать свои организации в автономные программные фабрики. Клиенты, включая Nvidia, Blackstone, Royal Bank of Canada (RBC), Palo Alto Networks, Adobe и T-Mobile, используют Factory для отправки кода, проверки PR, запуска тестов и непрерывного развертывания — становясь умнее с каждым циклом.

В 2026 году мы привлекли 200 миллионов долларов при оценке в 5 миллиардов долларов, доведя общее финансирование до более чем 400 миллионов долларов. Нас поддерживают инвесторы и операторы мирового класса, в том числе Khosla Ventures, Sequoia, Blackstone, Али Годси (генеральный директор Databricks) и Фрэнк Слоотман (бывший генеральный директор Snowflake).

О РОЛИ

Factory ищет федерального Account Executive с глубокими знаниями инструментов для разработчиков, искусственного интеллекта и рынка национальной безопасности для продвижения нашей агентной платформы разработки Factory в Министерстве обороны и Разведывательном сообществе — превращая миссионерские инженерные организации в автономные системы разработки. Вы будете отвечать за определенный набор учетных записей, управлять стратегическими многосторонними сделками через оборонные и разведывательные закупки, а также помогать развивать практику Factory в сфере национальной безопасности, работая с нашим генеральным директором, вице-президентом по продажам, отделами разработки продуктов и инженерии.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ И ДОСТИГАТЬ

• Отвечать за определенный набор учетных записей в Разведывательном сообществе, чтобы руководить полными циклами корпоративных продаж: создавать конвейер, управлять оценками и пилотными проектами, проводить закупки, заключать многосторонние сделки через OTA, IDIQ, программы SI, маркетплейсы и партнерские реселлеры.

• Выступать в качестве эксперта в беседах с CIO, CTO, главными специалистами по искусственному интеллекту, руководителями инженерных отделов, владельцами программ и миссий, а также специалистами по контрактам, демонстрируя глубокое понимание платформы Factory и ее ценности для миссии каждого клиента.

• Использовать стратегические, консультативные подходы к продажам: сопоставлять приоритеты миссий и модернизации ИТ с платформой, строить многолетние планы развития учетных записей, соответствующие федеральным циклам закупок, и поддерживать точные прогнозы, отслеживание конвейера и планы продаж.

• Руководить технически обоснованными разговорами, охватывающими инфраструктуру, модернизацию технологий и SDLC — CI/CD, DevSecOps, проверку кода, тестирование и конвейеры выпуска — и консультировать инженерные команды обороны и разведки по интеграции Droids от Factory в их существующие рабочие процессы, включая корпоративные ИТ-развертывания в облаке, локально и в изолированных средах.

• Работать напрямую с руководством по продажам и тесно с отделами разработки продуктов, инженерии и безопасности для адаптации решений к требованиям каждого клиента. Быть экспертом в области локальных, облачных и периферийных развертываний.

• Развивать канал национальной безопасности: налаживать отношения с основными системными интеграторами и партнерами по поставкам, чтобы они встраивали Factory в свои собственные контрактные механизмы, решения и предложения услуг.

• Обучать и направлять клиентов в техническом и практическом освоении инструментов разработки на базе ИИ — решая проблемы риска, безопасности и соответствия требованиям, одновременно демонстрируя измеримые инженерные результаты и рентабельность инвестиций.

• Позиционировать Factory как надежного партнера для клиентов в области национальной безопасности, стимулируя расширение и продление контрактов путем согласования с их долгосрочными миссиями и дорожными картами модернизации, а также передавая рыночную информацию отделам разработки продуктов и маркетинга.

КВАЛИФИКАЦИЯ

• 7+ лет опыта в продажах, в том числе 4+ года продаж технологий в Министерство обороны или Разведывательное сообщество (например, виды вооруженных сил, фабрики программного обеспечения для обороны, боевые командования или разведывательные агентства), с управлением сложными циклами продаж от начала до конца.

• Подтвержденный опыт достижения и превышения целей продаж, с практическим опытом работы с оборонными и разведывательными закупками, а также продаж через системных интеграторов и реселлеров или совместно с ними.

• Экспертиза в стратегических продажах: выстраивание многоуровневых отношений с руководством, разработка многолетних планов развития учетных записей и навигация по длительным бюджетным и закупочным циклам, привязанным к федеральному финансовому году.

• Исключительные технические знания в области инфраструктуры, SDLC и корпоративных ИТ-развертываний — свободное владение обсуждениями CI/CD, DevSecOps, облачных и локальных сред, а также крупномасштабной модернизации систем, с возможностью четко излагать сложные решения.

• Рабочее знание оборонных и разведывательных систем безопасности и соответствия требованиям (FISMA, ATO, NIST SP 800-53, Impact Levels) и того, как они влияют на технические оценки и архитектуры развертывания; опыт работы с изолированными, локальными или секретными средами является плюсом.

• Сильные межличностные и коммуникативные навыки, с возможностью эффективно взаимодействовать как с техническими лицами, принимающими решения, так и с руководителями уровня C.

• Налаженные отношения в Министерстве обороны и в обслуживающей его экосистеме SI.

• Самомотивация и способность преуспевать в динамичной, быстро развивающейся стартап-среде, включая создание практики в области национальной безопасности. Искренняя заинтересованность в ИИ, разработке программного обеспечения и миссии национальной безопасности является плюсом.

• Требуется действующий допуск Top Secret/Sensitive Compartmented Information (TS/SCI).

Местоположение: Удаленно