Mission Lead - Economic Security (Clearance Required)

Заголовок: Руководитель миссии - Экономическая безопасность (требуется допуск) Местоположение: Вашингтон, округ Колумбия, США

Vannevar создает ИИ-системы для выполнения наиболее ответственных задач Министерства обороны. У нас 125 внедрений во всех родах войск и боевых командованиях, охватывающих нашу основную платформу и пять различных продуктов. В качестве примера нашей работы: когда начались крупные боевые действия с Ираном, мы за три месяца выпустили новый продукт, поддерживающий круглосуточную работу и более 9 000 пользователей. Как мы строим — в этом наше преимущество: мы развертываемся на передовой вместе с теми, кто отвечает за миссию. Наши инженеры, команда продакт-менеджеров и технический директор развертываются на передовой в точках трения, включая посещение подразделений в Украине. Мы сосредотачиваемся на интеграции непосредственно с оперативными подразделениями, поддерживающими конкуренцию великих держав с Китаем, боевые действия с Ираном и контрнаркотические миссии. О роли Мы ищем Руководителя миссии для развития и расширения деятельности Vannevar в области экономической безопасности. Вы будете отвечать за портфель внедрений в различных ведомствах правительства США, правительствах иностранных партнеров и коммерческом секторе, работая над миссиями, направленными на защиту критически важных технологий и цепочек поставок, укрепление промышленного потенциала и противодействие экономической деятельности противника. Ваша задача — находить сложные, важные проблемы, где технология Vannevar может изменить ситуацию, и превращать эти проблемы во внедрения. Вы будете разрабатывать гипотезы о потребностях клиентов, выявлять связанные с ними рабочие процессы и формировать четкую точку зрения на то, почему Vannevar может решить эти проблемы лучше, чем существующие инструменты или коммерческие альтернативы. Оттуда вы найдете нужных пользователей, передадите им нашу технологию, докажете ее ценность и превратите успешные испытания в устойчивые, приносящие доход внедрения. Это не традиционная роль в области развития бизнеса, поддержки клиентов или решений. Вам не предоставят зрелый рынок, определенный набор клиентов или готовое руководство к действию. Ожидается, что вы разработаете собственную тезис о том, на чем нам следует сосредоточиться, проведете исследования, чтобы стать авторитетным в данной миссии, и подготовите высокоадаптированные демонстрации и технические описания для всех — от рядовых пользователей до старших руководителей. Вы будете полностью отвечать за ваши отношения с клиентами. Это означает завоевание доверия пользователей, расширение на смежные группы миссий и поиск путей для роста внедрений после того, как мы докажем ценность. Вы также будете тесно сотрудничать с отделами разработки продуктов, инжиниринга и инженерами, развернутыми на передовой, чтобы трансформировать полученные в полевых условиях знания в требования к продуктам, сбору данных и безопасности. Требуется статус гражданина США с действующим допуском Top Secret. Это роль, требующая взаимодействия с клиентами, и она должна базироваться в Вашингтоне, округ Колумбия. Работа потребует времени, проведенного в защищенных или секретных средах, и периодических командировок. Что вы будете делать Отвечать за портфель внедрений в области экономической безопасности. Выступать в качестве основного контактного лица для набора клиентов, работающих над миссиями экономической безопасности, охватывающих правительство США, правительства иностранных партнеров и коммерческий сектор. Это требует интуитивного понимания деятельности противника и миссий, направленных на обеспечение безопасности критически важных технологий, цепочек поставок и укрепление промышленного потенциала. Разрабатывать гипотезы о проблемах миссии и преобразовывать их во внедрения. Определять новые группы клиентов и разрабатывать стратегии для установления контактов, инициирования испытаний и продвижения взаимодействия к внедрениям, приносящим доход. Разрабатывать и обосновывать тезис о соответствии продукта рынку. Для каждого клиента определять конкретную проблему миссии, связывать ее с конкретным рабочим процессом и демонстрировать клиенту, как и почему технология Vannevar решает ее лучше, чем текущие инструменты клиента и другие коммерческие альтернативы. Разрабатывать и проводить технические презентации с высшими должностными лицами. Проводить глубокие исследования для понимания потребностей клиентов в миссиях и преобразовывать эти знания для разработки убедительных технических описаний и гипер-адаптированных демонстраций технологий и брифингов для клиентов от рядовых сотрудников до руководителей. Поддерживать и расширять группы пользователей на местах. Устанавливать методы взаимодействия (например, синхронизации, обновления, личные встречи) для увеличения числа пользователей и расширения на смежные группы миссий. Взаимодействовать на кросс-функциональной основе. Работать с отделами разработки продуктов, инжиниринга и инженерами, развернутыми на передовой, для определения требований к разработке, сбору данных и безопасности в соответствии с потребностями клиентов, а также поддерживать актуальность знаний о клиентах для команды. Принимать обоснованные решения в неопределенных, формирующихся средах. Работать независимо внутри организаций, структура или миссия которых могут быть еще не завершены, зная, когда нужно действовать быстро, а когда следует обсудить новую тезис внутри компании, прежде чем действовать внешне. Ориентироваться в программных и контрактных реалиях. Развивать понимание бюджетных циклов и контрактных механизмов для создания и использования возможностей для новых внедрений. Работать напрямую с государственными сотрудниками по контрактам для преобразования спроса клиентов в внедрения, приносящие доход. Что мы ищем Более 5 лет опыта достижения результатов в сложных, неопределенных государственных, оборонных или разведывательных сообществах. Предыдущий опыт в сфере национальной безопасности, связанный со стратегической и экономической конкуренцией. Другими словами, вы понимаете миссии, потребности клиентов и возможности, потому что вы жили этим. Глубокое любопытство и интерес к работе с передовым программным обеспечением: вам нравится работать с новыми технологиями, понимать, как они работают, и разрабатывать новые методы/приложения для решения сложных задач национальной безопасности. Навыки концептуального мышления: вы можете синтезировать и связывать точки данных о миссии, требованиях клиентов и технологических возможностях в идеи для новых миссий, расширения и продуктов. Сильное интуитивное понимание соответствия продукта рынку: вы можете описать конкретную проблему миссии, связать ее с конкретным рабочим процессом программного обеспечения и сформулировать, почему наша технология решает ее так, как не могут текущие инструменты. Высокий уровень комфорта при работе с высокой степенью автономии в неопределенных, формирующихся организациях: вы можете работать с минимальным руководством и минимальным надзором для достижения конкретных результатов. Достаточная техническая грамотность для авторитетного партнерства с отделами разработки продуктов и инжиниринга, не преувеличивая возможности или статус внедрения. Обоснованное суждение о том, когда действовать быстро, когда следует обсудить новую тезис внутри компании, и как взаимодействовать и общаться как внутри, так и вне компании. Что мы предлагаем Мы гордимся тем, что предлагаем конкурентоспособные льготы, которые поддерживают наших сотрудников. Некоторые ключевые моменты нашего пакета льгот включают: Медицинская, стоматологическая и офтальмологическая страховка Дружелюбная удаленная работа с доступом к WeWork Неограниченное количество дней отпуска, совместный отдых во время федеральных праздников и общекорпоративный отдых в конце каждого года Соответствие 401(k) Стипендии на образ жизни и благополучие Дополнительная оплата во время военной службы в резерве Полностью оплачиваемый отпуск по уходу за ребенком Возмещение расходов на уход за детьми и домашними животными во время поездок Vannevar является работодателем, предоставляющим равные возможности, и квалифицированные кандидаты получат рассмотрение для трудоустройства независимо от расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерного восприятия или идентичности, национального происхождения, возраста, семейного положения, статуса ветерана или инвалидности. Мы призываем кандидатов из всех слоев общества подавать заявки, даже если вы не чувствуете, что идеально подходите. Если вы увлечены нашим делом, мы будем рады услышать вас! ВАЖНОЕ УВЕДОМЛЕНИЕ Мы стремимся защищать конфиденциальность всех заявителей. Официальные письма от компании будут поступать с домена @vannevarlabs.com. Ни при каких обстоятельствах законный представитель нашей компании не будет связываться с вами для запроса паролей, финансовой информации или других конфиденциальных личных данных. Будьте бдительны в отношении возможных мошенничеств.