Enterprise Sales Engineer

Заголовок: Инженер по продажам корпоративным клиентам - Дания Компания: Chainguard Местоположение: Удаленно - Дания / Дания - Удаленно

Chainguard — надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя укрепленные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и ИИ-агенты, Chainguard помогает организациям ускорить разработку, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски.

Среди наших клиентов — компании из списка Fortune 500 и мировые лидеры отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.

Chainguard поддерживается ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Должность в двух словах:

Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы продемонстрировать, как сделка удовлетворит неудовлетворенные потребности клиента. Вы будете развивать отношения с лицами, принимающими решения, на всех уровнях организации и вести переговоры с учетом конкурирующих потребностей нескольких заинтересованных сторон внутри организации. Вы будете добиваться технических побед, используя такие методы, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, демонстрации для руководства (lead POVs), сотрудничество с инженерами для разработки запрошенных функций и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (когда применимо).

Что вы будете делать:

• Сотрудничать с нашей командой продаж, чтобы помочь клиентам оценить и доказать ценность нашего решения
• Сосредоточиться на привлечении новых клиентов («логотипов»), а также на развитии существующей клиентской базы
• Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понять ценность Chainguard

Ежедневные обязанности включают:

• Слушать наших клиентов и понимать их проблемы
• Проводить демонстрации продуктов и демонстрации для руководства/POC (Proof of Concept)
• Активно участвовать в вебинарах, митапах, конференциях и других маркетинговых инициативах

Что мы ищем:

• Опыт работы в качестве инженера по продажам / pre-sales инженера
• Опыт работы с фреймворками продаж MEDDPICC и/или Command of the Message
• Опыт продаж корпоративным клиентам (от 3 лет) и клиентам среднего бизнеса
• Опыт в следующих областях:
  • Контейнерные технологии (Kubernetes, Serverless, Docker)
  • Облачные технологии (AWS, Azure, Google и т. д.)
  • Безопасность облачных сред или безопасность контейнеров
  • Безопасность приложений
  • Опыт работы в стартапах
• Умные и увлеченные люди, которые могут упорно трудиться для достижения успеха.
• Люди, выступающие в роли доверенных консультантов, способные завоевать доверие клиентов.
• Сильные командные игроки, готовые помогать и наставлять своих коллег.

Должен проживать в Дании

О нас

Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями:

• Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений для наших клиентов, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
• Мы действуем целенаправленно — Мы приоритизируем, планируем, пробуем новое и быстро терпим неудачу.
• Мы не относимся к себе слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, которая требует сосредоточенности, но нам также нравится наслаждаться процессом.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Некоторые из предлагаемых нами льгот:

• Гибкая и удаленная культура: Работайте удаленно с возможностью встреч команды, двугодовыми саммитами в разных местах и ежемесячным пособием на коворкинги, телефонные и интернет расходы.
• Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет на реализацию своих опционов (да, вы прочитали правильно: 10 лет!).
• Медицинская страховка, покрываемая на 100%: Мы покрываем 100% стоимости вашей медицинской страховки, страховки зрения и стоматологической страховки для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько вам нужно — чтобы выполнять нашу лучшую работу, нам нужно перезарядиться и восстановиться.
• 18 недель оплачиваемого родительского отпуска: Мы предлагаем 18 недель для родителей, родивших ребенка, и 12 недель для родителей, не рожавших ребенка, с возможностью использовать их сразу или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы строим лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и знаниями.

Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых законодательно защищенных характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с судимостью в соответствии с действующим федеральным, государственным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.