Enterprise Sales Engineer

Название: Инженер по продажам корпоративным клиентам – Нью-Йорк Компания: Chainguard Местоположение: Удаленно – США / Соединенные Штаты – Удаленно

Chainguard — это надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя укрепленные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям ускорить разработку, соблюдать нормативные требования и устранять риски. Наши клиенты включают компании из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, в том числе Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake. Chainguard поддерживается ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Должность в двух словах: Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы продемонстрировать, как сделка удовлетворит неудовлетворенные потребности клиента. Вы будете развивать отношения с лицами, принимающими решения, на всех уровнях организации и вести переговоры с учетом конкурирующих потребностей нескольких заинтересованных сторон в организации. Вы будете добиваться технических побед, используя такие методы, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, личные точки зрения, сотрудничество с инжинирингом для запрошенных функций и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (применимо).

Что вы будете делать: Сотрудничать с нашей командой продаж, чтобы помочь клиентам оценить и доказать ценность нашего решения Сосредоточиться на привлечении новых клиентских "брендов" в дополнение к росту существующей клиентской базы Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понять ценность Chainguard

Ежедневные обязанности включают: Прислушиваться к нашим клиентам и понимать их проблемы Проводить демонстрации продуктов и точки зрения/POC Активно участвовать в вебинарах, митапах, конференциях и других маркетинговых инициативах

Что мы ищем: Опыт работы в качестве инженера по продажам / предпродажного инженера Опыт работы сФраншизами продаж MEDDPICC и/или Command of the Message Опыт продаж корпоративным клиентам (3+ года) и клиентам среднего бизнеса Опыт в следующих областях: Технологии контейнеризации (Kubernetes, Serverless, Docker) Облачные технологии (AWS, Azure, Google и т. д.) Облачная безопасность или безопасность контейнеров Безопасность приложений Опыт работы в стартапах Умные и увлеченные люди, которые могут упорствовать на пути к успеху. Люди, выступающие в роли доверенных консультантов, способные завоевать доверие клиентов. Сильные командные игроки, стремящиеся помогать и наставлять своих коллег.

Должен проживать в районе Большого Нью-Йорка

О нас Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями:

Мы одержимы клиентами — Мы фокусируемся на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше. Мы предрасположены к целенаправленным действиям — Мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем, терпим неудачу быстро. Мы не относимся к себе слишком серьезно (но мы делаем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, которая требует концентрации, но мы также любим наслаждаться путем. Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Некоторые из предлагаемых нами преимуществ: Гибкая культура и культура, ориентированная на удаленную работу: Работайте удаленно с возможностью встреч команды, двугодичными саммитами в разных местах и ежемесячной стипендией для коворкингов, оплаты телефона и интернета. Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет для реализации своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!). 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов на медицинское обслуживание, стоматологию и офтальмологию для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты. ∞ Гибкое время отпуска: Берите столько времени, сколько вам нужно – чтобы выполнять нашу лучшую работу, нам нужно перезарядиться и восстановиться. 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для рожающих родителей и 12 недель для нерожающих родителей, с возможностью использовать его единовременно или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы строим лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме "Chainguardians" с уникальным опытом, взглядами и навыками. Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых законодательно защищенных характеристик. Мы также рассматриваем подходящих кандидатов с судимостью, в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы признаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard. ©2026 Chainguard. Все права защищены.