Enterprise Sales Engineer - Northeast

Название: Enterprise Sales Engineer - Northeast Компания: Chainguard Местоположение: Удаленно - США / Соединенные Штаты - Удаленно

Chainguard — это надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя защищенные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты искусственного интеллекта, Chainguard помогает организациям создавать быстрее, соблюдать требования и устранять риски. Среди наших клиентов — компании из списка Fortune 500 и мировые лидеры отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake. Chainguard поддерживается ведущими венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Должность в двух словах: Вы будете оценивать технические требования потенциальных клиентов и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы продемонстрировать, как сделка удовлетворит неудовлетворенные потребности клиента. Вы будете развивать отношения с лицами, принимающими решения, на всех уровнях организации и согласовывать конкурирующие потребности нескольких заинтересованных сторон в организации. Вы будете добиваться технических побед, используя такие методы, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, личные точки зрения (POV), партнерство с инжинирингом для запрошенных функций и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (при необходимости).

Что вы будете делать: Сотрудничать с нашей командой продаж, чтобы помочь клиентам оценить и доказать ценность нашего решения Сосредоточиться на привлечении новых клиентских "брендов", а также на расширении существующей клиентской базы Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понять ценность Chainguard

Ежедневные обязанности включают: Прислушиваться к нашим клиентам и понимать их проблемы Проводить демонстрации продуктов и POV/POC Активно участвовать в вебинарах, встречах, конференциях и других маркетинговых инициативах

Кого мы ищем: Опыт работы в качестве Sales Engineer / Pre-Sales Engineer Опыт работы с фреймворками продаж MEDDPICC и/или Command of the Message Опыт продаж корпоративным клиентам (более 3 лет) и клиентам среднего рынка Опыт в следующих областях: Технологии контейнеризации (Kubernetes, Serverless, Docker) Облачные технологии (AWS, Azure, Google и т. д.) Облачная безопасность или безопасность контейнеров Безопасность приложений Опыт работы в стартапах Умные и увлеченные люди, которые могут упорно идти к успеху. Люди, выступающие в роли доверенных советников, способные завоевать доверие клиентов. Сильные командные игроки, стремящиеся помогать и наставлять своих коллег.

Должен проживать в районе Бостона

ДИАПАЗОН OTE (в зависимости от опыта/местоположения): $140 000–165 000

О нас Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями: Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше. У нас есть предрасположенность к целенаправленным действиям — Мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем, терпим неудачу быстро. Мы не относимся к себе слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, которая требует сосредоточенности, но нам также нравится наслаждаться путем. Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Несколько преимуществ, которые мы предлагаем: Гибкая и удаленная культура: Работайте удаленно с возможностями встреч команды, двухгодичными саммитами в разных местах и ежемесячной стипендией для коворкингов, оплаты телефона и интернета. Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при найме и продвижении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет для исполнения ваших опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!). 100% Покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых премий по медицинскому страхованию, страхованию зрения и стоматологии для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты. ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько вам нужно — чтобы выполнять нашу лучшую работу, нам нужно перезарядиться и восстановиться. 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, родивших ребенка, и 12 недель для родителей, не рожавших ребенка, с возможностью использовать их сразу или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы строим лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме "Chainguardians" с уникальным опытом, перспективами и знаниями. Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищенных характеристик. Мы также рассматриваем кандидатов с судимостью в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности кандидатов Chainguard. ©2026 Chainguard. Все права защищены.