Commercial Sales Engineer- New York

Название: Инженер по коммерческим продажам — Нью-Йорк Компания: Chainguard Местоположение: Удаленно — США / Соединенные Штаты — Удаленно

Вознаграждение (диапазон базовой зарплаты): 110 000–130 000 долларов США в год

Chainguard — надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя защищенные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям ускорить разработку, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски. Нашими клиентами являются компании из списка Fortune 500 и мировые лидеры отрасли, в том числе Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake. Chainguard поддерживается ведущими инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Вакансия в двух словах:

Мы ищем опытного и динамичного инженера по корпоративным продажам, который присоединится к нашей команде. Эта роль имеет основополагающее значение для наших усилий по продажам, особенно с акцентом на перспективных клиентов из сферы стартапов и среднего бизнеса. Идеальный кандидат будет иметь солидный опыт в технических продажах, подтвержденный опыт применения передовых методик продаж и глубокое понимание облачных технологий и технологий контейнеризации. В качестве доверенного советника вы будете предоставлять нашим клиентам высокоуровневые технические рекомендации и поддержку, помогая решать сложные технические задачи и добиваться успеха в быстро меняющейся стартап-среде.

Что вы будете делать:

• Тесно сотрудничать с отделами продаж для понимания потребностей клиентов и разработки индивидуальных решений, отвечающих их деловым и техническим требованиям.
• Использовать обширные знания методик продаж, таких как MEDDPICC и Command of the Message, для эффективного продвижения наших продуктов и услуг.
• Предоставлять экспертные рекомендации по различным технологиям, включая Kubernetes, серверные фреймворки, Docker, AWS, Azure и Google Cloud platforms.
• Продвигать лучшие практики облачной безопасности и безопасности приложений, взаимодействуя с техническими лицами, принимающими решения, и командами по безопасности для обсуждения и внедрения решений безопасности.
• Поддерживать глубокое понимание конкурентной среды и тенденций отрасли для лучшего обслуживания компании и консультирования клиентов.
• Взаимодействовать с потенциальными клиентами, развивая долгосрочные отношения как доверенный советник, понимающий их уникальные проблемы и потребности.

Кого мы ищем:

• Подтвержденный опыт (2+ года) работы в качестве инженера по продажам, инженера предварительных продаж или на аналогичной должности в сфере технических продаж, предпочтительно с акцентом на клиентов из сферы стартапов и среднего бизнеса.
• Глубокое понимание и опыт работы с методологиями продаж, такими как MEDDPICC.
• Технический опыт в области технологий контейнеризации, таких как Kubernetes, Docker, и серверных решений.
• Знание облачных платформ (AWS, Azure, Google Cloud) и знакомство с безопасностью облачных технологий и контейнеров.
• Предыдущий опыт работы в стартап-среде, демонстрирующий гибкость и способность работать в условиях высокого давления.
• Исключительные межличностные и коммуникативные навыки, способность эффективно вести переговоры и устанавливать контакт с клиентами.
• Сильный командный игрок, приверженный постоянному обучению.

Должен проживать в районе Нью-Йорка

ДИАПАЗОН OTE (в зависимости от опыта/местоположения): 157 000–185 000 долларов США

Диапазон базовой зарплаты 110 000–130 000 долларов США

О нас

Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями:

• Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении нашим клиентам решений, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
• Мы действуем целенаправленно — Мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем новое и быстро терпим неудачи.
• Мы не относимся к себе слишком серьезно (но выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, требующую сосредоточенности, но мы также любим наслаждаться процессом.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Несколько преимуществ, которые мы предлагаем:

• Гибкая и удаленная культура: Работайте удаленно с возможностью встреч команды, двухгодичными саммитами в разных местах и ежемесячной стипендией для коворкингов, покрытия расходов на телефон и интернет.
• Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных размещениях и иметь 10 лет для реализации своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
• 100% оплата медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов на медицинское обслуживание, стоматологию и офтальмологию для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкое время отпуска: Возьмите столько времени, сколько вам нужно — чтобы выполнять нашу лучшую работу, нам нужно восстанавливаться и перезагружаться.
• 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, родивших ребенка, и 12 недель для родителей, не рожавших ребенка, с возможностью использовать их сразу или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы строим лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме "Chainguardians" с уникальным опытом, взглядами и знаниями.

Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения в области репродуктивного здоровья или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищенных характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с криминальным прошлым в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.