Partner Sales Engineer - UK

Название: Инженер по продажам партнеров - Великобритания Компания: Chainguard Местоположение: Удаленно - Великобритания / Соединенное Королевство - Удаленно

Chainguard — это надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя защищенные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям быстрее создавать, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски. Среди наших клиентов — предприятия из списка Fortune 500 и мировые лидеры отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake. Chainguard поддерживается венчурным капиталом от ведущих инвесторов, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Инженер по продажам партнеров (Partner Sales Engineer - PSE)

О Chainguard

Chainguard создает будущее безопасных цепочек поставок программного обеспечения, предоставляя контейнерные образы, Helm-чарты и библиотеки языков с безопасностью по умолчанию, а также инструменты для разработчиков, которые устраняют уязвимости до того, как программное обеспечение попадет в производство.

Мы сотрудничаем с облачными провайдерами, VAR/SI и технологическими платформами, чтобы помочь организациям масштабировать безопасные практики разработки программного обеспечения.

Мы ищем Инженера по решениям для партнеров (PSE), который поможет развить и масштабировать нашу партнерскую экосистему, создавая технических чемпионов, разрабатывая интеграции и ускоряя внедрение решений Chainguard партнерами.

Эта роль сочетает в себе техническую глубину, поддержку партнеров и сотрудничество по выходу на рынок.

Наша модель взаимодействия с партнерами следует фреймворку BEPIC:

• Belief – Создание технической уверенности в Chainguard
• Executive Sponsorship – Согласование с руководством партнера
• Propensity to Embed – Встраивание Chainguard в архитектуры партнеров
• Integrated Value Proposition – Предоставление убедительных совместных решений
• Cadence – Поддержание последовательного взаимодействия с партнерами

Что вы будете делать

Создание технических чемпионов среди партнеров

Обучение технических команд облачных провайдеров, VAR/SI и технологических партнеров посредством семинаров, обучающих программ и курсов, а также практических лабораторных работ. Разработка повторно используемых партнерских активов, включая эталонные архитектуры, демо-версии и руководства по решениям.

Управление интеграциями и архитектурой

Работа с партнерами и внутренними командами для проектирования безопасных облачных архитектур, которые включают Chainguard в рабочие процессы DevOps, платформенной инженерии и безопасности. Сотрудничество с командами по продуктам и инженерии для воплощения партнерских интеграций в жизнь.

Разработка совместных партнерских решений

Совместное создание услуг и предложений под руководством партнеров, которые помогают клиентам внедрять решения Chainguard. Тесное сотрудничество с менеджерами по продажам и партнерам для выявления сделок, ускорения цикла продаж, помощи во внедрении и увеличения дохода, полученного от партнеров, по всей компании.

Поддержка стратегических партнерских отношений

Взаимодействие с техническими лидерами и руководителями партнеров для согласования технических дорожных карт и стратегий решений. Распространение информации о прогрессе партнеров среди полевых команд внутри компании и поощрение тесного сотрудничества между инженерами Chainguard и партнеров для максимальной совместной ценности и сильного влияния на направление развития продукта.

Поддержание прочных партнерских отношений

Проведение текущих обучающих сессий, семинаров и совместных технических мероприятий для обеспечения вовлеченности партнеров и их способности предоставлять решения Chainguard. Инициативы по развитию прочных связей с новыми и существующими партнерами.

Что мы ищем

• Более 5 лет опыта работы в качестве инженера по решениям, архитектора решений для партнеров или инженера по продажам
• Опыт работы с облачными платформами (AWS, Azure или GCP)
• Практический опыт работы с контейнерами, Kubernetes или облачной инфраструктурой
• Знание DevSecOps, платформенной инженерии или облачной безопасности
• Опыт поддержки партнеров посредством технического обучения или разработки решений
• Сильная способность доносить сложные технические темы как до инженеров, так и до бизнес-стейкхолдеров
• Возможность командировок до 50%

Желательно

• Техническая евангелизация и сторителлинг — способность вдохновлять технические команды партнеров и ясно доносить сложные концепции как до инженеров, так и до бизнес-стейкхолдеров
• Высокий эмоциональный интеллект и построение отношений — способность завоевывать доверие, считывать динамику отношений с партнерами и эффективно взаимодействовать со стейкхолдерами от инженеров до руководителей
• Командное лидерство — навыки согласования кросс-функциональных команд и партнеров для продвижения совместных решений и достижения общих результатов

Если вы увлечены облачными технологиями, открытым исходным кодом, безопасностью и партнерскими экосистемами, мы будем рады услышать от вас.

О нас

Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями:

• Мы одержимы клиентами — мы сосредоточены на предоставлении нашим клиентам решений, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
• Мы действуем целенаправленно — мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем, быстро терпим неудачу.
• Мы не относимся к себе слишком серьезно (но мы серьезно работаем) — мы решаем важную проблему, которая требует сосредоточенности, но мы также любим наслаждаться путем.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Несколько из предлагаемых нами льгот:

• Гибкая и удаленная культура — Работайте удаленно с возможностями встреч команды, двухгодичными саммитами в различных местах и ежемесячной стипендией на коворкинги, телефонные и интернет-расходы.
• Наш подход к акциям — Получайте опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет для исполнения опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
• 100% покрытие медицинской страховки — Мы покрываем 100% ваших страховых взносов на медицинское страхование, страхование зрения и стоматологическое страхование для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкое время отпуска — Возьмите столько времени, сколько вам нужно — чтобы наилучшим образом выполнять свою работу, нам нужно восстанавливаться и перезаряжаться.
• 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком — мы предлагаем 18 недель для родителей, родивших ребенка, и 12 недель для родителей, не рожавших ребенка, с возможностью использовать его сразу или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы создаем лучшую команду в сфере технологий и ориентированы на наем "Chainguardians" с уникальным опытом, перспективами и знаниями.

Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса инвалида, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых законно защищенных характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с действующим федеральным, государственным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.