Commercial Sales Engineer - LATAM

Название: Инженер по коммерческим продажам — LATAM Компания: Chainguard Местоположение: Удаленно — Бразилия / Бразилия — Удаленно

Chainguard — надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя защищенные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям ускорить разработку, обеспечить соответствие требованиям и устранить риски. Наши клиенты включают предприятия из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, в том числе Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake. Chainguard поддерживается венчурным капиталом ведущих инвесторов, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Суть роли:

Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы продемонстрировать, как сделка удовлетворит неудовлетворенные потребности клиента. Вы будете развивать отношения с лицами, принимающими решения, на всех уровнях организации и вести переговоры, учитывая конкурирующие потребности нескольких заинтересованных сторон в организации. Вы будете добиваться технических побед, используя такие методы, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, руководства POVs, сотрудничество с инжинирингом для запрошенных функций и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (по возможности).

Что вы будете делать:

• Сотрудничать с нашей командой продаж, чтобы помочь клиентам оценить и доказать ценность нашего решения.
• Сосредоточиться на привлечении новых клиентов («логотипов»), а также на росте существующей клиентской базы.
• Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понять ценность Chainguard.

Ежедневные обязанности включают:

• Слушать наших клиентов и понимать их проблемы.
• Проводить демонстрации продуктов и POVs/POCs.
• Активно участвовать в вебинарах, встречах, конференциях и других маркетинговых инициативах.

Что мы ищем:

• Опыт работы инженером по продажам / инженером предварительных продаж (Sales Engineer / Pre-Sales Engineer).
• Опыт работы с фреймворками продаж MEDDPICC и/или Command of the Message.
• Опыт продаж крупным предприятиям (Enterprise) (3+ года) и среднему бизнесу (Mid Market).
• Опыт работы в следующих областях:
  • Контейнерные технологии (Kubernetes, Serverless, Docker).
  • Облачные технологии (AWS, Azure, Google и т. д.).
  • Облачная безопасность или безопасность контейнеров.
  • Безопасность приложений.
  • Опыт работы в стартапах.
• Умные и увлеченные люди, которые могут упорно трудиться для достижения успеха.
• Люди, выступающие в качестве доверенных консультантов, способные завоевать доверие клиентов.
• Сильные командные игроки, стремящиеся помогать и наставлять своих коллег.

Должен проживать в районе Сан-Паулу

ДИАПАЗОН OTE (в зависимости от опыта/местоположения):

О нас

Мы живем и дышим нашими ценностями компании:

• Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
• Мы действуем целенаправленно — Мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем, быстро терпим неудачу.
• Мы не относимся к себе слишком серьезно (но мы делаем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, которая требует сосредоточенности, но мы также любим наслаждаться процессом.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Несколько из предлагаемых нами льгот:

• Гибкая культура и ориентация на удаленную работу: Работайте удаленно с возможностью встреч команды, двухгодичными саммитами в разных местах и ежемесячной стипендией для коворкингов, оплаты телефона и интернета.
• Наш подход к акциям: Получите опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных размещениях и иметь 10 лет для реализации своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
• 100% медицинское страхование: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов на медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько вам нужно — чтобы делать нашу лучшую работу, нам нужно восстановиться и перезагрузиться.
• 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, родивших ребенка, и 12 недель для родителей, не рожавших ребенка, с возможностью использовать их сразу или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы создаем лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и перспективами.

Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные с ними медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых законом защищенных характеристик. Мы также рассматриваем кандидатов с судимостью в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы признаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.