Cloud Security Go To Market Specialist--Wiz/Google Cloud-London

Должность: Специалист по выводу на рынок облачной безопасности--Wiz/Google Cloud-Лондон Местоположение: Удаленно-Великобритания / Удаленно

Местоположение: Лондон

Отчетность: Вице-президент по альянсам EMEA

Тип: Полная занятость, с установленной квотой

О TENEX

TENEX — это поставщик управляемых услуг обнаружения и реагирования (MDR), основанный на искусственном интеллекте и автоматизации, разработанный для масштабирования. Мы усиливаем возможности защитников, помогая организациям повысить уровень кибербезопасности за счет передового обнаружения угроз, быстрого реагирования и непрерывной защиты. Наша команда состоит из отраслевых экспертов с глубоким опытом в области кибербезопасности, автоматизации и решений на основе ИИ. При поддержке ведущих инвесторов мы стремительно растем и ищем лучшие таланты, чтобы присоединиться к нашей миссии по революционизации ландшафта MDR на основе ИИ.

Мы быстрорастущий стартап, поддерживаемый отраслевыми экспертами и инвесторами высшего уровня во главе с Crosspoint Capital Partners, а также Shield Capital, DTCP (ранее Deutsche Telekom Capital Partners), Deepwork Capital и Florida Opportunity Fund. Посевной раунд возглавил Andreessen Horowitz (a16z). Как один из первых сотрудников, вы сыграете значительную роль в формировании и построении нашей культуры. Присоединяйтесь с самого начала. Мы небольшая, но хорошо финансируемая команда, которая только что привлекла значительный раунд инвестиций – присоединение сейчас сопряжено с ограниченным риском и неограниченным потенциалом.

Культура — одна из важнейших вещей в TENEX.AI — ознакомьтесь с нашей презентацией о культуре, чтобы увидеть, как мы ее воплощаем, отдавая приоритет незаменимому сотрудничеству и сообществу, связанным с работой в офисе.

РОЛЬ

Специалист по облачной безопасности Tenex — это торговый представитель, который развивает и заключает сделки по облачной безопасности Tenex совместно с Wiz и Google Cloud. Теперь, когда Google приобрел Wiz, а Wiz полагается на партнеров для предоставления услуг, открывается возможность стать ведущим партнером по операциям безопасности в экосистеме Wiz. Эта роль — способ TENEX ею воспользоваться.

Вы станете частью регионального отдела продаж: руководитель отдела продаж, директора по корпоративным продажам и инженер по работе с клиентами. Вы будете дополнять владельцев учетных записей, а не создавать вторую команду продаж. Вы будете приводить в отдел возможности по облачной безопасности, возглавляемые Wiz, и работать над их заключением совместно с владельцем учетной записи, представителем Google Cloud в компании и продавцом Wiz. Работа сочетает в себе пять направлений деятельности: привлечение нового бизнеса, совместные продажи, работа с каналами, полевой маркетинг и обучение партнеров.

ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ

• Привлекать и заключать новые сделки. Отвечать за конвейер CNAPP, возглавляемый Wiz, в вашем регионе и проводить полные циклы продаж по возможностям стоимостью обычно от 300 000 до 1 000 000 долларов США и более в год (ARR), от первой встречи до подписания.

• Управлять процессом совместных продаж. Налаживать рабочие отношения с торговыми представителями Wiz, представителями Google Cloud Security и партнерскими каналами в сети интеграции Wiz, чтобы Tenex был первым, к кому обращаются, когда их клиентам требуются операции по обеспечению безопасности.

• Управлять каналами и перепродажами. Обрабатывать регистрацию сделок, структуру маржи и процессы закрытия сделок, возглавляемых партнерами, для вашего региона, а также обеспечивать чистоту и правильную атрибуцию возможностей, sourced от партнеров.

• Отвечать за мероприятия и полевой маркетинг. Планировать, бюджетировать и проводить региональные мероприятия и полевые программы, а затем превращать созданное ими взаимодействие в квалифицированный конвейер.

• Обучать продавцов партнеров. Обучать продавцов Wiz, Google Cloud и партнеров по каналам четкому позиционированию предложений Tenex AI SOC и MDR и распознаванию ситуаций, когда клиент в нас нуждается.

• Работать в составе отдела. Координировать с директорами по корпоративным продажам стратегию работы с клиентами и привлекать архитекторов облачной безопасности Tenex и инженеров по работе с клиентами для обеспечения технической победы.

КАК ВАС БУДУТ ОЦЕНИВАТЬ

Генерация конвейера, регистрация сделок по партнерским каналам и заключенные ARR.

ЧТО ВЫ ПРИВНОСИТЕ

• 5+ лет опыта корпоративных продаж с установленной квотой в области кибербезопасности, в идеале в облачной безопасности, CNAPP, SIEM или MDR.

• Опыт партнерских продаж и совместных продаж с гиперскейлерами, поставщиками решений безопасности или партнерскими каналами. Опыт работы в экосистемах Wiz, Google Cloud или Palo Alto/CrowdStrike будет большим плюсом.

• Практическое понимание облачной безопасности (CNAPP, CSPM, обнаружение и реагирование в облаке) и того, как на самом деле работают команды по обеспечению безопасности.

• Уверенность в ведении сделок стоимостью от 300 000 до 1 000 000 долларов США и более с покупателями на уровне CISO и руководителями по безопасности.

• Налаженная сеть специалистов по облачной безопасности и партнеров в вашем регионе.

• Способность проводить мероприятия и программы без выделенной команды маркетинга.

• Готовность получать сертификаты партнера Wiz и Google Cloud по мере необходимости.

• Готовность к командировкам по региону EMEA.

• Знание европейских языков (помимо английского) является преимуществом.