Sales Engineer - SMB/Mid-Market, UK

Должность: Инженер по продажам — SMB/Mid-Market, Великобритания Местоположение: Великобритания — Лондон

Местоположение: Великобритания — Лондон Занятость: Полная занятость Инженер по продажам — SMB/Mid-Market, Великобритания О Mimecast Работа, которую строят люди, стоит защиты, и защитить ее труднее, чем раньше. ИИ-агенты теперь действуют со скоростью машин, имея доступ на уровне человека, и небольшая ошибка может стать очень публичной. Мы пресекаем киберпреступную деятельность до того, как это произойдет. Мы мыслим быстро, действуем масштабно и всегда требуем от себя большего. Мы усердно работаем, добиваемся результатов и повторяем. Мы растем с реальной решимостью и делаем успех вполне достижимым. Мы подталкиваем друг друга к совершенствованию и ожидаем ответной реакции в сообществе, построенном на уважении, где учитывается каждый. Защищенная работа. Обзор Команда инженеров по продажам ищет инженера по продажам, который будет отвечать за технический путь к заключению сделок с нашими клиентами сегментов SMB и Mid-Market, донося полную платформенную историю Mimecast до клиентов и партнеров. Под руководством старшего менеджера по продажам в Великобритании вы будете сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives) и менеджерами по работе с партнерами (Account Managers) для проведения опросов, демонстраций и позиционирования решений, которые соответствуют среде и бюджету каждого клиента. Эта роль предполагает прямое взаимодействие с клиентами с первого дня, ответственность за техническую победу и поддержку со стороны опытного руководителя отдела продаж, заинтересованного в вашем развитии. Что вы будете делать Руководить техническими обсуждениями на протяжении всего цикла продаж, от первоначального опроса до подтверждения ценности и технического закрытия сделки Проводить четкие, убедительные презентации и демонстрации для ИТ-руководителей, групп безопасности и бизнес-стейкхолдеров Тесно сотрудничать с менеджерами по работе с клиентами (Account Executives) и менеджерами по работе с партнерами (Account Managers) для разработки стратегии сделок, квалификации возможностей и согласования решений с результатами для клиента Проводить технические опросы для понимания среды каждого клиента, его болевых точек, бюджета и определения успеха Управлять проектами по подтверждению ценности в соответствии с четко определенными критериями успеха Вести своевременное и точное документирование возможностей и проектов по подтверждению ценности в Salesforce Поддерживать ответы на RFP, RFI и тендеры с точностью и коммерческой осведомленностью Обеспечивать эффективную техническую передачу информации командам по внедрению и поддержке клиентов, а также выступать внутри компании в защиту отзывов клиентов Поддерживать и обучать канал партнеров посредством совместных продаж, технических обучающих сессий и контента для партнеров Участвовать в маркетинговых мероприятиях, включая вебинары, мероприятия и продвижение идей Что вы принесете Опыт работы инженером по продажам, инженером по решениям или на аналогичной технической должности, связанной с прямым общением с клиентами, предпочтительно у поставщика кибербезопасности Подтвержденный опыт поддержки клиентских сегментов SMB и/или Mid-Market Практический опыт в одной или нескольких областях кибербезопасности — таких как безопасность электронной почты, управление инсайдерскими рисками и предотвращение утечек данных, обучение безопасности, защита конечных точек или управление идентификацией и доступом — с любопытством быстро учиться и авторитетно говорить о том, как технологии безопасности работают на практике Отличные коммуникативные навыки и уверенное поведение, позволяющее взаимодействовать с высшим руководством ИТ, безопасности и бизнеса Четкие письменные коммуникативные навыки и способность переводить сложные технические идеи на простой язык, связывающий решения с результатами для клиента Сильные коммерческие инстинкты и понимание того, что движет сделкой вперед, включая квалификацию возможностей, позиционирование ценности, поддержку убедительного бизнес-обоснования и применение структурированных методологий продаж, таких как MEDDPICC, Sandler, Challenger или аналогичных Опыт работы с канал-партнерами посредством совместных демонстраций, технического обучения или наращивания потенциала, с пониманием того, как партнеры могут расширить охват и умножить эффект Знакомство с SaaS-платформами и облачными решениями безопасности Любознательный, практический подход, стремление к обучению и конкурентное желание обеспечить техническую победу Знакомство с инструментами ИИ, такими как Claude, для поддержки повседневной работы Готовность к командировкам по мере необходимости для участия в мероприятиях для клиентов, потенциальных клиентов, партнеров и маркетинговых мероприятиях Соответствующие отраслевые сертификаты, такие как специализированные сертификаты поставщика, CompTIA Security+, CISSP или эквивалентные, являются преимуществом Опыт работы с решениями для анализа угроз или безопасности, такими как LogRhythm, Splunk, Rapid7 или Microsoft Sentinel, является преимуществом Диапазон целевого заработка (OTE) для этой должности составляет от £68 000 до £102 000 (OTE) плюс льготы. Этот диапазон представляет собой минимальную и максимальную компенсацию для нового сотрудника на этой должности. Должность также может иметь право на участие в бонусных программах и получение дополнительных льгот в соответствии с политикой компании и местным законодательством. Наши диапазоны заработной платы определяются должностью, уровнем и местоположением, при этом индивидуальная компенсация также зависит от таких факторов, как квалификация, опыт и навыки. Окончательные предложения будут отражать эти соображения и могут варьироваться соответственно. Принадлежность к Mimecast Кибербезопасность — это совместное усилие. Поэтому мы стремимся создать инклюзивное, разнообразное сообщество, которое приветствует всех — если только они не являются киберпреступниками, конечно. Мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим позитивные действия, и призываем вас присоединиться к нам независимо от вашего происхождения. Мы особенно приветствуем кандидатов из традиционно недостаточно представленных групп. Мы относимся ко всем одинаково: ваша раса, возраст, религия, сексуальная ориентация, гендерная идентичность, способности, семейное положение, гражданство или любая другая защищенная характеристика не повлияют на вашу заявку. В связи с определенными обязательствами перед нашими клиентами, предложение о работе будет зависеть от успешного прохождения применимых проверок данных в соответствии с местным законодательством. В Массачусетсе незаконно требовать или проводить проверку на детекторе лжи в качестве условия приема на работу или продолжения работы.