RocketHuntУмный поиск работы
Mimecast
Мельбурн, Australia
200 000 – 250 000 AUD
в год
Грейд
Middle
Опыт работы
от 2 лет
Формат работы
Офис
Тип занятости
Полная занятость
Уровень английского
ИИ напишет его по твоему резюме, останется только отправить
Название: Инженер по продажам Местоположение: Австралия - Виктория
Трудоустройство: Полный рабочий день
Mimecast начинала с безопасности электронной почты — и по-прежнему является признанным лидером в этой области. Но сегодня мы гораздо больше, чем это. Mimecast создала интегрированную платформу управления рисками человека, охватывающую безопасность электронной почты, управление внутренними рисками, обучение осведомленности о безопасности, управление цифровыми коммуникациями и интеллектуальную аналитику угроз на базе ИИ. Мы защищаем более 42 000 организаций по всему миру, уделяя особое внимание проблеме, до которой отрасль только сейчас начинает добираться: человеческий фактор является самой большой поверхностью атаки в кибербезопасности. Мы расширяем нашу команду GTM в Австралии и Новой Зеландии в Мельбурне и ищем инженера по продажам, который сможет донести эту комплексную платформу до наших клиентов и партнеров.
Подчиняясь менеджеру отдела продаж и инженерных решений в Австралии и Новой Зеландии, вы будете отвечать за технический путь к заключению сделок с нашими клиентами, работая вместе с нашей командой продаж, командой по работе с партнерами и нашими партнерскими организациями. Эта должность находится в нашем офисе в Мельбурне. Эта роль предполагает прямое взаимодействие с клиентами с первого дня. Вы будете сотрудничать с нашими менеджерами по работе с клиентами (Account Executives) и менеджерами по работе с клиентами (Account Managers) для проведения анализа потребностей, демонстраций, квалификации потенциальных сделок, проведения пилотных проектов (proofs of concept) и предложения решений, соответствующих среде и бюджету клиента. В части достижения технического успеха, драйв этой задачи — ваш.
Это также роль, в которой есть возможности для роста. Помимо поддержки нашей команды SMB, вы будете работать с ключевыми партнерскими организациями, развивая их технические навыки и уверенность, чтобы они могли самостоятельно представлять, демонстрировать и проводить пилотные проекты Mimecast. Вы будете совмещать взаимодействие с клиентами в рамках демонстраций и пилотных проектов с обучением партнеров, тренингами и поддержкой. По мере роста возможностей партнеров вы будете инвестировать в эти отношения и расширять свое влияние на клиентов среднего рынка.
Вас будет поддерживать опытный руководитель отдела продаж и инженерных решений, который заинтересован в вашем развитии — это роль, в которой вы будете расти, а не просто выполнять задачи.
В первую очередь — коммуникативные навыки и уверенное поведение. Вы уверены в проведении презентаций для лиц, принимающих решения в области ИТ и безопасности, в основном через Zoom и Teams. Вы можете «читать» виртуальную аудиторию, корректировать свое сообщение на лету и удерживать внимание. Вы пишете четко и излагаете сложные идеи простым языком.
Коммерческая хватка имеет значение. Вы знакомы со структурированными методологиями продаж (например, MEDDPICC, Sandler, Challenger или аналогичными) и чувствуете себя комфортно при квалификации, позиционировании ценности и поддержке вашего менеджера по работе с клиентами (AE) в построении убедительного бизнес-кейса.
Опыт работы с партнерами имеет ключевое значение. Вы работали совместно с партнерскими организациями — проводили совместные демонстрации, обучали партнеров-инженеров по продажам или помогали партнерам развивать свои технические возможности в отношении предлагаемых вами решений. Вам нравится преподавать не меньше, чем выступать, и вы можете обучить команду партнера самостоятельно проводить отличные демонстрации.
Техническая глубина — это основа. У вас есть практический опыт работы в одной или нескольких областях кибербезопасности — безопасности электронной почты, управления внутренними рисками и предотвращения утечек данных, обучения осведомленности о безопасности, защиты конечных точек, управления идентификацией и доступом. Вам не обязательно быть экспертом во всем, но вы готовы браться за работу, быстро учиться и можете достоверно говорить о том, как безопасность работает на практике.
Целевой диапазон вознаграждения (OTE) для этой должности составляет от $200 000 до $250 000 (OTE) 70/30 плюс льготы. Этот диапазон представляет собой минимальную и максимальную компенсацию для нового сотрудника на этой должности. Должность также может претендовать на участие в планах стимулирования и дополнительные льготы в соответствии с политикой компании и местным законодательством. Наши диапазоны заработной платы определяются должностью, уровнем и местоположением, а индивидуальная компенсация также зависит от таких факторов, как квалификация, опыт и навыки. Окончательные предложения будут отражать эти соображения и могут варьироваться соответствующим образом.
Кибербезопасность — это совместное усилие. Поэтому мы стремимся создать инклюзивное, разнообразное сообщество, которое отмечает и приветствует всех — кроме киберпреступников, конечно.
Мы гордимся тем, что являемся работодателем, предоставляющим равные возможности и поддерживающим позитивные действия, и мы призываем вас присоединиться к нам независимо от вашего происхождения. Мы особенно приветствуем кандидатов из традиционно недостаточно представленных групп.
Мы относимся ко всем одинаково: ваша раса, возраст, религия, сексуальная ориентация, гендерная идентичность, способности, семейное положение, национальность или любые другие защищенные характеристики не повлияют на вашу заявку.
В связи с определенными обязательствами перед нашими клиентами, предложение о работе будет зависеть от успешного прохождения применимых проверок биографических данных, проводимых в соответствии с местным законодательством.
В Массачусетсе незаконно требовать или проводить проверку на детекторе лжи в качестве условия приема на работу или продолжения трудовых отношений.
B2 - Выше среднего
B2 - Выше среднего
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
Оценка RocketHunt по реальным зарплатам
