Enterprise Sales Engineer

Должность: Инженер по продажам корпоративным клиентам - Филадельфия Компания: Chainguard Местоположение: Удаленно - США / Соединенные Штаты - Удаленно

Chainguard — это надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя укрепленные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям ускорить разработку, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски. Среди наших клиентов — компании из списка Fortune 500 и мировые лидеры отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake. Chainguard поддерживается венчурным капиталом ведущих инвесторов, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Суть должности:

Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы продемонстрировать, как сделка удовлетворит неудовлетворенные потребности клиента. Вы будете развивать отношения с лицами, принимающими решения, на всех уровнях организации и вести переговоры с учетом конкурирующих потребностей нескольких заинтересованных сторон в организации. Вы будете добиваться технических побед, используя такие методы, как демонстрации, ответы на запросы RFP/RFI, проведение пилотных проектов (POV), партнерство с инженерным отделом для реализации запрошенных функций и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (применимо).

Что вы будете делать:

• Сотрудничать с нашей командой продаж, чтобы помочь клиентам оценить и доказать ценность нашего решения
• Сосредоточиться на привлечении новых клиентов («логотипы»), а также на развитии существующей клиентской базы
• Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понимать ценность Chainguard

Ежедневные обязанности включают:

• Прислушиваться к нашим клиентам и понимать их проблемы
• Проводить демонстрации продуктов и пилотные проекты/POC (POV/POC)
• Активно участвовать в вебинарах, митапах, конференциях и других маркетинговых инициативах

Кого мы ищем:

• Опыт работы инженером по продажам / инженером предварительных продаж (Sales Engineer / Pre-Sales Engineer)
• Опыт работы с фреймворками продаж MEDDPICC и/или Command of the Message
• Опыт продаж корпоративным клиентам (более 3 лет) и клиентам среднего бизнеса (Mid Market)
• Опыт в следующих областях:
  • Контейнерные технологии (Kubernetes, Serverless, Docker)
  • Облачные технологии (AWS, Azure, Google и т. д.)
  • Безопасность облачных сред или безопасность контейнеров
  • Безопасность приложений (App Security)
  • Опыт работы в стартапах
• Умные и увлеченные люди, которые могут настойчиво добиваться успеха.
• Люди, выступающие в роли доверенных консультантов, способные завоевать доверие клиентов.
• Сильные командные игроки, стремящиеся помогать своим коллегам и наставлять их.

Должен проживать в районе Большой Филадельфии

ДИАПАЗОН ОРИЕНТИРОВОЧНОГО ГОДОВОГО ДОХОДА (OTE) (в зависимости от опыта/местоположения): $140,000-165,000

О нас

Мы живем и дышим ценностями нашей компании:

• Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
• Мы действуем целенаправленно — Мы приоритизируем, планируем, пробуем, быстро терпим неудачу.
• Мы не относимся к себе слишком серьезно (но мы делаем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, которая требует сосредоточенности, но мы также любим наслаждаться процессом.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Некоторые из предлагаемых нами льгот:

• Гибкая и ориентированная на удаленную работу культура: Работайте удаленно с возможностью встреч с командой, двухгодичными саммитами в разных местах и ежемесячной стипендией на коворкинги, телефон и интернет.
• Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет для реализации своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
• Медицинская страховка, покрываемая на 100%: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов на медицинское обслуживание, зрение и стоматологию для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкое время отпуска: Берите столько времени, сколько вам нужно — чтобы выполнять свою лучшую работу, нам нужно восстанавливаться и перезаряжаться.
• 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для рожающих родителей и 12 недель для нерожающих родителей, с возможностью использовать их сразу или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы строим лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме «Chainguardians» с уникальным опытом, взглядами и перспективами.

Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения в отношении репродуктивного здоровья или связанные с ними медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых законодательно защищенных характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с судимостью, в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.