Enterprise Sales Engineer - LATAM

Название: Инженер по продажам корпоративным клиентам — LATAM Компания: Chainguard Местоположение: Удаленно — Бразилия / Бразилия — Удаленно

Chainguard — это надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя усовершенствованные, безопасные и готовые к эксплуатации сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям разрабатывать быстрее, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски. Наши клиенты включают компании из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, в том числе Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake. Chainguard получает венчурное финансирование от ведущих инвесторов, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Должность в двух словах:

Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы продемонстрировать, как сделка удовлетворит неудовлетворенные потребности клиента. Вы будете развивать отношения с лицами, принимающими решения, на всех уровнях организации и вести переговоры с учетом конкурирующих потребностей нескольких заинтересованных сторон в организации. Вы будете добиваться технических побед, используя такие методы, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, личные точки зрения (POV), сотрудничество с инженерным отделом для запрошенных функций и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (когда это применимо).

Что вы будете делать:

• Сотрудничать с нашей командой продаж, чтобы помочь клиентам оценить и доказать ценность нашего решения
• Сосредоточиться на привлечении новых клиентов («логотипов»), а также на росте существующей клиентской базы
• Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понимать ценность Chainguard

Ежедневные обязанности включают:

• Слушать наших клиентов и понимать их проблемы
• Проводить демонстрации продуктов и POV/POC
• Активно участвовать в вебинарах, встречах, конференциях и других маркетинговых инициативах

Кого мы ищем:

• Опыт работы инженером по продажам / пресейл-инженером
• Опыт работы с фреймворками продаж MEDDPICC и/или Command of the Message
• Опыт продаж корпоративным клиентам (от 3 лет) и клиентам среднего бизнеса
• Опыт в следующих областях:
  • Технологии контейнеризации (Kubernetes, Serverless, Docker)
  • Облачные технологии (AWS, Azure, Google и т. д.)
  • Безопасность облачных сред или безопасность контейнеров
  • Безопасность приложений
  • Опыт работы в стартапах
• Умные и увлеченные люди, которые могут упорно добиваться успеха.
• Люди, выступающие в роли доверенных советников, способные завоевать доверие клиентов.
• Сильные командные игроки, стремящиеся помогать и наставлять своих коллег.

Должен проживать в районе Сан-Паулу

ДИАПАЗОН OTE (в зависимости от опыта/местоположения):

О нас

Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями:

• Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении решений для наших клиентов, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
• Мы стремимся к преднамеренным действиям — Мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем, терпим неудачи быстро.
• Мы не относимся к себе слишком серьезно (но мы выполняем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, требующую сосредоточенности, но мы также любим наслаждаться процессом.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в решениях, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Некоторые из предлагаемых нами льгот:

• Гибкая культура, ориентированная на удаленную работу: работайте удаленно с возможностью встреч команды, двухгодичными саммитами в разных местах и ежемесячной стипендией для коворкингов, телефонной связи и расходов на интернет.
• Наш подход к опционам на акции: Получайте опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет для исполнения ваших опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
• Медицинская страховка, полностью покрываемая: Мы полностью покрываем ваши страховые взносы на медицинское обслуживание, зрение и стоматологию для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько вам нужно — чтобы сделать нашу лучшую работу, нам нужно восстановиться и перезагрузиться.
• 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, родивших ребенка, и 12 недель для родителей, не рожавших ребенка, с возможностью использовать его полностью сразу или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы создаем лучшую команду в сфере технологий и нанимаем «chainguardians» с уникальным опытом, перспективами и знаниями.

Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса человека с инвалидностью, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищенных характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с судимостями, в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы признаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальной политикой конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.