Название: Менеджер, инжиниринг корпоративных продаж — Нью-Йорк
Компания: Chainguard
Местоположение: Удаленно — США / США — Удаленно
Chainguard — это надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя усиленные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям ускорить разработку, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски.
Наши клиенты включают компании из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake.
Chainguard поддерживается ведущими венчурными инвесторами, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.
Что вы будете делать:
- Партнерство с нашим региональным руководством по продажам для помощи нашим клиентам в оценке и доказательстве ценности нашего решения, а также для разработки и реализации стратегий технических продаж и планов работы с клиентами.
- Руководство командой инженеров по продажам, предоставление рекомендаций, наставничества и возможностей для профессионального развития.
- Наём/подбор инженеров по продажам для поддержки корпоративного бизнеса Chainguard и его роста.
- Установление целей по производительности и проведение регулярных оценок производительности:
- Сотрудничество с командой продаж для выявления потребностей корпоративных клиентов и предоставления технической экспертизы в процессе продаж.
- Быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентных продуктов и новых технологий, относящихся к корпоративному сектору.
- Предоставление обратной связи отделу управления продуктами о требованиях клиентов и рыночном спросе.
- Помощь в создании материалов для технических продаж, включая презентации, технические описания и технические документы, относящиеся к корпоративной практике.
- Отслеживание и отчётность по ключевым показателям производительности, включая Tech Wins/Losses, POV Time to Close, ARR.
- Выявление областей для улучшения персонала и принятие корректирующих мер по мере необходимости.
- Мониторинг расходов и обеспечение соблюдения бюджетных ограничений.
Кого мы ищем:
- Минимум 4+ года опыта в руководстве инжинирингом продаж, поддерживающим клиентов в сегменте корпоративных аккаунтов.
- Минимум 8+ лет опыта работы инженером по продажам, поддерживающим клиентов в сегменте корпоративных аккаунтов.
- Контейнерные технологии (Kubernetes, Serverless, Docker).
- Облачные технологии (AWS, Azure, Google и т.д.).
- Облачная безопасность или безопасность контейнеров.
- Опыт работы с фреймворками продаж MEDDPICC и/или Command of the Message.
- Умные и увлечённые люди, которые могут добиваться успеха, несмотря на трудности.
- Люди, выступающие в роли доверенных консультантов, способные завоевать доверие клиентов.
- Сильные командные игроки, стремящиеся помогать и наставлять своих коллег.
- Проживание в США и на Восточном побережье.
О нас
Мы живём и дышим нашими корпоративными ценностями:
- Мы одержимы клиентами — Мы фокусируемся на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
- Мы склонны к целенаправленным действиям — Мы приоритизируем, планируем, пробуем новое и быстро терпим неудачи.
- Мы не относимся к себе слишком серьёзно (но мы делаем серьёзную работу) — Мы решаем важную проблему, которая требует сосредоточенности, но нам также нравится наслаждаться процессом.
- Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.
Несколько из предлагаемых нами льгот:
- Гибкая и удалённая культура: Работайте удалённо с возможностями встреч команды, двухгодичными саммитами в различных местах и ежемесячным пособием на коворкинг, телефон и интернет.
- Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет для исполнения ваших опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
- 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых премий по медицинскому страхованию, стоматологии и офтальмологии для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
- ∞ Гибкий график отпусков: Берите столько времени, сколько вам нужно — чтобы выполнять свою лучшую работу, нам нужно восстанавливаться и перезаряжаться.
- 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребёнком: Мы предлагаем 18 недель для рожениц и 12 недель для нерожениц, с возможностью использовать их сразу или в течение первого года жизни ребёнка.
Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы создаём лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме "Chainguardians" с уникальным опытом, перспективами и знаниями.
Chainguard является работодателем с равными возможностями. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения по репродуктивному здоровью или связанные с ними медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищённого ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищённых характеристик. Мы также рассматриваем кандидатов с судимостью в соответствии с действующим федеральным, штатным и местным законодательством.
Подавая заявку, вы подтверждаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.
©2026 Chainguard. Все права защищены.
