Enterprise Sales Engineer - DACH

Название: Инженер по продажам корпоративным клиентам - DACH Компания: Chainguard Местоположение: Удаленно - Германия / Германия - Удаленно

Chainguard — надежный источник открытого исходного кода. Предоставляя укрепленные, безопасные и готовые к эксплуатации сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и агенты ИИ, Chainguard помогает организациям ускорить разработку, обеспечить соответствие требованиям и устранить риски. Среди наших клиентов — компании из списка Fortune 500 и мировые лидеры отрасли, включая Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake. Chainguard получает венчурное финансирование от ведущих инвесторов, включая Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Должность в двух словах: Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы продемонстрировать, как сделка удовлетворит неудовлетворенные потребности клиента. Вы будете развивать отношения с лицами, принимающими решения, на всех уровнях организации и вести переговоры с учетом конкурирующих потребностей множества заинтересованных сторон в организации. Вы будете добиваться технических побед, используя такие методы, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, личные точки зрения (POV), сотрудничать с инженерным отделом по запрошенным функциям и участвовать в конференциях и отраслевых мероприятиях (применимо).

Что вы будете делать: Сотрудничать с нашей командой продаж, чтобы помочь клиентам оценить и доказать ценность нашего решения Сосредоточиться на привлечении новых клиентов ("logos"), а также на расширении существующей клиентской базы Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понимать ценность Chainguard

Ежедневные обязанности включают: Прислушиваться к нашим клиентам и понимать их проблемы Проводить демонстрации продуктов и POV/POC Активно участвовать в вебинарах, митапах, конференциях и других маркетинговых инициативах

Кого мы ищем: Опыт работы в качестве инженера по продажам / пресейл-инженера Опыт работы с фреймворками продаж MEDDPICC и/или Command of the Message Опыт продаж корпоративным клиентам (3+ года) и клиентам среднего бизнеса Опыт в следующих областях: Контейнерные технологии (Kubernetes, Serverless, Docker) Облачные технологии (AWS, Azure, Google и т. д.) Облачная безопасность или безопасность контейнеров Безопасность приложений Опыт работы в стартапе Умные и увлеченные люди, которые могут упорно добиваться успеха. Люди, выступающие в качестве доверенных советников, способные завоевать доверие клиентов. Сильные командные игроки, стремящиеся помогать и наставлять своих коллег. Знание немецкого и английского языков Обязательное проживание в Германии

О нас Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями: Мы ориентированы на клиента — Мы фокусируемся на предоставлении решений нашим клиентам, которые создают ценность и делают их жизнь лучше. Мы стремимся к целенаправленным действиям — Мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем, быстро терпим неудачу. Мы не относимся к себе слишком серьезно (но мы делаем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, которая требует концентрации, но мы также любим получать удовольствие от процесса. Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Несколько преимуществ, которые мы предлагаем: Гибкая и удаленная культура: Работайте удаленно с возможностью встреч с командой, двухгодичными саммитами в разных городах и ежемесячной выплатой на коворкинги, телефон и интернет. Наш подход к акциям: Получайте опционы на акции при приеме на работу и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных размещениях и иметь 10 лет на реализацию своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!). 100% оплата медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов на медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты. ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько вам нужно — чтобы выполнять нашу лучшую работу, нам нужно восстанавливаться и перезагружаться. 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для рожающих родителей и 12 недель для нерожающих родителей, с возможностью использовать их сразу или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы создаем лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме "Chainguardians" с уникальным опытом, взглядами и перспективами. Chainguard — это работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения, связанные с репродуктивным здоровьем, или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищенных характеристик. Мы также рассматриваем кандидатов с судимостью в соответствии с применимым федеральным, государственным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы признаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard. ©2026 Chainguard. Все права защищены.