Enterprise Sales Engineer

Должность: Инженер по продажам корпоративным клиентам — Детройт Компания: Chainguard Местоположение: Удаленно — США / США — Удаленно

Chainguard — надежный источник открытого программного обеспечения. Предоставляя защищенные, безопасные и готовые к производству сборки всего программного обеспечения с открытым исходным кодом, на которое полагаются инженеры и ИИ-агенты, Chainguard помогает организациям быстрее разрабатывать, оставаться в соответствии с требованиями и устранять риски. Наши клиенты включают компании из списка Fortune 500 и мировых лидеров отрасли, в том числе Anduril, Canva, Fortinet, Hewlett Packard Enterprise, OpenAI, Snap Inc. и Snowflake. Chainguard поддерживается ведущими инвесторами, в том числе Amplify, IVP, Kleiner Perkins, Lightspeed Venture Partners, Mantis VC, Redpoint Ventures, Sequoia Capital и Spark Capital.

Должность в двух словах: Вы будете оценивать технические требования потенциального клиента и применять обширные знания продуктов Chainguard, чтобы продемонстрировать, как сделка удовлетворит неудовлетворенные потребности клиента. Вы будете развивать отношения с лицами, принимающими решения, на всех уровнях организации и вести переговоры с учетом конкурирующих потребностей нескольких заинтересованных сторон в организации. Вы будете добиваться технических побед, используя такие методы, как демонстрации, ответы на RFP/RFI, личные точки зрения (POV), сотрудничество с инжинирингом для запрошенных функций и участие в конференциях и отраслевых мероприятиях (где применимо).

Что вы будете делать:

• Сотрудничать с нашей командой продаж, чтобы помочь клиентам оценить и доказать ценность нашего решения
• Сосредоточиться на привлечении новых клиентов (“брендов”), а также на расширении существующей клиентской базы
• Отвечать за все технические аспекты возможностей продаж и помогать текущим клиентам понять ценность Chainguard

Повседневные обязанности включают:

• Слушать наших клиентов и понимать их проблемы
• Проводить демонстрации продуктов и точки зрения/пилотные проекты (POV/POC)
• Активно участвовать в вебинарах, встречах, конференциях и других маркетинговых инициативах

Что мы ищем:

• Опыт работы инженером по продажам / предпродажным инженером
• Опыт работы с фреймворками продаж MEDDPICC и/или Command of the Message
• Опыт продаж корпоративным (3+ года) и средним клиентам
• Опыт в следующих областях:
  • Контейнерные технологии (Kubernetes, Serverless, Docker)
  • Облачные технологии (AWS, Azure, Google и т. д.)
  • Безопасность облачных решений или безопасность контейнеров
  • Безопасность приложений
  • Опыт работы в стартапах
• Умные и увлеченные люди, которые могут упорно идти к успеху.
• Люди, выступающие в роли доверенных консультантов, способные завоевать доверие клиентов.
• Сильные командные игроки, готовые помогать и наставлять своих коллег.

Должен проживать в районе Детройта

ДИАПАЗОН OTE (в зависимости от опыта/местоположения): 200 000 $ — 235 000 $

О нас

Мы живем и дышим нашими корпоративными ценностями:

• Мы одержимы клиентами — Мы сосредоточены на предоставлении клиентам решений, которые создают ценность и делают их жизнь лучше.
• Мы действуем целенаправленно — Мы расставляем приоритеты, планируем, пробуем, и быстро терпим неудачу.
• Мы не относимся к себе слишком серьезно (но мы делаем серьезную работу) — Мы решаем важную проблему, которая требует сосредоточенности, но нам также нравится получать удовольствие от процесса.
• Мы доверяем друг другу и предполагаем добрые намерения — Мы прозрачны в принятии решений, чтобы дать членам команды возможность принимать обоснованные решения.

Несколько из предлагаемых нами льгот:

• Гибкая культура, ориентированная на удаленную работу: Работайте удаленно с возможностью встреч команды, двухгодичными саммитами в различных местах и ежемесячной стипендией на коворкинг-пространства, телефон и интернет.
• Наш подход к акциям: Получите опционы на акции при найме и повышении. Кроме того, вы можете участвовать во вторичных предложениях и иметь 10 лет для реализации своих опционов (да, вы правильно прочитали: 10 лет!).
• 100% покрытие медицинской страховки: Мы покрываем 100% ваших страховых взносов по медицинскому страхованию, страхованию зрения и стоматологическому страхованию для вас и ваших иждивенцев. Ничего не вычитается из вашей зарплаты.
• ∞ Гибкий отпуск: Берите столько времени, сколько вам нужно — чтобы выполнять нашу лучшую работу, нам нужно перезарядиться и сбросить настройки.
• 18 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком: Мы предлагаем 18 недель для родителей, родивших ребенка, и 12 недель для родителей, не являющихся родителем, с возможностью использовать его сразу или в течение первого года жизни ребенка.

Если ваш опыт близок, но не полностью соответствует всем требованиям, пожалуйста, подайте заявку. Мы строим лучшую команду в сфере технологий и сосредоточены на найме «чаингардианцев» с уникальным опытом, взглядами и перспективами.

Chainguard — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы не дискриминируем по признаку расы, религии, цвета кожи, национального происхождения, пола (включая беременность, роды, решения, связанные с репродуктивным здоровьем, или связанные с этим медицинские состояния), сексуальной ориентации, гендерной идентичности, гендерного самовыражения, возраста, статуса защищенного ветерана, статуса лица с ограниченными возможностями, генетической информации, политических взглядов или деятельности, или других применимых юридически защищенных характеристик. Мы также рассматриваем квалифицированных кандидатов с судимостями в соответствии с применимым федеральным, штатным и местным законодательством.

Подавая заявку, вы признаете, что Chainguard будет обрабатывать ваши персональные данные в соответствии с Глобальным уведомлением о конфиденциальности кандидатов Chainguard.

©2026 Chainguard. Все права защищены.