Enterprise Solutions Engineer

Должность: Инженер по корпоративным решениям, Чикаго/Детройт Компания: Censys Местоположение: Удаленно / Чикаго

Присоединяйтесь к команде, превращающей информацию об интернете в реальные результаты в области безопасности. Основанная на самой полной и точной карте Интернета в мире, платформа Censys предоставляет видимость в реальном времени и действенные сведения, необходимые для ускорения сортировки, расследования угроз, выслеживания противников и управления интернет-присутствием. Нам доверяют половина компаний из списка Fortune 500 и государственные учреждения по всему миру, и мы ищем людей, так же увлеченных решаемыми нами проблемами, как и мы.

Censys создает самую достоверную и надежную карту Интернета с помощью IP-сканирования, DNS-запросов, веб-сканирования и сбора миллионов сертификатов. Censys была основана исследователями безопасности, увлеченными разработкой технологий, которые дают каждому возможность полностью понять свой цифровой риск и уязвимость. Частные лица и предприятия — и все между ними — могут использовать эту силу для получения новой информации и понимания по мере развития Интернета, Интернета вещей и облачных технологий. Мы — настоящая компания-стартап в области безопасности с корнями на Среднем Западе, и мы верим, что карта Интернета или карта активов вашей организации может быстро помочь организациям найти ответы, необходимые им для защиты от уязвимостей и рисков.

Краткое описание роли

Инженер по корпоративным решениям является основным техническим ресурсом Censys для корпоративных клиентов и потенциальных клиентов на рынке Чикаго, преодолевая разрыв между сложными проблемами кибербезопасности и измеримыми бизнес-результатами. Эта роль сочетает в себе практическую предпродажную инженерию с глубоким техническим партнерством с вашим корпоративным менеджером по работе с клиентами — проектирование и проведение демонстраций продуктов, разработка решений для сложных корпоративных сред и проведение технических оценок, которые дают крупным организациям уверенность в принятии платформы интернет-аналитики Censys. Выступая в качестве доверенного технического консультанта для корпоративных заинтересованных сторон и связующего звена с внутренними командами по продуктам и поддержке, инженер по корпоративным решениям ускоряет заключение сделок, переводя технические возможности в бизнес-ценность, а также передавая реальные сведения от клиентов обратно в продуктовую стратегию.

Обязанности

• Выступать в качестве основного технического лидера в циклах продаж корпоративным клиентам на территории Чикаго, тесно сотрудничая с вашим корпоративным менеджером по работе с клиентами от обнаружения до закрытия сделки
• Проводить техническое исследование для понимания сред потенциальных клиентов, стека безопасности и бизнес-драйверов, переводя полученные результаты в адаптированную архитектуру решения
• Проводить убедительные демонстрации продуктов и пилотные проекты/технические оценки, адаптированные для корпоративных комитетов по закупкам, включая представителей отделов безопасности, ИТ и руководства
• Разрабатывать архитектуры решений, которые учитывают сложные, многосторонние корпоративные среды и интегрируются с существующими инструментами безопасности
• Отвечать за технические ответы на RFP/RFI и анкеты безопасности для корпоративных возможностей на территории
• Сотрудничать с руководством отдела продаж для выявления и приоритизации стратегических корпоративных клиентов и возможностей расширения на рынке Чикаго
• Поддерживать корпоративных клиентов посредством послепродажной технической передачи и ранней реализации, выступая в качестве связующего звена с командами технической поддержки и поддержки клиентов Censys
• Применять деловую и техническую хватку для разработки индивидуальных решений на основе потребностей клиентов, обеспечивая соответствие стандартам и лучшим практикам компании
• Оставаться в курсе дорожной карты продукта, возникающих угроз и отраслевых тенденций, чтобы убедительно говорить с искушенными корпоративными командами по безопасности
• Разрабатывать и вносить вклад в материалы для обучения инженеров по продажам — сценарии демонстраций, технические руководства, конкурентные позиции — используемые более широкой командой SE
• Сотрудничать с отделом управления продуктами и инжиниринга для передачи отзывов корпоративных клиентов и влияния на продуктовую дорожную карту
• Вести подробные записи о технических взаимодействиях, поддержке сделок и активности учетных записей, регулярно отчитываясь о прогрессе руководству
• Готовность использовать ИИ для усиления своих навыков и улучшения своей работы — демонстрируя любознательность, желание учиться и здравый смысл при ответственном применении ИИ для повышения эффективности и результативности
• Другие обязанности по мере необходимости

Квалификация

• Опыт работы в сфере продаж, консалтинга по решениям, предпродажной инженерии или аналогичной технической роли, поддерживающей корпоративные продажи в технологической отрасли, в течение 5+ лет
• Навыки в одной или нескольких из следующих областей: Сети, Сетевая безопасность, Кибербезопасность, Безопасность частных/публичных облаков, SOC/Endpoint, или SASE
• Опыт поддержки сложных циклов продаж корпоративным клиентам, включающих несколько центров принятия решений, технических заинтересованных сторон и многопродуктовых решений
• Предыдущий опыт продажи, внедрения или поддержки SaaS-предложений настоятельно рекомендуется
• Предыдущий опыт разработки архитектур решений кибербезопасности, решающих технические проблемы и влияющих на бизнес-инициативы, предпочтителен
• Опыт влияния и получения поддержки от старших технических и бизнес-заинтересованных сторон
• Отличные коммуникативные навыки, как устные, так и письменные, с возможностью представления сложной технической информации как техническим, так и руководящим аудиториям
• Практический опыт установки продуктов, настройки, технических оценок и устранения неполадок
• Способность работать самостоятельно и в составе кросс-функциональной команды, управляя несколькими активными возможностями в быстро меняющейся среде
• Сильные навыки решения проблем и проактивный подход к устранению технических возражений
• Готовность к командировкам в районе Чикаго и более широкой территории для поддержки клиентов и посещения мероприятий по мере необходимости
• Проживание в Чикаго или недалеко от него настоятельно рекомендуется, учитывая ожидания командировок в пределах территории для этой роли

Для регионов с высокой стоимостью жизни (Сан-Франциско, Нью-Йорк и Сиэтл) ожидаемый диапазон заработной платы для этой должности составляет от 280 000 до 330 000 долларов США, плюс возможность получения бонуса и опционов.

Уровень должности и фактическая компенсация будут определяться на основе факторов, включая, но не ограничиваясь, индивидуальные квалификации, объективно оцененные в ходе собеседования (включая навыки и предыдущий релевантный опыт, потенциальное влияние и объем роли), рыночный спрос и конкретное место работы. Указанный диапазон является ориентировочным, и диапазон для этой роли может быть изменен. Для должностей, доступных для удаленного заполнения, диапазон оплаты локализуется в соответствии с местоположением работы сотрудника с коэффициентом от 83% до 100% от диапазона. Обсудите свое конкретное место работы с рекрутером для получения дополнительной информации.

Censys предлагает конкурентный пакет льгот для сотрудников, включая опционы, медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование, пенсионное обеспечение с вкладом компании, отпуск по уходу за ребенком, льготы по охране психического здоровья и благополучия, гибкий PTO и стипендию на профессиональное развитие. Censys также предлагает продажи с оплатой поощрительными выплатами для большинства должностей в сфере продаж и ежегодный бонусный план для соответствующих должностей, не связанных с продажами. Компенсация и льготы Censys могут изменяться и могут быть изменены в будущем. Подробности см. на нашей странице карьеры.

Мы будем работать над тем, чтобы лицам с ограниченными возможностями предоставлялись разумные приспособления для подачи заявления на должность, участия в процессе собеседования, выполнения основных должностных обязанностей и получения других льгот и привилегий трудоустройства. Если вам требуется приспособление, пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером. Эти модификации позволяют лицу с ограниченными возможностями иметь равные возможности не только для получения работы, но и для успешного выполнения своих должностных задач в той же степени, что и люди без ограничений.

Для обеспечения целостности нашего процесса найма и содействия более личному общению мы требуем, чтобы все кандидаты держали свои камеры включенными во время видеоинтервью. Кроме того, если вы будете приняты на работу, мы будем рады пригласить вас в нашу штаб-квартиру в Анн-Арборе для очного оформления.

Подавая заявление на эту должность, кандидат признает и соглашается с тем, что любые личные данные, содержащиеся в его заявлении или сопроводительных материалах, будут обрабатываться в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности Censys.

Примечание для внешних рекрутеров/агентств: В настоящее время мы не сотрудничаем с сторонними агентствами для этой роли и не будем принимать несанкционированные обращения. Настоятельно просим вас не направлять резюме или профили кандидатов нашей команде.

Проверка личности

В рамках нашего процесса найма всем кандидатам, получившим предложение о работе, будет предложено пройти проверку личности через CLEAR.

Уведомление о правах конфиденциальности в Калифорнии

В соответствии с Законом Калифорнии о конфиденциальности потребителей (CCPA) мы уведомляем вас о том, что мы собираем личную информацию от соискателей в деловых целях, включая оценку вашей кандидатуры на трудоустройство, проведение собеседований и, при необходимости, завершение процесса найма. Категории информации, которую мы можем собирать, включают идентификаторы (например, имя и контактную информацию), профессиональную или связанную с работой информацию (например, историю работы, образование и рекомендации), а также другую информацию, которую вы предоставляете в заявлении. Мы не продаем и не передаем вашу личную информацию. Дополнительную информацию о том, как мы используем и защищаем вашу личную информацию, а также о ваших правах в соответствии с CCPA, см. в нашей Политике конфиденциальности.