Solutions Engineer

Присоединяйтесь к команде, превращая киберразведку в реальные результаты в области безопасности. Основанная на самой полной и точной карте Интернета в мире, платформа Censys обеспечивает видимость в реальном времени и действенную аналитику, необходимую для ускорения сортировки, расследования угроз, поиска противников и управления интернет-уязвимостью. Нам доверяют половина компаний из списка Fortune 500 и государственные учреждения по всему миру, и мы ищем людей, увлеченных решаемыми нами проблемами так же, как и мы.

Censys создает самую достоверную и надежную карту Интернета с помощью IP-сканирования, DNS-запросов, веб-сканирования и сбора миллионов сертификатов. Censys был основан исследователями в области безопасности, увлеченными разработкой технологий, которые дают любому возможность полностью понять свой цифровой риск и уязвимость. Частные лица и предприятия — и все между ними — могут использовать эту силу для получения новой информации и знаний по мере развития Интернета, IoT и облачных технологий. Мы — настоящий стартап в области безопасности с корнями на Среднем Западе, и мы верим, что карта Интернета или карта активов вашей организации может быстро помочь организациям найти ответы, необходимые им для защиты от уязвимостей и рисков.

Обзор должности

Инженер по корпоративным решениям (Enterprise Solutions Engineer) является основным техническим ресурсом Censys для корпоративных клиентов и потенциальных клиентов в регионе Персидского залива, преодолевая разрыв между сложными проблемами кибербезопасности и измеримыми бизнес-результатами. Эта роль сочетает практическую предпродажную инженерную работу с глубоким техническим партнерством с вашим менеджером по работе с корпоративными клиентами (Enterprise Account Executive) — разработка и проведение демонстраций продуктов, проектирование решений для сложных корпоративных и государственных сред, а также проведение технических оценок, которые дают крупным организациям уверенность в использовании платформы киберразведки Censys. Выступая в качестве доверенного технического консультанта для заинтересованных сторон из корпоративного и государственного секторов, а также в качестве связующего звена с внутренними командами по продуктам и поддержке, инженер по корпоративным решениям ускоряет заключение сделок, преобразуя технические возможности в ценность для бизнеса, одновременно передавая реальные сведения от клиентов обратно в стратегию развития продукта.

Обязанности

• Выступать в качестве основного технического лидера в циклах продаж корпоративным клиентам в регионе Персидского залива, тесно сотрудничая с вашим менеджером по работе с корпоративными клиентами от этапа поиска до закрытия сделки.
• Проводить техническую оценку для понимания сред потенциальных клиентов, стека безопасности и бизнес-драйверов, преобразуя полученные данные в индивидуальную архитектуру решения.
• Проводить убедительные демонстрации продуктов и пилотные проекты/технические оценки, адаптированные для комитетов по закупкам корпоративных и государственных клиентов, включая представителей отделов безопасности, ИТ и руководства.
• Разрабатывать архитектуры решений, которые решают сложные, многосторонние корпоративные задачи и интегрируются с существующими инструментами безопасности.
• Отвечать за технические ответы на запросы предложений (RFP)/запросы информации (RFI) и анкеты по безопасности для корпоративных и государственных возможностей в регионе.
• Сотрудничать с руководством отдела продаж для выявления и приоритизации стратегических корпоративных клиентов и возможностей для расширения на рынках ОАЭ, Саудовской Аравии и всего региона Персидского залива.
• Оказывать поддержку корпоративным клиентам на этапе передачи послепродажного технического обслуживания и на начальных этапах внедрения, выступая в качестве связующего звена с командами технической поддержки и клиентского успеха Censys.
• Применять деловую и техническую хватку для разработки индивидуальных решений на основе потребностей клиентов, обеспечивая соответствие стандартам компании и лучшим практикам.
• Быть в курсе дорожной карты продукта, возникающих угроз и отраслевых тенденций, чтобы авторитетно общаться с опытными командами по безопасности корпоративных и государственных клиентов.
• Разрабатывать и вносить вклад в материалы по обучению инженеров по продажам — сценарии демонстраций, технические руководства, конкурентное позиционирование — используемые более широкой командой SE.
• Сотрудничать с отделами управления продуктами и инжиниринга для передачи отзывов корпоративных клиентов и влияния на дорожную карту продукта.
• Вести подробные записи о технических взаимодействиях, поддержке сделок и активности учетных записей, регулярно отчитываясь о прогрессе руководству.
• Открыт к использованию ИИ для расширения своих навыков и улучшения работы — проявляя любопытство, готовность учиться и здравый смысл при ответственном применении ИИ для повышения эффективности и воздействия.
• Выполнение других обязанностей по мере необходимости.

Квалификация

• 5+ лет опыта работы инженером по продажам (Sales Engineering), консультантом по решениям (Solutions Consulting), предпродажным инженером (pre-sales engineering) или на аналогичной технической должности, поддерживающей корпоративные продажи в технологической отрасли.
• Опыт работы как минимум в одной из следующих областей: Сети (Networking), Сетевая безопасность (Network Security), Кибербезопасность (Cybersecurity), Безопасность частных/публичных облаков (Private/Public Cloud Security), SOC/Endpoint, или SASE.
• Опыт поддержки сложных циклов продаж корпоративным клиентам, включающих несколько центров принятия решений, технических заинтересованных сторон и многопродуктовые решения; опыт работы с государственным/муниципальным закупочным процессом будет плюсом.
• Предыдущий опыт продажи, внедрения или поддержки SaaS-решений настоятельно рекомендуется.
• Предыдущий опыт разработки архитектур решений в области кибербезопасности, решающих технические проблемы и влияющих на бизнес-инициативы, приветствуется.
• Опыт влияния и получения одобрения от старших технических и бизнес-стейкхолдеров.
• Отличные коммуникативные навыки, как устные, так и письменные, с возможностью представлять сложную техническую информацию как технической, так и управленческой аудитории.
• Практический опыт установки продуктов, их настройки, проведения технических оценок и устранения неполадок.
• Способность работать самостоятельно и в составе кросс-функциональной команды, управляя несколькими активными возможностями в быстро меняющейся среде.
• Сильные навыки решения проблем и проактивный подход к устранению технических возражений.
• Свободное владение арабским языком является большим преимуществом; требуется свободное владение английским языком.
• Готовность к командировкам по всему региону Персидского залива/META для поддержки клиентов и участия в мероприятиях по мере необходимости.

Компенсация: Заработная плата будет определяться на основе данных местного рынка для ОАЭ и обсуждаться в процессе собеседования, наряду с информацией о возможном бонусе и акциях.

Мы будем работать над тем, чтобы лицам с ограниченными возможностями предоставлялись разумные условия для подачи заявления на должность, участия в процессе собеседования, выполнения основных должностных обязанностей и получения других льгот и привилегий трудоустройства. Если вам требуется такое условие, пожалуйста, свяжитесь с вашим рекрутером. Эти модификации позволяют человеку с ограниченными возможностями иметь равные возможности не только получить работу, но и успешно выполнять свои должностные обязанности в той же степени, что и люди без инвалидности.

Чтобы обеспечить целостность нашего процесса найма и способствовать более личному общению, мы требуем, чтобы все кандидаты держали свои камеры включенными во время видеоинтервью. Кроме того, в случае найма мы будем рады пригласить вас в нашу штаб-квартиру в Анн-Арборе для очного онбординга.

Подавая заявку на эту должность, кандидат признает и соглашается с тем, что любые личные данные, содержащиеся в его заявке или сопроводительных материалах, будут обрабатываться в соответствии с нашей Политикой конфиденциальности Censys.

Примечание для внешних рекрутеров/агентств: В настоящее время мы не сотрудничаем с сторонними агентствами по данной должности и не будем принимать несанкционированные обращения. Настоятельно просим вас не отправлять резюме или профили кандидатов нашей команде.

Проверка личности

В рамках нашего процесса найма всем кандидатам, получившим предложение о работе, будет предложено пройти проверку личности через CLEAR.

Уведомление о правах конфиденциальности в Калифорнии

В соответствии с Законом о конфиденциальности потребителей Калифорнии (CCPA) мы уведомляем вас о том, что собираем личную информацию от соискателей для деловых целей, включая оценку вашей кандидатуры на трудоустройство, проведение собеседований и, при необходимости, завершение процесса найма. Категории информации, которую мы можем собирать, включают идентификаторы (такие как имя и контактная информация), профессиональную или связанную с работой информацию (такую как трудовой стаж, образование и рекомендации), а также другую информацию, которую вы предоставляете в своей заявке. Мы не продаем и не передаем вашу личную информацию. Для получения дополнительной информации о том, как мы используем и защищаем вашу личную информацию, а также о ваших правах в соответствии с CCPA, пожалуйста, обратитесь к нашей Политике конфиденциальности.