Senior Solutions Architect - UAE

Должность: Старший архитектор решений - ОАЭ Местоположение: ОАЭ / Удаленно

Платформа, которой вы можете доверять: Immersive One — это ведущее решение в области киберустойчивости во всем мире.

Демонстрируйте ценность платформы Immersive One и добивайтесь технической победы вместе с командой самых ярких умов в области кибербезопасности. В Immersive мы занимаем уникальное положение, чтобы обеспечить организациям защиту от любых киберугроз в будущем. Если это вас волнует, читайте дальше!!

Immersive — это испытательный полигон для ИИ-предприятий. С помощью Immersive One организации могут проверить, насколько безопасно люди, рабочие процессы с поддержкой ИИ, команды кибербезопасности, агенты и руководители могут работать под реалистичным давлением, а затем превратить эту производительность в доказательства, которые они могут использовать для улучшения, сравнения и отчетности о готовности.

Нам доверяют более 30% компаний из списка Fortune 100, и мы заняли 1-е место в Forrester Wave™ 2026. Immersive помогает организациям доказать, что ИИ может быть безопасно внедрен, команды могут разрабатывать и защищать со скоростью ИИ, руководители могут управлять кризисами, а агенты ИИ могут быть проверены перед их использованием в реальных рабочих процессах.

Мы помогаем крупнейшим мировым брендам, таким как Citi, Pfizer, Humana и HSBC, защищать свои доходы и репутацию.

Immersive была основана в 2017 году в грузовом контейнере в Бристоле, Великобритания. Сейчас у нас более 300 сотрудников по всему миру, мы привлекли более 180 миллионов долларов финансирования и неоднократно признавались лучшим местом для работы!

«Скорость, с которой Immersive Labs создает технический контент, просто поражает, и такой быстрый оборот помог нашим командам опередить конкурентов, предоставив им практический опыт работы с серьезными уязвимостями в безопасной среде, как только они появились».

Руководитель отдела глобальных операций по кибербезопасности, HSBC

Старший архитектор решений - ОАЭ Мы ищем опытного специалиста по кибербезопасности с многолетним опытом работы на всех этапах жизненного цикла клиента — от предварительных продаж до послепродажного обслуживания и профессиональных услуг — чтобы присоединиться к нашей растущей команде Customer Success в качестве старшего архитектора решений, базирующегося в ОАЭ и охватывающего регион METNA.

В этой роли вы будете постоянным защитником ценности Immersive от предпродажной до финальной продажи. Вы будете работать в партнерстве с нашей командой корпоративных продаж, проводя демонстрации для новых и существующих клиентов, чтобы обеспечить техническую победу, налаживать отношения с ключевыми клиентами для достижения бизнес-результатов. Вы будете ключевым контактным лицом в наших стратегических аккаунтах, способствуя внедрению последних функций платформы для максимизации ценности Immersive One Platform и реализуя программный подход к киберустойчивости рабочей силы.

В отличие от традиционного консалтинга, который носит транзакционный характер, например, работа над одним проектом до его завершения, а затем уход, в этой роли вы будете погружены и посвящены клиенту на весь срок действия контракта. Это долгосрочное и непрерывное взаимодействие, направленное на предоставление отраслевого и операционного опыта, чтобы упростить достижение киберустойчивости путем согласования и дополнения стратегии и видения кибербезопасности организации. Клиент — ваш главный приоритет, и ваша задача — обеспечить успех на каждом этапе, чтобы он был киберустойчивым и более зрелым в этой области. Вам нужно адаптироваться к возникающим ситуациям и быть тем надежным партнером, который поможет максимально использовать платформу Immersive One. Его успех — ваш успех. Это ощущается лично.

Вы будете надежным, долгосрочным, встроенным консультантом, обладающим знаниями во всех областях кибербезопасности. Клиент будет обращаться к вам за ответами, и вы должны быть гибкими и уметь мыслить нестандартно. Вы будете взаимодействовать со всеми подразделениями клиента — от высшего руководства до команд и отдельных сотрудников, составляющих организацию клиента. Вы будете помогать всем.

Как старший индивидуальный специалист в команде, ваши основные обязанности будут включать:

• Выявление и помощь в определении технических требований / вариантов использования потенциальных клиентов для согласования технического и бизнес-ценностного предложения Immersive Lab
• Взаимодействие с руководителями уровня C, специалистами по технической кибербезопасности и крупными бизнес-подразделениями путем проведения подробных демонстраций решений и управления пилотными проектами (proof-of-concepts)
• Выступление в качестве консультанта по безопасности на протяжении всего цикла технической продажи путем создания программ повышения квалификации в области кибербезопасности, проведения симуляций кризисных ситуаций и измерения организационных рисков
• Партнерство с ключевыми клиентами для понимания и достижения их бизнес-целей, инициатив в области кибербезопасности и желаемых результатов
• Разработка стратегий и дорожных карт для повышения киберустойчивости рабочей силы посредством программного подхода
• Взаимодействие с руководителями уровня C, специалистами по технической кибербезопасности и крупными бизнес-подразделениями путем проведения регулярных обзоров бизнеса для руководителей (Executive Business Reviews)
• Использование ваших знаний в области кибербезопасности для рекомендации соответствующих улучшений текущих программ и предложения новых программ.
• Стимулирование внедрения для максимизации ценности платформы Immersive Labs
• Погружение в сообщество кибербезопасности для получения информации о развивающихся угрозах, тенденциях и новых технологиях
• Сотрудничество с командами по продуктам, контенту и инжинирингу для представления интересов клиента и влияния на инновации в продуктах.

Управление программой

• Поддержка клиентов в операционализации и устойчивом включении Immersive One в их программы кибербезопасности, используя метрики платформы, пользовательские отчеты и аналитические данные для привлечения внимания к ценности, созданной на протяжении всего пути.
• Выполнение роли точки эскалации и основного посредника между отделами продаж, руководством продуктовой линейки и клиентскими аккаунтами, включая роль первого сотрудника отдела продаж, отвечающего на вопросы, связанные с предоставлением услуг в ваших аккаунтах.
• Совместно с менеджером по работе с клиентами (CSM) помощь в проведении обзоров бизнеса для руководителей (EBR) для клиентов, предоставление отчетов и аналитических данных для руководителей, которые помогают обеспечить долгосрочное здоровье аккаунтов и возможности для расширения.

Звучит хорошо? Мы будем рады услышать вас, если у вас есть подтвержденный опыт в следующих областях, но не беспокойтесь, если вы не соответствуете каждому пункту точно:

• Более 5 лет опыта работы в качестве специалиста по информационной безопасности или консультанта по решениям, а также опыт работы в сфере предварительных продаж. Опыт работы в Customer Success будет очень желателен.
• Обширный опыт работы с клиентами — вы консультировали и выступали с презентациями как перед руководителями уровня C, так и перед техническими специалистами.
• Знание основ ИТ (компьютерное оборудование/программное обеспечение, базы данных, сети, безопасность и разработка программного обеспечения).
• Авторитетное знание концепций, областей, нормативных требований и стандартов информационной безопасности. Вы — увлекательный спикер и презентатор, способный излагать ценность и обсуждать технические концепции без жаргона.
• Практический опыт работы с операционными системами Windows и Linux, инструментами безопасности (IDS, брандмауэры, антивирусное ПО, SIEM), средами публичных облаков и т. д.
• Опыт проведения технических презентаций для технической и нетехнической аудитории на всех уровнях.
• Отраслевые квалификации, такие как CISSP, будут желательны, но не обязательны для этой роли.

Рост Immersive подпитывается нашими ценностями, которые лежат в основе всего, что мы делаем. Вот как они связаны с этой ролью:

• Целеустремленность — Мы раздвигаем границы инноваций, действуя быстро для достижения амбициозных результатов. Наша целеустремленность воплощает культуру амбиций, где вызовы являются ступеньками к совершенству.
• Инклюзивность — Наша сила заключается в разнообразии, мы формируем культуру, в которой каждый человек вносит свой вклад в нашу коллективную силу. Мы выступаем за открытый диалог и эмпатию, обеспечивая совместную, инклюзивную рабочую среду.
• Клиентоориентированность — Мы стремимся развивать глубокие отношения с нашими клиентами, чтобы помочь им достичь своих бизнес-результатов. Мы превосходим ожидания наших клиентов и партнеров, создавая продукты, услуги и опыт, которые удивляют, радуют и обеспечивают их чувство ценности и поддержки каждый день.
• Одна команда — Мы — талантливая глобальная команда, работающая вместе для достижения нашего видения. Центральное место в нашем этосе занимает устойчивость, означающая адаптацию и процветание в условиях невзгод. Это направляет наши инновации, гарантируя, что мы и наши клиенты готовы к будущему.

Если вы хотите узнать больше о том, чего ожидать от нашего процесса найма, вы можете посетить нашу специальную страницу процесса собеседования.

Льготы Помимо инклюзивного, поддерживающего места, где вы можете быть собой. Мы предлагаем широкий спектр льгот, чтобы вы могли выполнять свою лучшую работу:

• Вы получите дополнительный компенсационный пакет для использования в соответствии с выбранным вами пенсионным планом, медицинской страховкой и жильем.
• Время отдыха, гибкий и удаленный график работы, чтобы вы могли работать, когда вам удобно, включая 25 дней ежегодного отпуска + 2 дня волонтерства и полдня в день рождения.
• Забота о вашей семье и себе благодаря расширенному отпуску по уходу за ребенком, группам осознанности, страхованию от критических заболеваний,
• Карьерное и личностное развитие через платформу и наш фонд «Учись чему угодно»
• Разделите успех компании с помощью опционов на акции, бонусов за продажи и программы признания и вознаграждения за отличную работу и следование нашим ценностям и поведению.
• Неформальные или формальные варианты гибкого графика работы, например, гибкое начало и окончание рабочего дня, сокращенная рабочая неделя, совмещение должностей, удаленная работа.
• Мы — общительная, сплоченная команда с ежемесячными мероприятиями, спортивными клубами. Наши мероприятия включают в себя все: от росписи керамики и изготовления бумажных масок до кинопоказов и квестов.
• Хотя эта позиция предполагает удаленную работу, мы встречаемся в нашем европейском штабе дважды в год и регулярно лично в регионе.

Узнайте больше о жизни в Immersive

Киберугрозы никого не ждут, и вы тоже не должны. Подавайте заявку сейчас!

Если вы хотите узнать больше о том, чего ожидать от нашего процесса найма, вы можете посетить нашу специальную страницу процесса собеседования.